物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，新一代的中產(chǎn)階層不再滿足于吃飽穿暖，對(duì)于生活有了更高的品質(zhì)追求。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)工業(yè)時(shí)代的到來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)在國(guó)內(nèi)展示出巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。對(duì)于現(xiàn)在的人來(lái)說(shuō)，“自動(dòng)售貨機(jī)”已經(jīng)算是一個(gè)比較火熱的詞匯，在很多學(xué)校里、地鐵站、商場(chǎng)附近都能看見(jiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的身影。

弗洛花園作為國(guó)內(nèi)致力于發(fā)展鮮花新零售模式，布局新型鮮花銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，從農(nóng)戶到用戶一步到位，低成本低投入，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)思維，打通線上線下的新型營(yíng)銷模式。

弗洛花園，全名北京弗洛花園文化發(fā)展有限公司，是中國(guó)開(kāi)拓鮮花電商行業(yè)的先驅(qū)之一，致力于建立中國(guó)鮮花品牌，只為將美好的鮮花帶給每一位顧客。弗洛花園在國(guó)內(nèi)多地成立了分公司，下設(shè)鮮花農(nóng)場(chǎng)、冷庫(kù)及專業(yè)生產(chǎn)流水線，并購(gòu)2家行業(yè)公司，在云南建立產(chǎn)學(xué)研培育種植基地，并在云南、上海、廣州、重慶、北京建立分子公司及冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)，市場(chǎng)覆蓋率滿足21個(gè)省市配購(gòu)需求并打造專屬供應(yīng)鏈，由花藝師團(tuán)隊(duì)精心搭配每周花材，每周一次時(shí)令鮮花，月送四次，將有溫度的鮮花快速送達(dá)用戶手中，然顧客盡情感受美麗，享受生活。

弗洛花園線下產(chǎn)品鮮花驛站是一個(gè)鮮花的自動(dòng)售賣柜，與飲品自動(dòng)售賣柜一樣，用戶可通過(guò)掃碼購(gòu)買自己中意的那束花。目前，一個(gè)鮮花驛站可放入60束鮮花，SKU超過(guò)20種，價(jià)錢從15元到30元不等。不同于線上訂閱鮮花，鮮花驛站里的每束鮮花都是單一品種，消費(fèi)者可自己進(jìn)行選擇搭配，體驗(yàn)插花的樂(lè)趣。

截止目前，弗洛花園已建立了北、上、廣三個(gè)倉(cāng)庫(kù)，可覆蓋京津冀江浙滬等共計(jì)十三個(gè)省市。2019年，弗洛花園還將開(kāi)設(shè)重慶倉(cāng)、鄭州倉(cāng)、濟(jì)南倉(cāng)、沈陽(yáng)倉(cāng)，屆時(shí)將覆蓋國(guó)內(nèi)主要的21個(gè)省市的下轄一二三四線城市。目前，弗洛花園已經(jīng)在北京的小區(qū)、地鐵、寫字樓、商業(yè)中心投放了70臺(tái)鮮花驛站，預(yù)計(jì)在今年鋪設(shè)500臺(tái)鮮花驛站，滿足民眾的日常需求。

突破 “后一公里配送”和“供應(yīng)鏈”兩大行業(yè)痛點(diǎn)

根據(jù)荷蘭花卉協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，日本、美國(guó)等對(duì)鮮花沒(méi)有明顯偏好的發(fā)達(dá)國(guó)家，日常鮮花消費(fèi)的比例達(dá)到 30%、40%，而我國(guó)日常鮮花消費(fèi)占比僅為 5%。相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的日常鮮花市場(chǎng)在未來(lái)還有著巨大的發(fā)展空間，而弗洛花園也是在這樣的大背景下誕生。

初，弗洛花園主打訂閱鮮花，為用戶提供悠然、秘語(yǔ)、豪華等六種包月鮮花，價(jià)格從99到398元不等，滿足不同顧客需求。

但鮮花的后一公里配送是行業(yè)的一大痛點(diǎn)，為解決這一痛點(diǎn)，弗洛花園在訂閱鮮花的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)并推出了自己的無(wú)人售賣鮮花柜，為用戶提供簡(jiǎn)單的日常鮮花購(gòu)買服務(wù)。布置在城市各個(gè)角落的鮮花驛站是弗洛花園中心倉(cāng)＋前置倉(cāng)衍生出的微型倉(cāng)，以此切入近場(chǎng)零售，縮短了與消費(fèi)者的距離，可幫助減少物流損耗。

另外除了后一公里的配送，供應(yīng)鏈也是鮮花行業(yè)的一個(gè)痛點(diǎn)。從花農(nóng)到消費(fèi)者手里需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的中轉(zhuǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，鮮花的損耗和價(jià)格都會(huì)增加。弗洛花園從花農(nóng)處購(gòu)買鮮花，然后通過(guò)空運(yùn)發(fā)往全國(guó)分倉(cāng)，在分倉(cāng)進(jìn)行加工處理后，鮮花將被直接放到鮮花驛站供消費(fèi)者購(gòu)買，整個(gè)流程大幅度縮減，價(jià)格更親民。

此外，弗洛花園在鮮花倉(cāng)庫(kù)中建有冷藏倉(cāng)庫(kù)、恒溫生產(chǎn)車間、自動(dòng)化流水線設(shè)備等，程度減少人工對(duì)鮮花的影響。

對(duì)于鮮花來(lái)講，保鮮是重要的，弗洛花園的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在保濕、通風(fēng)、等方面做了多項(xiàng)改進(jìn)后才有了現(xiàn)在投放的產(chǎn)品。在整個(gè)過(guò)程中，弗洛花園取得了13項(xiàng)專利，15項(xiàng)軟件著作權(quán)，132個(gè)注冊(cè)商標(biāo)。

而且，弗洛花園對(duì)鮮花驛站的外觀持續(xù)進(jìn)行改進(jìn)，使其變得更漂亮，對(duì)周圍環(huán)境有美化作用。同時(shí)，鮮花驛站也可以承接一些商業(yè)廣告，為公司帶來(lái)可觀的廣告收入。

上百種SKU的3天一換，解決消費(fèi)者“審美疲勞”

鮮花電商出現(xiàn)前，消費(fèi)者對(duì)于鮮花的購(gòu)買主要為生日、情人節(jié)等特殊日子的禮品花束購(gòu)買。之后，鮮花電商的出現(xiàn)才提供給消費(fèi)者訂閱鮮花的選擇，也逐漸讓一部分消費(fèi)者養(yǎng)成購(gòu)買日常鮮花的習(xí)慣。

但隨著消費(fèi)者對(duì)于訂閱鮮花的熟悉，審美疲勞也逐漸出現(xiàn)?！懊看味际沁@幾種易存活較常見(jiàn)的鮮花”，在訂閱一年甚至一季度鮮花后，一部分消費(fèi)者輕易摸清了訂閱鮮花的“套路”，產(chǎn)生了不滿甚至厭煩的情緒。

而弗洛花園鮮花驛站不同，每一格都是不同品種，3天更新未售出鮮花，7天更新一次鮮花品種。這樣多變的鮮花驛站給了渴望自主選擇花卉的消費(fèi)者更多選擇，把選擇權(quán)交到消費(fèi)者手中，讓其可以根據(jù)心情和需要進(jìn)行自我創(chuàng)作，擁有更多自主性，弗洛花園訂閱鮮花+鮮花驛站的模式滿足了不多消費(fèi)者的鮮花需求。

鮮花驛站目前已經(jīng)有了一些不常見(jiàn)的鮮花品種，之后這一數(shù)量將會(huì)更多，在年底，鮮花驛站的SKU將達(dá)到2000個(gè)。

除此之外，鮮花驛站也會(huì)進(jìn)一步提升客戶服務(wù)質(zhì)量?！懊渴r花都將有自己專屬的二維碼，掃碼之后，消費(fèi)者可以知道鮮花的名稱、花語(yǔ)、養(yǎng)護(hù)方法、生產(chǎn)信息以及坪效期等”。鮮花驛站的鮮花將會(huì)有自己的“保質(zhì)期”，消費(fèi)者可以得到更加透明的信息。

改進(jìn)和發(fā)展，為用戶提供更好的服務(wù)

投放方面，弗洛花園之前已在北京地鐵S1線投放了三臺(tái)設(shè)備，近期，公司還會(huì)在京港地鐵4和14號(hào)線投放30臺(tái)設(shè)備，覆蓋60%的站點(diǎn)。在地鐵站投放鮮花驛站，不僅可以為乘客帶來(lái)便利，增加地鐵服務(wù)的多樣性，也可以使鮮花驛站獲得品牌高流量曝光，提升顧客對(duì)其的信任度和好感度，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)。

在未來(lái)，弗洛花園還會(huì)與地鐵進(jìn)行合作，在地鐵的電視上播放插花、鮮花養(yǎng)護(hù)等視頻，給乘客的出行帶來(lái)更多的趣味。

除了訂閱鮮花和鮮花驛站，弗洛花園在798也建立了一個(gè)鮮花生活館。消費(fèi)者不僅可以在這里購(gòu)買鮮花、喝下午茶，也可以在這里參加花藝教學(xué)沙龍，購(gòu)買面膜、香氛等鮮花周邊。在未來(lái)，弗洛花園也會(huì)開(kāi)放傳統(tǒng)花店的加盟，建立一個(gè)全國(guó)性的鮮花品牌。

目前，弗洛花園計(jì)劃融資2000萬(wàn)元，500萬(wàn)元用于北上廣深杭倉(cāng)儲(chǔ)升級(jí)建設(shè)，500萬(wàn)元用于驛站鋪設(shè)備用金，1000萬(wàn)元用于用戶開(kāi)發(fā)、子公司建立、商城系統(tǒng)維護(hù)升級(jí)等。