企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識(shí)
為什么美容院的門口，總是放著個(gè)牌子寫著男士止步呢？對(duì)于男同胞來說，如果他不寫這幾個(gè)字，還真就沒啥感興趣的。正因?yàn)閷懥四惺恐共竭@四個(gè)字，勾起了咱們很多人的好奇心 那么問題來了，美容院究竟提供的是什么樣的服務(wù)？才必須得把男同志拒之門外了，而且有的美容院看著生意也不怎么樣，沒多少人去啊，卻能經(jīng)營(yíng)那么多年屹立不倒 前兩天在跟一個(gè)曾經(jīng)開美容院的老板聊過之后，才搞清楚了其真正的原因，他說你是不是覺得，美容院之所以要男士止步呢，是因?yàn)槊廊菰褐饕翘峁┡糠?wù)的項(xiàng)目，衣著比較涼快，甚至有可能不穿衣服，男士呢，確實(shí)不適合進(jìn)出，就像女澡堂，女廁所一樣，肯定都是男士止步的。 我想很多人也都是這樣認(rèn)為的吧，我當(dāng)時(shí)也確實(shí)是這么想的，但那位美容院老板告訴我，事情并不是這么簡(jiǎn)單，因?yàn)槊廊菰豪锩嫠彩怯袉伍g兒的，又不是在大廳，就算穿的衣服比較少，你在走廊大廳里也看不到啥啊，而且很多男人陪自己的媳婦兒去美容院又有何不可呢 其實(shí)真正的原因呢，是為了避免家庭矛盾，因?yàn)槟惺磕?，往往都比較理性，不容易沖動(dòng)消費(fèi)，你也可以認(rèn)為是比較摳門，而女性呢卻恰恰相反，所以在有老公陪同的情況下，他們不容易忽悠你媳婦辦卡啊，也就是怕你阻止你老婆亂花錢，但如果是女性獨(dú)自一個(gè)人去美容院做美容，可能服務(wù)員幾句好話就忽悠你辦卡了 我記得前兩年有個(gè)新聞，是那種幫忙援助類的節(jié)目，就有一個(gè)男的，他媳婦兒在他不知情的情況下，在這個(gè)美容院辦了一張卡，好幾萬塊啊，他來要求退錢的，最后退沒退我也不知道啊，但根據(jù)法律來說是可以退的，至少可以退一半 因?yàn)榉梢?guī)定，結(jié)婚以后的財(cái)產(chǎn)是夫妻共同財(cái)產(chǎn)，大額支出單方面是沒有權(quán)利支配的，必須協(xié)商一致才行，所以如果鬧到工商，鬧到法院這種情況很有可能要退款，所以為了避免這種情況，美容院呢，根本就不讓男的進(jìn)去，主要目的就是怕?lián)趿怂麄兊呢?cái)路 那第二個(gè)問題是，美容院貌似顧客也不多，為什么可以經(jīng)營(yíng)很多年不倒閉呢，這里邊的內(nèi)容啊，就更豐富了 第一種情況就是，很多人開美容院根本就不是為了掙錢而是洗錢，他們通常都會(huì)找一兩家不知名的化妝品品牌合作，或者直接找個(gè)親戚朋友，做某個(gè)小品牌化妝品的代理商，通過不正常的進(jìn)貨價(jià)格，使一些來路不明的錢財(cái)變干凈，甚至其中有沒有真實(shí)的交易都難說，總之有一個(gè)交易記錄，這個(gè)錢就變干凈了。 還有就是虛構(gòu)一些銷售記錄，明明根本就沒有這個(gè)顧客的存在，他硬說是有美容這種服務(wù)的，他又不是酒店，又不需要實(shí)名登記，當(dāng)然也沒有權(quán)利登記顧客的信息，所以以根本就無從查起，而且如果他說對(duì)方支付的是現(xiàn)金，你也沒啥可說的，付現(xiàn)金又不違法，其實(shí)那錢本來就是自己的，不過是從左邊的口袋裝到了右邊的口袋，可這樣一來呢，這個(gè)錢就干凈了，成了合法生意所得。 第二種情況就是開美容院的往往本身就不差錢，很多都是某些企業(yè)的老板娘。開美容院的目的就是為了找個(gè)事兒干，不想讓自己閑著，表面上讓自己過得充實(shí)一些，至于掙不掙錢完全無所謂，甚至常年虧損也無所謂 我以前上班的一個(gè)企業(yè)，那個(gè)老板娘啊，她就是在當(dāng)?shù)匾恢苯?jīng)營(yíng)一家美容院，也不怎么掙錢，就是為了讓自己忙起來，順便也讓自己變美，而且美容院的成本其實(shí)很低，很多化妝品啊，護(hù)膚品啊，都是小品牌，甚至是三無品牌，然后打著專供的名義去忽悠顧客，像這些不知名品牌的化妝品，如果擺在超市，擺在商場(chǎng)，很大的可能是無人問津 但是到了美容院里，卻比那些大品牌更緊俏，原因很簡(jiǎn)單，那就是美容院的這些工作人員的大力推銷，這些小品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)很可觀，能留給美容院的利潤(rùn)空間也很大，美容院自然呢愿意大力去推，而大品牌價(jià)格，一般都比較透明，網(wǎng)上也有旗艦店，根本就沒有多少利潤(rùn)空間 可小品牌就不一樣了，網(wǎng)上找不到，別家也沒賣的，報(bào)什么價(jià)就是什么價(jià)，你也不知道是貴還是便宜。有人可能會(huì)疑問了，那買家又不是傻子，小品牌賣這么貴，他們能買單？事實(shí)上還真就有不少買的，也不能說買家是傻子，咱們要明白一個(gè)道理，產(chǎn)品本身是不會(huì)說話的，但人是會(huì)說話的啊，產(chǎn)品擺在柜臺(tái)上，唯一能展示的就是自己的品牌，然后自己的包裝，自己的說明書，除此之外，沒有任何溝通和忽悠你的能力，包裝上面也不敢虛假宣傳，更不敢夸大宣傳，不敢瞎胡印，這都是有法律規(guī)定的?；瘖y品包裝備案是要求很嚴(yán)格的，可推銷員就不一樣了，他是會(huì)用嘴說的，他嘴上怎么說可是不需要備案也不需要審核的，他是編故事也好呢，是搞科普也罷 總之，他能從多個(gè)方面給你把一個(gè)不知名的品牌講得比名牌還厲害，那你不就很容易被忽悠了嗎，此外，美容院呢，還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，來消費(fèi)的往往都是熟客，和這些技師呢，關(guān)系都很不錯(cuò)，很多技師呢都是打著朋友間相互推薦的名義來給你介紹，而我們?nèi)寮椅幕兀直容^愛面子，礙于情面就不好拒絕了。 其實(shí)護(hù)膚品這種東西咱們實(shí)話實(shí)說，和這種什么洗發(fā)水啊，牙膏、香皂一樣，只要是同一類的東西，各個(gè)牌子的成分其實(shí)差別并不大，而效果呢，也是因人而異。 第三點(diǎn)呢，就是美容院用工成本很低，往往用的都是年輕的，沒有工作經(jīng)驗(yàn)的，初入職場(chǎng)的年輕女性，因?yàn)槟贻p女性本身皮膚好，長(zhǎng)相也好，本身對(duì)美容院就起到一定的宣傳作用，如果美容院自己的員工皮膚就不怎么好，那誰會(huì)相信這樣的美容院呢？ 另外就是這些人往往待遇要求也不高，可即使這樣，美容院的員工還是經(jīng)常換，并不是員工不想辭職的，很多情況是被老板辭退的，老板就想用新人，不想用老員工，因?yàn)樾氯斯べY的低，好控制啊 第四點(diǎn)，很多美容院其實(shí)都在發(fā)展副業(yè)，以美容院作為據(jù)點(diǎn)，事實(shí)上主要是發(fā)展微商或者電子商務(wù)，美容院本身只不過是為了發(fā)展用戶，發(fā)展粉絲的一個(gè)渠道，真正盈利的是做微商做下線的，而美容院就是微商的一個(gè)很好的品牌背書 記得郭德綱有個(gè)段子里說，某一個(gè)人做微商三天就賺了75萬，不是因?yàn)楫a(chǎn)品好，而是因?yàn)橘u假貨，被人家把腿打斷了，保險(xiǎn)公司賠了75萬。這當(dāng)然是一個(gè)笑話，但是也從側(cè)面反映出，曾經(jīng)有一段時(shí)間做微商是很賺錢的，但同時(shí)產(chǎn)品往往不是特別好，可既然產(chǎn)品不好，為什么能賺錢呢？ 就是由于有一些微商，拿著實(shí)體店鋪?zhàn)龌献?，以此來為自己的產(chǎn)品信譽(yù)做背書，如果沒有了實(shí)體店，他們的產(chǎn)品呢，可信度將會(huì)大打折扣。 第五點(diǎn)，美容院的定位啊，很精準(zhǔn)，只做優(yōu)質(zhì)客戶。你感覺美容院里顧客少，門可羅雀，事實(shí)上是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人根本就不是美容院的菜，人家根本就看不上你，犯不著像推銷保險(xiǎn)、推銷健身卡似的，拿個(gè)單子在你面前發(fā)傳單，隨隨便便辦個(gè)卡就是幾萬幾萬的，你覺得咱們這些普通人能去他那消費(fèi)嗎？ 就像我剛才說的，開美容院的很多都是某些企業(yè)的老板娘，本身混跡的就是上流圈子。人家開美容院，顧客至少有一半兒是通過自己的人脈，而不是傳統(tǒng)的銷售模式。人家講究的是客單價(jià)而不是客流量，它和街上的早點(diǎn)鋪肯定不是一回事兒，不能簡(jiǎn)單地以人流量的多少來判斷他們的生意好壞。 第六點(diǎn)呢，就是有些美容院和這些這個(gè)醫(yī)美整形醫(yī)院有合作，給整形醫(yī)院拉客戶，整形醫(yī)院呢，肯定是不會(huì)讓他們白干的，會(huì)給他們提成，這也是現(xiàn)在美容院盈利的主要渠道之一，并且還很可觀。比如說你美容院介紹一個(gè)顧客去整形醫(yī)院割雙眼皮兒，收費(fèi)大概七八千，那你提成至少能有個(gè)一兩千，甚至兩三千，所以這個(gè)利潤(rùn)還是很可觀的。 有人會(huì)說，這個(gè)整形醫(yī)院為什么不直接去拉顧客，把優(yōu)惠讓給顧客豈不是更好，為什么還要和美容院合作呢？這其中就牽扯到了一種營(yíng)銷思維了，你想一想啊，雖然說愛美之心人皆有之，誰都愛美，我也愛美，但是呢，舍不舍得為自己的愛美去買單就是另一回事了 試想一下，一個(gè)人如果連美容院都沒有去過，你就勸他去整形，這個(gè)難度有多大，就像一個(gè)平常連青菜都舍不得吃的人，你卻讓他去吃肉，那他肯定不舍得，而一個(gè)人改變外形，注重外表，它是有一個(gè)有一個(gè)發(fā)展鏈的，從愛照鏡子開始發(fā)展為愛護(hù)膚，從愛護(hù)膚發(fā)展為愛化妝，從愛化妝發(fā)展為去美容，從去美容再發(fā)展為去整形，它是一步一步滑向這條消費(fèi)深淵的。 所以整形醫(yī)院的主要潛在顧客都潛伏在美容院里，那些整形醫(yī)院更喜歡從美容院挖掘顧客。更有甚者呢，有些個(gè)別不正規(guī)的美容院甚至還會(huì)私自非法做醫(yī)美，并且美其名曰為微整，其實(shí)這都不專業(yè)的，但是利潤(rùn)卻很可觀。 聽我說完，是不是覺得經(jīng)營(yíng)美容院還挺好的？但我要奉勸各位啊，不懂行的千萬別干，盈利是真的盈利，但是門道卻很復(fù)雜，一不小心就容易踩雷，況且這兩年隨著疫情，關(guān)門的美容院也不少，無論什么時(shí)候呢，都不要輕易涉足一個(gè)自己不了解的領(lǐng)域，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本職工作吧