沙盤(pán)制模型對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售具有哪些意義呢？

現(xiàn)在，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，沙盤(pán)制模型扮演的角色越來(lái)越重要。如何在眾多房地產(chǎn)中脫穎而出，如何對(duì)自己樓盤(pán)進(jìn)行有效的宣傳，如何引起購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)欲望，如何滿足顧客購(gòu)房等等系列問(wèn)題都是房地產(chǎn)商們必須考慮的。要知道，要把樓盤(pán)的位置、小區(qū)的環(huán)境、周邊設(shè)施、戶型設(shè)計(jì)等信息、清晰明了地展現(xiàn)給顧客是非常困難的，然而這些問(wèn)題是直接影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的，數(shù)字沙盤(pán)可以將以上信息的展示出來(lái)，且生動(dòng)、逼真、變幻莫測(cè)。顧客可以直接獲取到信息，從而促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

沙盤(pán)制作公司制作的沙盤(pán)模型能增加購(gòu)買(mǎi)的欲望和沖動(dòng)，期房對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，是很模糊地概念，讓客戶產(chǎn)生一種家的溫馨感，模型和樣板房為客戶提供了比較直觀的印象和感覺(jué)，裝修彌補(bǔ)了戶型的缺陷，可以烘托銷(xiāo)售氣氛?？梢宰屬?gòu)房者有一種追求，規(guī)模，房屋坐落的位置，可借助沙盤(pán)了解社區(qū)的全貌，小區(qū)的規(guī)劃，交通、環(huán)境、配套等周?chē)闆r在模型上都可以一目了然了?？梢越o客戶做參考，把一些戶型的優(yōu)勢(shì)、檔次表現(xiàn)出來(lái)。那么，沙盤(pán)制模型對(duì)于樓盤(pán)銷(xiāo)售具有哪些意義呢？

1、市場(chǎng)核心定位的反映

隨著策劃?rùn)C(jī)構(gòu)介入，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)日趨規(guī)范，在樓盤(pán)沙盤(pán)模型的市場(chǎng)定位完成以后，樓盤(pán)命名就是市場(chǎng)核心定位的反映。樓盤(pán)名稱或文化底蘊(yùn)深厚，或意味深長(zhǎng)，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌形象，或訴說(shuō)親情溫馨，總之與樓盤(pán)定位緊密相關(guān)。

2、樓盤(pán)市場(chǎng)品牌的昭示

好的樓盤(pán)名稱有橫空出世與非同反響之感，當(dāng)它或的職業(yè)者的喜愛(ài)和認(rèn)同時(shí)，就可以起到促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，甚至可以成為品牌，這對(duì)于大型住宅區(qū)分期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的后期銷(xiāo)售至關(guān)重要，意義重大。

3、市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力

樓盤(pán)名稱是面向市場(chǎng)的訴求。一個(gè)極具親和力、給人以審美愉悅的樓盤(pán)名稱，可讓客戶產(chǎn)生印象，并會(huì)強(qiáng)化置業(yè)者的印象，雖然未必起決定性的作用，但富有內(nèi)涵的案名，至少可吸引目標(biāo)客戶對(duì)樓盤(pán)本身的關(guān)注，以至于引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)看房的欲望。成功的案名使全程策劃與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略事倍功半。

4、給置業(yè)者的心理暗示

案名的印象，貫穿于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的始終，甚至在整個(gè)看房、選房、簽約的過(guò)程中，都發(fā)揮著潛移默化的作用，它的功能性、標(biāo)識(shí)性、親和力都會(huì)給顧客以強(qiáng)烈的心理暗示與鼓動(dòng)。

5、開(kāi)發(fā)商給置業(yè)者的承諾

樓盤(pán)名稱實(shí)際上是開(kāi)發(fā)商為自己樓盤(pán)向置業(yè)者的公開(kāi)承諾，開(kāi)發(fā)商既要使樓盤(pán)屬性、功能與樓盤(pán)名稱相一致，而且要保證名實(shí)相符——案名引發(fā)置業(yè)者美麗的憧憬與樓盤(pán)的現(xiàn)實(shí)存在相一致。

作為購(gòu)房者，我們接觸樓盤(pán)的手信息就是沙盤(pán)模型。開(kāi)發(fā)商往往會(huì)對(duì)沙盤(pán)進(jìn)行過(guò)度包裝，所以，充分了解沙盤(pán)制作公司制作的模型沙盤(pán)是購(gòu)房很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。