金盤樓盤銷售表示其實(shí)帶客戶看沙盤是有套路的，而這些套路只有樓盤銷售心理懂。

1、沙盤模型設(shè)計(jì)套路之隱藏套路

在帶客戶看沙盤模型的時(shí)候，樓盤銷售往往會(huì)把不利于客戶的生活設(shè)施給忽略過去。而這個(gè)不利于生活的設(shè)施就需要客戶自己通過沙盤模型進(jìn)行發(fā)現(xiàn)了，不過這些隱匿的生活設(shè)施比較固定，一般存在于地下車庫入口、電房和水泵房三者之間。

在看房的時(shí)候可以著重看看這三處，如果發(fā)現(xiàn)了問題不要聽信樓盤銷售的話，一定要牢牢抓住這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行砍價(jià)。

2、沙盤模型設(shè)計(jì)套路之樓高和樓間距套路

為了讓整個(gè)樓盤看起來更加和諧，所以設(shè)計(jì)者在制作沙盤的時(shí)候，往往會(huì)把樓高調(diào)低，并且把樓間距拉寬。

破解這個(gè)套路其實(shí)特別簡單，只需要跟樓盤銷售詢問具體的樓高和樓間距就可以了。而很多銷售在講解的時(shí)候都喜歡把樓高和樓間距的講解局限在沙盤上，如果顧客不詢問的話很有可能會(huì)吃大虧。

其實(shí)沙盤的設(shè)計(jì)套路還有很多，比如周邊配套設(shè)施裝裝樣子，開發(fā)商在買樓的時(shí)候承諾盡快落實(shí)，但是不少住戶已經(jīng)住了很多年了，周邊的配套設(shè)施還是沒有配齊。