對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)講，無(wú)論是新賣(mài)家還是賣(mài)家都很清楚，亞馬遜很大的難度是流量來(lái)源，如何引爆自己店鋪商品的流量，獲得更多的銷(xiāo)量，是提升銷(xiāo)量和打造品牌的很重要的一環(huán)。
從整個(gè)電商行業(yè)來(lái)觀察，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的淘寶天貓還是國(guó)外的亞馬遜，其實(shí)無(wú)非就是爆款效應(yīng)，這也很符合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。
很多人不理解，亞馬遜的精鋪是什么，今天就給大家詳細(xì)分析下我認(rèn)為的精鋪。
通常大家認(rèn)為的鋪貨，就是海量的隨意的鋪。其實(shí)我想說(shuō)的是我們可以高質(zhì)量的鋪貨，每條產(chǎn)品的listing 質(zhì)量不輸于所謂的精品。但是有句話(huà)叫 “蟻多咬死象”， 精品通常只有少量的SKU。
如果你只有1個(gè)店鋪。你所能獲得的展示率是有限的。假設(shè) 亞馬遜上有100個(gè)店鋪是你的，你就擁有了100個(gè)店鋪的展示率，如果這100個(gè)店鋪真的是你的，你就真的擁有了100倍的展示率。這個(gè)很容易理解。
再說(shuō)說(shuō)SKU， 中國(guó)做為生產(chǎn)大國(guó)。每年至少生產(chǎn)幾千萬(wàn)的新品，其中這些新品能真正讓消費(fèi)者看到的連百分之一都到，這就是商機(jī)。你哪怕能提高1個(gè)百分點(diǎn)，都足夠讓你成為千萬(wàn)富豪了。
這也是我們做鋪貨能生存的根本。螞蟻搬家一樣把中國(guó)的新品搬到亞馬遜，剩下的就是等訂單了。
再講講亞馬遜流量的分配機(jī)制。從算法來(lái)講的話(huà)，雖然有權(quán)重加成，店鋪加成這一說(shuō)。但是核心還是系統(tǒng)內(nèi)平均分配。亞馬遜相對(duì)與淘寶。流量分配更為均衡。所以新老店鋪都能獲得一定的流量。
經(jīng)常有用戶(hù)說(shuō)。新品多少天內(nèi)有扶持。就是這個(gè)道理。我們只是利用了亞馬遜的規(guī)則去合理的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
接下來(lái)對(duì)于選品和新品打造就是亞馬遜賣(mài)家的痛點(diǎn)了，那么下面我們來(lái)分析一下選品和新品打造的思路吧。
選品思維
1、明確目標(biāo)：在亞馬遜的站點(diǎn)選擇，確定選品的類(lèi)目，然后去找當(dāng)?shù)氐钠放苹蚴敲绹?guó)公司注冊(cè)的品牌。
2、與時(shí)俱進(jìn)：緊跟暢銷(xiāo)產(chǎn)品，深挖二級(jí)、三級(jí)分類(lèi)，這將會(huì)是中小賣(mài)家未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)，趨利避害，與時(shí)俱進(jìn)。
3、特定人群：大類(lèi)目的特定人群創(chuàng)造高利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，例如有些店鋪是專(zhuān)門(mén)針對(duì)肥胖人群，有些是針對(duì)攝影愛(ài)好者或是潛水愛(ài)好者開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。
4、捆綁消費(fèi)：將有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，設(shè)置的低價(jià)格會(huì)讓客戶(hù)明顯感覺(jué)是賺到的。
5、組合消費(fèi)：跟捆綁差不多玩法但是又有不同，捆綁是兩樣產(chǎn)品綁定一起做個(gè)折扣，而組合消費(fèi)是將關(guān)聯(lián)的多樣產(chǎn)品變成一樣產(chǎn)品，類(lèi)似床上四件套、旅游套裝等，一般跟賣(mài)的賣(mài)家也不會(huì)選擇這類(lèi)型的商品跟賣(mài)。
新品打造
1、定義：新品打造指的是對(duì)一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品，利用一系列常規(guī)的流程和動(dòng)作，使我們的產(chǎn)品在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，在較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)貢獻(xiàn)穩(wěn)定的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。
2、期望狀態(tài)：
穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名。關(guān)鍵詞搜索是流量的入口，因此必須保證關(guān)鍵詞搜索排名的穩(wěn)定 ，穩(wěn)定的銷(xiāo)量。穩(wěn)定的關(guān)鍵詞搜索排名的因素之一，也是我們衡量listing成熟的主要指標(biāo)之一，穩(wěn)定的毛利率。對(duì)中小賣(mài)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是位。
3、算法：
銷(xiāo)售額=曝光量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)；毛利率= 曝光量 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價(jià) * 毛利率。
中國(guó)有個(gè)的淘寶。老外也想有啊，我們把淘寶搬到亞馬遜上吧，通過(guò)上面小編給大家做的剖析，相信大家對(duì)亞馬遜又有了新的認(rèn)識(shí)。好的理念永遠(yuǎn)是前行的指路明燈，一番領(lǐng)悟下來(lái)，小編相信你在亞馬遜平臺(tái)更能如魚(yú)得水
小編：aj922926