這個世界總共可以分為兩種人：一種是會買8848手機的人，另一種是看不起種人的人。8848是誰？它是鈦金手機，也是中國貴的手機。

筆者次知道8848，是從央視的紀錄頻道長達幾分鐘的廣告里了解到的。次見到8848是從朋友手中看到了。單純從實物上看，這鈦金打造出來的殼身質(zhì)感確實不錯，做工精致且有一定的質(zhì)感，手機背后的皮料尤其如此。唯獨在手機背面露出來的手機卡有點讓人意外。朋友說，這卡是他沒有剪好，在座的朋友都啞然失笑。顯然這桌上坐著兩類人，一類是會買8848手機的人，一類是看不起種人的人。

從某種角度來說，8848是成功的，從部手機面世到現(xiàn)在擁有不少的追隨者，只用了兩年多時間。這也同時證明了曾經(jīng)創(chuàng)造了背背佳、好記星、e人e本銷售奇跡的杜國楹如今依舊寶刀不老。

一、夠大膽

中國的手機市場這些年已然是一片紅海，國產(chǎn)的有華為、小米等，國外有三星與蘋果。新的國產(chǎn)品牌要想在這片紅海當中分得一杯羹，顯然不易。杜國楹則夠膽大，直接跨過國產(chǎn)高端手機華為，將8848定位為手機中的奢侈品。8848這個差異化定位讓其在一片紅海中找到了一片屬于自己的藍海。

二、夠大氣

既然是奢侈品，就一定要夠貴，8848號稱是中國貴的手機，入門機9999，再貴點一萬多，再高調(diào)點還有25888的。貴，還需要一個購買的理由。來來來，看看杜國楹給你的理由夠不夠。王石是代言人，瑞士獨立制表大師參與設(shè)計，鈦金材質(zhì)與各種進口皮料，央視長期投放長時段的廣告……

三、夠奢侈

何謂奢侈品，除了價值夠貴，還要夠尊貴。既然是尊貴，那就是要區(qū)分，要有門坎。8848非常好地設(shè)計了這道門坎。首先價格貴就擋住了一批人，常常還搞搞什么限量之類，搞搞什么概念款之類。在線下渠道的建立上，只開好商場好位置。這門坎也是越壘越有范。

四、夠深入

有中國現(xiàn)代奢侈品之稱的上海灘當年能一舉成功，靠的是將身邊的朋友發(fā)展成為批顧客。8848的成功也有異曲同工之筆。8848面市的時候，杜國楹做一次大手筆的策劃活動，將馮小剛邀請到了活動現(xiàn)場。兩年里8848還參與了歐美同學會、獅子會這樣的高層次的圈子活動，甚至還組建了屬于自己的會。

消費者在哪，8848就去哪?消費者在哪個圈子，8848就去哪個圈子。與消費者接觸，8848夠深入。

雖然短時間里8848收獲了成果與希望，但在筆者看來，8848還面臨著兩座大山要翻。不然，8848又會像e人e本的一樣高開低走。