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近日，SHEIN 低調(diào)上線了旗下內(nèi)衣品牌 Luvlette 的獨(dú)立站、開(kāi)始發(fā)力內(nèi)衣品類、布局箱包業(yè)務(wù)的消息在圈內(nèi)傳開(kāi)，一時(shí)間激起千層浪。 獨(dú)立站Luvlette 銷售的主要有哪些產(chǎn)品？ 該獨(dú)立站主要銷售內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、運(yùn)動(dòng)文胸和緊身褲等產(chǎn)品。在品類和價(jià)格上，Luvlette 沿襲了 SHEIN 的一貫風(fēng)格，主打高性價(jià)比的產(chǎn)品，拿文胸來(lái)說(shuō)，單件的價(jià)格在 4.9 美元-21 美元不等，且根據(jù)歐美市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品尺碼設(shè)計(jì)關(guān)照大碼人群。 SHEIN 布局內(nèi)衣品牌獨(dú)立站的計(jì)劃在早前就可以窺見(jiàn)。在 2020 年，SHEIN 注冊(cè)了 Luvlette 商標(biāo)；2021 年，SHEIN 在主站官網(wǎng)上架品牌產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)反饋；2022 年正式上線獨(dú)立站。與此同時(shí)，Luvlette 已經(jīng)開(kāi)通了 Facebook、Instagram、TikTok 和 YouTube 賬號(hào)，目前關(guān)注量最高的賬號(hào)為 Instagram，擁有 1.3 萬(wàn)粉絲。 SHEIN為何要選擇進(jìn)軍內(nèi)衣市場(chǎng)呢？ 眾所周知，SHEIN 憑借低價(jià)女裝走紅歐美市場(chǎng)，但現(xiàn)如今服裝市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生改變。前有老牌快時(shí)尚巨頭的夾擊，后有新興品牌力量的沖擊，再加上疫情以及消費(fèi)需求的刺激，導(dǎo)致服裝類目在第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈。女裝類目擁擠，SHEIN需要開(kāi)拓新的營(yíng)收增長(zhǎng)渠道，積極拓展新的品類和領(lǐng)域、打造自有品牌，開(kāi)辟新的營(yíng)收渠道。而在推出 Luvlette 前，SHEIN 除了擁有 SHEIN、ROMWE 兩個(gè)核心品牌外，還擁有高端服裝品牌 MOTF、美妝品牌 SHEGLAM、寵物用品品牌 PETSIN。 同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)的廣闊也在吸引賣家的目光。就數(shù)據(jù)來(lái)看，2020 年，在女性內(nèi)衣市場(chǎng)中，文胸品牌超越家居服裝以及塑身內(nèi)衣等品類，躍居主導(dǎo)地位。目前，全球內(nèi)衣市場(chǎng)正在以 4.5% 的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2025 年，內(nèi)衣市場(chǎng)在全球的銷售額將達(dá)到 3253.6 億美元。 此外，歐美消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品的消費(fèi)觀也在發(fā)生改變，從最初的追求美觀款式到現(xiàn)在的注重舒適實(shí)用，都在刺激著更多的新興內(nèi)衣品牌誕生。也恰恰是這種市場(chǎng)需求，吸引了 SHEIN 切入這一賽道。 高利潤(rùn)低成本也是聚焦賣家目光的原因之一。與服裝類目競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀不同，內(nèi)衣類目有著高客單價(jià)、運(yùn)費(fèi)成本低等優(yōu)勢(shì)，且海外消費(fèi)者的需求更容易被賣家捕捉。因此，內(nèi)衣類目成為不少跨境賣家深耕海外市場(chǎng)的又一選擇。 步伐邁大，SHEIN正在布局箱包市場(chǎng) 除了上線內(nèi)衣獨(dú)立站外，SHEIN 也在布局箱包業(yè)務(wù)，以拓展經(jīng)營(yíng)類目。早前有業(yè)內(nèi)人士爆料，SHEIN 正在河北白溝鎮(zhèn)組建招商團(tuán)隊(duì)。了解白溝的人都知道，這里是箱包的主要產(chǎn)地，擁有幾千家箱包企業(yè)，聚集的多家品牌已經(jīng)在海內(nèi)外市場(chǎng)打響了知名度。 SHEIN在招聘網(wǎng)站上已經(jīng)發(fā)布了關(guān)于高級(jí)采購(gòu)員、地推專員、招商專員以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等職位的招聘信息，主要負(fù)責(zé)跨境電商市場(chǎng)，工作內(nèi)容為本地以及周邊供應(yīng)鏈合作客戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，而工作地點(diǎn)均位于河北保定高碑店市白溝鎮(zhèn)。 選擇白溝作為其箱包業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈產(chǎn)地，SHEIN 將產(chǎn)業(yè)聚集和品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致的同時(shí)，也節(jié)省了自身的人力、物力、時(shí)間以及推廣成本。從上線內(nèi)衣獨(dú)立站到布局箱包業(yè)務(wù)，無(wú)疑都在預(yù)示著 SHEIN 更大的跨境版圖。 除了擁有柔性的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)外，它還在推廣和運(yùn)營(yíng)方面有著自己的方法論。與大部分賣家爭(zhēng)奪平臺(tái)流量不同，SHEIN 為打造自己的私域流量，將精力聚焦于爭(zhēng)奪目標(biāo)客戶群體的注意力上。SHEIN 先是通過(guò)揣摩海外市場(chǎng)女性消費(fèi)者的心理，去進(jìn)行 KOC 投放、圖片優(yōu)化，而后通過(guò)社交平臺(tái)聚集目標(biāo)客戶群體。拿 Instagram 為例，早在 2021 年，SHEIN 在 Instagram 上的全球頁(yè)共發(fā)帖 900+，互動(dòng)數(shù)也達(dá)到了 1700萬(wàn)+，利用萌寵和紅人，它俘獲了不少粉絲。 也恰恰是通過(guò)社交媒體的布局，SHEIN 爭(zhēng)奪了一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，才可以在不斷滿足客戶需求的情況下不斷上新品牌和產(chǎn)品。以至于當(dāng)不少賣家為爭(zhēng)奪客戶群犯難之時(shí)，SHEIN 已經(jīng)將自己的產(chǎn)品從服飾拓展到美妝、寵物、箱包等品類了。 我們可以很清晰的看到，SHEIN已經(jīng)不再是經(jīng)營(yíng)單一品類的女裝電商平臺(tái)，它正在向綜合型的跨境電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，未來(lái)發(fā)展大有可為！