企業(yè)
- 企業(yè)
- 產(chǎn)品
- 知識(shí)
以十年時(shí)間為界，十年前，國(guó)人對(duì)國(guó)際大牌還是趨之若鶩，認(rèn)為國(guó)際大牌產(chǎn)品的質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)品牌更具有保障，十年后的現(xiàn)在，國(guó)貨品牌的崛起成為了國(guó)人談?wù)撛絹碓蕉嗟脑掝}，不少國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌、汽車品牌、美妝品牌通過各種各樣的契機(jī)走進(jìn)了大眾的視野。這是因?yàn)楸绕鸪恋砹藥资甑膰?guó)外大牌美妝品牌，國(guó)貨美妝品牌似乎更懂中國(guó)消費(fèi)者，以及國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣。 以美妝行業(yè)為例，由于我國(guó)居民可支配收入不斷提高，護(hù)膚意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們對(duì)于健康肌膚的理念也逐步形成。有相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-12月全國(guó)化妝品零售額為4026億元，與去年同期相比增長(zhǎng)14%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2022年我國(guó)化妝品零售額將達(dá)4416億元。由此看出，國(guó)貨美妝品牌正經(jīng)歷前所未有的“黃金時(shí)代”。 特別是完美日記、花西子和甄美顏，這三個(gè)國(guó)貨品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝江湖廝殺中脫穎而出。那就這三者而言，究竟有何區(qū)別，應(yīng)該如何選購(gòu)呢?從品牌實(shí)力、原料安全性和實(shí)用性三方面進(jìn)行大PK，看看三個(gè)品牌戰(zhàn)力幾何? 品牌實(shí)力大pk 在選購(gòu)美妝護(hù)膚品時(shí)，看品牌十分關(guān)鍵，因?yàn)槊缞y消費(fèi)最基本的商業(yè)邏輯是品牌要獲得消費(fèi)者足夠的信任。但顯然，完美日記和毛戈平并不走精研產(chǎn)品工藝和研發(fā)，把目光更聚焦到了營(yíng)銷上。 完美日記采用代言人和捆綁KOL路線，以此打出品牌聲量，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)品牌有所認(rèn)知。其代言人跨度很大，從三金影后周迅，到實(shí)力小生劉昊然，再到一眾流量唱跳歌手。并聯(lián)動(dòng)頭部、腰部、尾部各類達(dá)人，在小紅書、微博等平臺(tái)推介種草。逸仙電商曾在自己的招股書中提到，公司在所有主要社交平臺(tái)上大規(guī)模使用KOL，與包括李佳琦在內(nèi)的近15000個(gè)不同知名度的KOL有合作，其中800多個(gè)擁有超過100萬的粉絲量。 2020年11月，其母公司逸仙電商正式在紐交所敲鐘上市，成為“新國(guó)貨美妝第一股”，但也因過高的營(yíng)銷費(fèi)用飽受詬病。從逸仙電商所披露財(cái)報(bào)來看，2018-2021年，逸仙電商的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用逐級(jí)遞增，分別為3.09億元、12.51億元、34.12億元和40.06億元。同期，公司凈利潤(rùn)則是-4012.4萬元、7535.9萬元、-26.88億元、-15.47億元。 近日，完美日記母公司逸仙電商發(fā)布公告稱，已收到紐約證券交易所關(guān)于其美國(guó)存托股票(ADS)的交易價(jià)格表現(xiàn)低于合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)通知。若在接下來的6個(gè)月中，逸仙電商沒能讓其股價(jià)或平均股價(jià)回升至1美元以上，公司將面臨退市。 相反，毛戈平走的是創(chuàng)始人IP深度捆綁路線，通過本人的IP效應(yīng)引流到品牌。毛戈平是劉曉慶的御用化妝師，其個(gè)人IP價(jià)值很早得到用戶認(rèn)可，為品牌背書。去年10月證監(jiān)會(huì)披露，毛戈平成功過會(huì)，將會(huì)登上A股主板市場(chǎng)。但是今年“315”，毛戈平光感滋潤(rùn)無痕粉膏被《消費(fèi)者報(bào)道》雜志列入2021年度“十大不推薦產(chǎn)品”。 雖然短期內(nèi)他們都通過營(yíng)銷搖身一變成為國(guó)貨之光，但是中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了這些“營(yíng)銷咖”，更希望“實(shí)力咖”站出來作為國(guó)妝代表。此時(shí)，甄美顏就站了出來。 好的彩妝產(chǎn)品還要看配比和工藝，就像炒一道菜，料加少了淡得慌，火大了焦味濃。高效成分，精準(zhǔn)配比，純熟工藝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能打造米其林三星的好產(chǎn)品。而甄美顏背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面專家組成。而一個(gè)產(chǎn)品從研發(fā)到誕生，往往需要全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)數(shù)年的準(zhǔn)備期。截至目前，甄美顏已經(jīng)在美妝領(lǐng)域申請(qǐng)10余個(gè)相關(guān)發(fā)明專利。 原料涉及安全性問題 “我在選擇美妝護(hù)膚品時(shí)，一直都比較謹(jǐn)慎，如果不好用，過敏長(zhǎng)痘就太可怕了?！辈簧傧M(fèi)者在選購(gòu)美妝護(hù)膚品時(shí)，都很小心謹(jǐn)慎，選購(gòu)時(shí)更加認(rèn)準(zhǔn)知名品牌。 在化妝品行業(yè)資深人士看來，中高端美妝護(hù)膚品對(duì)原材料和工藝的要求都比較高，并且高品質(zhì)美妝產(chǎn)品的核心原材料生產(chǎn)屬于精細(xì)化工領(lǐng)域。 據(jù)了解，大部分化妝品公司，比如完美日記都是采用以O(shè)EM(代工生產(chǎn))和ODM(貼牌生產(chǎn))兩種生產(chǎn)模式為主。這樣一來，很大程度上都是依賴上游的原材料工廠技術(shù)輸出，或是與原材料工廠合作。有些品牌的品控不過關(guān)，就會(huì)導(dǎo)致成分種類雖然一樣，但是原材料質(zhì)量卻差很多。而對(duì)于化妝品來說，并不是把一堆原材料混合在一起就完事的，原料的濃度、包覆技術(shù)，合成還是天然提取等因素都會(huì)對(duì)最終的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生影響。 在“美麗修行”App中查詢，完美日記的輕薄無暇粉底液含香精，探險(xiǎn)家12色眼影盤含防腐劑苯氧乙醇，其光感持妝氣墊則兩者都有;毛戈平最知名的雙色遮瑕膏和無痕粉膏都含有苯氧乙醇，其奢華魚子無暇氣墊中還含有孕婦禁用成分甲氧基肉桂酸乙基己酯、水楊酸乙基己酯，高光粉膏還含有標(biāo)記為紅色、風(fēng)險(xiǎn)分值顯示為“9”的羥苯丙酯。 與之相對(duì)的是，甄美顏所有彩妝采用“清潔標(biāo)簽”，所有成分在“美麗修行”中都標(biāo)明綠色，是“妥妥的”安全成分。甄美顏從鮮花中汲取營(yíng)養(yǎng)，在提取工藝、制作工藝上精雕細(xì)琢：在深入研究了上百種鮮花的營(yíng)養(yǎng)成分后，最終定下云南特有的7種花卉精華，作為甄美顏花本彩妝的精魄。 而這其中，玉蘭、茶花、龍膽、牡丹、蘭花、百合以及海水仙七種云南高原珍稀花卉植物脫穎而出。如玉蘭具有抑菌抗炎、減少色斑的藥理作用，山茶花能夠修復(fù)敏感肌屏障，幫助補(bǔ)水保濕，龍膽能夠抑制黑色素分泌、抑制色斑，蘭花具有促進(jìn)細(xì)胞再生的功效……將這些名貴花朵的精華成分一一加入眼影、口紅、蜜粉、眉筆等各類彩妝中就形成了獨(dú)有的針對(duì)性護(hù)膚彩妝的特色。 最終還是要看實(shí)用性 評(píng)價(jià)一款彩妝產(chǎn)品好壞的核心，最終還是要看好不好用。面對(duì)國(guó)際大牌的圍剿，國(guó)貨把目光聚焦到了色彩和包裝上，借此殺出重圍，畢竟彩妝說到底就是一門“顏色”的生意。這方面，三個(gè)品牌可謂都是“拿捏得死死的”。 但彩妝產(chǎn)品的實(shí)用性不僅包含色彩這個(gè)維度，更重要的是其質(zhì)地?？诩t質(zhì)地拔干、卡唇紋、眼影粉質(zhì)粗糙、飛粉等問題讓人大呼“踩雷”，甚至小紅書上有300多位用戶使用完美日記的口紅后得了唇炎……在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，完美日記“產(chǎn)品質(zhì)量”備受爭(zhēng)議。正如同一些用戶對(duì)完美日記的評(píng)價(jià)，從“國(guó)貨之光”滑向了“用心做顏色，用腳做質(zhì)地”。 而毛戈平的口碑則呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象，有網(wǎng)友戲稱，“買毛戈平的產(chǎn)品需要送一個(gè)毛戈平才行?！币浴熬W(wǎng)紅爆品”無痕粉膏為例，在小紅書搜索“毛戈平粉膏”，有人稱其為“國(guó)貨之光”，也有人表示“拿到手不會(huì)用”、“踩雷了”，還有博主表示需要配合特定的化妝手法使用。 而甄美顏更相信“一方水土養(yǎng)一方人”這句實(shí)話。它將云南美景皆化作掌心上的一方妝奩，裝點(diǎn)國(guó)色生香。如甄美顏的爆款“梯田盤”。之所以起名這個(gè)昵稱，就是源于其產(chǎn)品的包裝。它的設(shè)計(jì)靈感由“世界文化遺產(chǎn)”云南哈尼紅河梯田而來。 這款眼影盤的造型設(shè)計(jì)契合結(jié)合紅河哈尼梯田，仿佛將云南哈尼梯田微縮于眼影盤中，并將眼影粉置于層層疊疊“梯田”之中。同時(shí)，從哈尼梯田中汲取眼影盤的色彩靈感，復(fù)刻梯田四季景色，打造富含自然美學(xué)的眼影盤。 這使得每一次粘取，都像在為大自然中取色;每一次描畫，就像是把中國(guó)山水繪色于顏面之上。入目望之，心中自有溝壑。 現(xiàn)在，彩妝賽道已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，變成一片紅海，曾幾何時(shí)見過的憑借營(yíng)銷就能打天下的時(shí)代變了?？炱放破绰Ψ虻臅r(shí)候到了。還是要從消費(fèi)者的具體需求和產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，唯有這樣，才會(huì)具備長(zhǎng)久的生命力。