企業(yè)
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作為未來(lái)5至10年母嬰消費(fèi)的中堅(jiān)力量，新生代父母90/95后有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級(jí)需求，這種升級(jí)需求體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)與顏值的要求越來(lái)越高，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的把控可謂精益求精，同時(shí)選購(gòu)的品牌也在某種程度上代表著年輕父母自己的精神追求與生活品位。 我國(guó)童裝起源于上世紀(jì)90年代，較國(guó)際市場(chǎng)稍晚。國(guó)產(chǎn)新童裝品牌的崛起，更是將挖掘用戶深層需求，在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新完善，作為突破市場(chǎng)的關(guān)鍵。 創(chuàng)立于2016年的STARROOM KID推崇簡(jiǎn)約且具有無(wú)限可能的生活美學(xué)，試著通過(guò)服裝與不同媒介的對(duì)話，來(lái)尋找與孩子之間更深層次的情感互動(dòng)，去探索孩子的內(nèi)心真實(shí)世界，是近年來(lái)童裝品牌賽道的創(chuàng)新者之一。 STARROOM 2022 A/W：收藏?個(gè)彩?的夢(mèng) 6月9日，STARROOM在廣州ampm全日營(yíng)天鹿?fàn)I地舉辦了以“Collect a colorful dream 收藏一個(gè)彩色的夢(mèng)”為主題的2022秋冬系列發(fā)布秀。 STARROOM的主理人表示，他們希望通過(guò)這場(chǎng)秀，傳達(dá)品牌對(duì)生活美學(xué)的無(wú)盡追求。此次大秀，STARROOM旨在將孩童的天真與成長(zhǎng)軌跡融于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，營(yíng)造出絢爛夢(mèng)幻的現(xiàn)場(chǎng)觀感，用色彩繽紛、設(shè)計(jì)靈動(dòng)的秋冬潮服，展示品牌追求美好事物的態(tài)度，喚起世人對(duì)未來(lái)生活憧憬的能力。 據(jù)介紹，本次秋冬主題源于STARROOM設(shè)計(jì)師女兒用畫(huà)筆隨手描繪的一場(chǎng)夢(mèng)，整體分為秋系列《彩色的夢(mèng)》和冬系列《小小收藏家》2個(gè)部分，分別代表著孩子獨(dú)特的想象力所描繪的夢(mèng)境，以及孩子視角里被父母收藏的成長(zhǎng)元素，雙線相合的’收藏一個(gè)彩色的夢(mèng)主題’呈現(xiàn)出了大膽的撞色處理、時(shí)髦的穿搭理念和喚醒親子紐帶的靈感圖案。 而大秀借助“Collect a colorful dream 收藏一個(gè)彩色的夢(mèng)”的主題，傳達(dá)了對(duì)人類創(chuàng)造力、想象力和種種天性的珍視，以及對(duì)人類生活美學(xué)的感知和追求。 主理人表示，此次大秀從產(chǎn)品起源至每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置，都包含著STARROOM不變的品牌精神，那就是源于本真、自由生長(zhǎng)，以及被一貫延續(xù)的品牌理念——THE KID IS KID，小孩就是小孩。 作為國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速的童裝品牌，STARROOM選擇與自然相輔相成，探索內(nèi)心真實(shí)與生活美學(xué)，呼喚原始的美好人性。而著眼于未來(lái)和世界，正是一個(gè)品牌長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要的理念。 探索孩童內(nèi)心真實(shí)世界，用服裝陪伴成長(zhǎng) STARROOM主理人 在創(chuàng)辦STARROOM之前，主理人已從事將近10年的女裝批發(fā)生意。 出于職業(yè)的原因，作為三個(gè)孩子的家長(zhǎng)，品牌主理人自身對(duì)于兒童服裝較為挑剔，可當(dāng)時(shí)市面上更多的是一些“花里胡哨”的產(chǎn)品，卻鮮有舒適安全又時(shí)尚好看的童裝。 “既然買(mǎi)不到令我們心滿意足的衣服，為什么我們不利用自己的資源去為孩子們制作服裝呢？”主理人坦言，讓家中三個(gè)孩子能穿上既舒適又好看的童裝，就是其創(chuàng)業(yè)初衷。 為此，主理人從市場(chǎng)批發(fā)走向了品牌創(chuàng)業(yè)，STARROOM應(yīng)運(yùn)而生。6年來(lái)，伴隨著孩子的一路成長(zhǎng)，STARROOM的產(chǎn)品與品質(zhì)也在不斷更迭，而其三個(gè)孩子不僅成為了品牌理念、設(shè)計(jì)靈感背后的繆斯，更是其第一批忠實(shí)用戶。 通過(guò)跟孩子們溝通，主理人感受到每個(gè)孩子都有天真爛漫純粹的一面，他們不懂圓滑世故，一切都是那么自然，但每個(gè)孩子又有不盡相同的一面。因此想要了解孩子們內(nèi)心的真實(shí)世界，就要學(xué)會(huì)尊重孩子們的天性，以及學(xué)會(huì)如何與孩子們相處，而不是教條主義。 故而“THE KID IS KID，小孩就是小孩”成為了STARROOM六年來(lái)的品牌理念，通過(guò)呵護(hù)童心、遵循孩子的內(nèi)心真實(shí)，任其不被定義的感知童年生活，與世界共同成長(zhǎng)。STARROOM的設(shè)計(jì)理念也基于此，他們善于把對(duì)孩子細(xì)膩的情感融入設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)孩子仔細(xì)而透徹的觀察，借由織物傳遞出與品牌理念相通的設(shè)計(jì)情緒，同時(shí)兼顧實(shí)穿性，歷久彌新。 “父母總是善于收藏孩子們的點(diǎn)滴，是心愛(ài)的玩具、舊了的奶嘴、是第一次提起的畫(huà)筆、牙牙學(xué)語(yǔ)的聲音、是睡前的故事、醒來(lái)的奇思妙想、或是每一個(gè)小小的夢(mèng)想...設(shè)計(jì)師以服裝為載體，將所有與童年有關(guān)的元素呈現(xiàn)出來(lái)，并與夢(mèng)境素材相交織，跟隨孩子們的視角刻畫(huà)出他們?cè)谧晕铱臻g的童真幻想?！? 國(guó)產(chǎn)童裝差異化突圍，STARROOM 成效幾何？ 得益于國(guó)家國(guó)際地位的提升所帶來(lái)的民族自豪感意識(shí)，以及整體國(guó)民收入的提升，相對(duì)個(gè)性化的80-90后成為消費(fèi)主力人群，擁有相對(duì)多元的價(jià)值觀，且注重自我情緒的表達(dá)。 而現(xiàn)階段下，童裝的消費(fèi)主力就是80-90后組建的家庭。雖然父母為決策購(gòu)買(mǎi)者，但是童裝的用戶則是孩子。新一代的家長(zhǎng)比起logo文化，更注重顏值、質(zhì)感，以及情緒價(jià)值認(rèn)同，同時(shí)他們也是注重親子關(guān)系的一代。 針對(duì)當(dāng)下的家庭消費(fèi)特點(diǎn)，STARROOM主理人認(rèn)為，作為新一代國(guó)產(chǎn)童裝品牌，不僅要有特定的服務(wù)對(duì)象，還需要兼具清晰的品牌價(jià)值主張。 “對(duì)于STARROOM而言，提供安全舒適有顏值的產(chǎn)品，既是品牌和消費(fèi)者取得鏈接的媒介，更是用品牌精神在為用戶發(fā)聲：倡導(dǎo)讓孩子們做真實(shí)的自己，給其自由的空間，感受童年應(yīng)有的美好?！? 誠(chéng)然，回看這六年的發(fā)展歷程，對(duì)于沒(méi)有資本注入，從0到1的童裝批發(fā)商來(lái)說(shuō)，建立一個(gè)新品牌之路注定充滿荊棘。 “從過(guò)去只需把產(chǎn)品做好，就能把批發(fā)做好，再到需要從品牌形象建設(shè)，品牌理念傳播，渠道開(kāi)拓，運(yùn)營(yíng)管理等全方位發(fā)力，才可能把品牌做成。這些對(duì)于我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，猶如一座座大山壓得我們喘不過(guò)氣。” 主理人坦言，這期間STARROOM經(jīng)歷公司人員架構(gòu)，管理改革等帶來(lái)的陣痛，也經(jīng)歷了和合作伙伴從博弈、不解到達(dá)成共識(shí)，最終依然堅(jiān)定地在創(chuàng)業(yè)這條路上走了下來(lái)。 自2019年實(shí)施品牌轉(zhuǎn)型以來(lái)，STARROOM分別于2020年、2021年同比都取得30-40%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年的增幅可能會(huì)超過(guò)40%。目前公司在職人數(shù)為70人，全國(guó)各地?fù)碛?50家加盟店鋪。 據(jù)介紹，STARROOM商業(yè)模式主要以實(shí)體店鋪加盟為主，未來(lái)會(huì)布局線上渠道，通過(guò)線上線下結(jié)合為消費(fèi)者提供更為便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。 當(dāng)下疫情引起了人們對(duì)生命安全的高度重視，同時(shí)也讓童裝行業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了更為嚴(yán)苛的把關(guān)。 同時(shí)，今年疫情的多點(diǎn)爆發(fā)也成為STARROOM擁抱線上銷(xiāo)售的一個(gè)契機(jī)。通過(guò)直播舉辦的2022秋季訂貨會(huì)的成功，不僅給了品牌主理人開(kāi)拓線上渠道的信心，同時(shí)也讓STARROOM確定了打通線上線下銷(xiāo)售閉環(huán)的決心。 在他們看來(lái)，當(dāng)下國(guó)產(chǎn)力的崛起，尤為考驗(yàn)企業(yè)對(duì)品牌塑造及文化輸出的能力。未來(lái)國(guó)產(chǎn)力的發(fā)展會(huì)因消費(fèi)邏輯的改變而變得更加注重垂直細(xì)分市場(chǎng)，提供更加個(gè)性化的服務(wù)。 “接下來(lái)STARROOM會(huì)更加注重在品牌形象建設(shè)與內(nèi)容輸出方面的投入，以期獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)同?！?/p>