企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識(shí)
2020年線上經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)帶動(dòng)了國貨美妝崛起的熱潮。而如今隨著國內(nèi)美妝市場的競爭加劇，出海已經(jīng)成為國貨美妝尋找增量的熱門途徑。 出?？缇车男枨蟊q也為一些海外電商營銷公司帶來機(jī)會(huì)。根據(jù)投資界消息，品牌出海營銷公司臥兔網(wǎng)絡(luò)宣布獲得由君品資本、云想科技的數(shù)千萬A輪投資。 臥兔網(wǎng)絡(luò)成立于2015年，迄今擁有涵蓋300萬全球網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)庫，累計(jì)服務(wù)2000余家品牌。本輪融資也將用于擴(kuò)大網(wǎng)紅簽約量，尤其關(guān)注垂直領(lǐng)域達(dá)人。除了海外網(wǎng)紅資源，臥兔網(wǎng)絡(luò)還建立了一個(gè)WOTOKOL海外紅人數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，可以幫助品牌決策、評(píng)估投放效果，并分析行業(yè)趨勢(shì)以提供本地化策略營銷方案。 值得提到的是，臥兔網(wǎng)絡(luò)在官網(wǎng)上列出的成功案例中包含了完美日記、花西子、毛戈平等在國內(nèi)積累了一定聲量的國貨美妝品牌。 這些案例的共通點(diǎn)在于國貨美妝品牌借助臥兔網(wǎng)絡(luò)找到海外市場當(dāng)?shù)豄OL和KOC進(jìn)行營銷合作。這些網(wǎng)絡(luò)紅人會(huì)在Instagram、Twitter、YouTube等海外社交媒體上發(fā)布美妝測(cè)評(píng)等宣傳內(nèi)容，類似于國內(nèi)小紅書、微博上的KOL營銷。 實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)紅人營銷只是國貨美妝品牌出海中的一環(huán)。Google Ads等站點(diǎn)廣告投放的隱匿營銷環(huán)節(jié)也是國貨品牌在第三方平臺(tái)需要投入的成本。 不少國貨美妝品牌除了登陸亞馬遜、Shopee等第三方跨境購物網(wǎng)站之外，還建立了自己的海外獨(dú)立站。對(duì)于這些已經(jīng)在中國市場打響名氣的品牌而言，官方網(wǎng)站的重點(diǎn)并非在銷售，而在于品牌完整形象的輸出。 2020年完美日記就選擇了東南亞市場作為海外業(yè)務(wù)的起點(diǎn)。海外業(yè)務(wù)開始不久后，完美日記曾登上Shopee越南和新加坡彩妝銷量的榜首。為了加大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，完美日記還曾聘請(qǐng)?jiān)侥狭餍懈枋諥MEE作為越南唇妝品牌大使，以及與馬來西亞本地明星蔡卓妍合作推廣錦鯉系列產(chǎn)品。 但除此之外，完美日記還單獨(dú)建立了亞洲和日本地區(qū)的官方網(wǎng)站，并根據(jù)區(qū)域市場定制化傳播內(nèi)容。在完美日記日本官網(wǎng)信息上，該品牌還通過Youtube發(fā)布了日語廣告。 實(shí)際上，以日本為代表的東南亞市場無論在地緣還是文化審美上都與中國相近，因而它們往往是國內(nèi)美妝品牌跨境的第一選擇。 界面時(shí)尚曾報(bào)道，2021年9月新獲A輪融資的國貨彩妝品牌Focallure菲鹿兒是國貨彩妝跨境的知名案例之一。自2016年起，菲鹿兒就通過Shoppee、Lazada、速賣通、亞馬遜等跨境電商進(jìn)入北美、東南亞、俄羅斯等海外市場。 2021年初，菲鹿兒還簽約了日本化妝品零售商Lifestyle Company作為其日本市場的代理商，以深耕日本市場。而在日本社交媒體上“中國妝“風(fēng)潮（Chiborg Boom）的走紅也側(cè)面應(yīng)證了國貨美妝品牌出海浪潮影響之深遠(yuǎn)。 無獨(dú)有偶，花西子也選擇了日本市場作為海外業(yè)務(wù)的突破口。根據(jù)澎湃新聞報(bào)道，2021年3月，花西子從日本開啟出海之路，其明星產(chǎn)品同心鎖口紅上線首日便挺進(jìn)日本亞馬遜口紅銷售榜小時(shí)榜前三，蜜粉、高光產(chǎn)品也擠進(jìn)亞馬遜銷售榜小時(shí)榜前十。 但對(duì)于花西子而言，海外推廣的難點(diǎn)在于如何將品牌背后的“東方文化”同步傳達(dá)?；ㄎ髯釉鴮⒚挤酃P產(chǎn)品背后“張敞畫眉”的故事制成動(dòng)畫，又進(jìn)行英文翻譯后上傳至YouTube，并與其海外官網(wǎng)形成聯(lián)動(dòng)。除了動(dòng)畫之外，花西子還上傳了五種國際語言版的品牌同名歌曲。 但從花西子近期的營銷動(dòng)作來看，本土化營銷成為焦點(diǎn)。近日，花西子在Instagram上額外成立了一個(gè)官方賬號(hào)“cmakeupbyflorasis”，展現(xiàn)了歐美模特使用花西子產(chǎn)品的妝效圖。. 不可否認(rèn)的是，國貨美妝在本土市場的崛起印證了其發(fā)展?jié)摿Γ蚝Ｍ馐袌鲞M(jìn)軍亦是在積極探索新的增長空間。 然而，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的國際大牌彩妝仍牢牢占據(jù)中國市場的主流，而這一點(diǎn)在海外市場更甚。國貨彩妝若要在全球市場中長遠(yuǎn)地走下去，不止?fàn)I銷層面，還要在產(chǎn)品研發(fā)、市場價(jià)格、供應(yīng)鏈等多方面付諸努力。