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連衣裙一直以來都是夏日最熱門的單品之一，也是當之無愧的夏日衣櫥的C位。借勢5月夏季連衣裙上新，抖音電商服飾行業(yè)打造“抖in新風潮·百變衣櫥”，開啟首期連衣裙“穿美裙赴夏日之約”主題活動，助力女裝商家成長。 數(shù)百家商業(yè)化大牌、新銳設計師品牌以及原生抖品牌等女裝商家達人參與其中，活動總曝光超過15億，從新品打爆到品牌拉新也取得了不錯的成效，例如飛鳥和新酒品牌活動中新品銷售占比達66%，C位連衣裙下單者中新客占比高達73%；EIN品牌活動期間客單價增長40%……自然森系、仙氣優(yōu)雅、氣質(zhì)淑女、舒適休閑等風格百變的女裝趨勢新品，引領了女裝領域的一波新的時尚潮流。 打造內(nèi)容場 實現(xiàn)連衣裙品類熱度持續(xù)攀升 在抖音，每天有超過10億次的女裝穿搭內(nèi)容被看見。依托龐大的潮流內(nèi)容生態(tài)，抖音電商對女裝潮流煥新、趨勢引領已有先天條件及優(yōu)勢。從讓用戶愿意在抖音「逛」女裝，形成“抖音有時尚穿搭資訊、有最喜愛的達人和品牌”心智；到通過海量話題內(nèi)容提升女裝曝光度和心智滲透，高頻刺激用戶購買需求；最后匹配拉新手段將內(nèi)容用戶轉(zhuǎn)化為電商用戶，抖音電商服飾行業(yè)已找到了讓用戶從看到買的轉(zhuǎn)化通路。 活動期間，抖音電商服飾行業(yè)在站內(nèi)發(fā)起#穿美裙赴夏日之約 短視頻挑戰(zhàn)賽，邀請潮流達人、品牌藍V及明星共同參與挑戰(zhàn)，通過「綠野仙蹤」「秘境花園」「草地露營」「午后茶歇」等典型夏日場景的穿搭種草，引發(fā)了消費者對連衣裙的廣泛討論和關注。 #夏天的100條連衣裙 話題挑戰(zhàn)賽登上抖音熱榜，婁藝瀟、舒暢等明星達人紛紛玩起連衣裙變裝，發(fā)布夏日場景相關短視頻，展現(xiàn)夏日風情，話題總播放量超過2740w次，用戶參與視頻數(shù)量1.6萬個。借助“平臺IP+明星”的雙重效應，連衣裙話題熱度迅速引爆，成功出圈。 沉浸式直播 助力連衣裙多元場景種草 除此之外，抖音電商服飾行業(yè)還聯(lián)合多個女裝商家打造了一系列夏日繽紛場景差異化直播間，進行沉浸式種草。通過搭建場景直播間，進一步激發(fā)用戶在多元場景下進行消費決策。同時風格百變的連衣裙供給也滿足了不同風格、場景下用戶對連衣裙的換新購買需求。 其中劉詩詩代言的自然系文藝風格服裝品牌EIN打造的「夏日綠野仙蹤」風格直播間，和商業(yè)化女裝品牌飛鳥與新酒打造的「夏日草地露營」場景直播間以獨特風格吸引了大量用戶的關注，有效提升了品牌帶貨轉(zhuǎn)化，活動期間EIN品牌增粉0.34W，人均成交件數(shù)達1.5件，實現(xiàn)新突破。 除了商場品質(zhì)大牌，“抖in新風潮·百變衣櫥”首期活動還吸引了很多新銳設計師品牌女裝商家參與，從直播主題、主播裝飾到整體直播間的打造，都和上新連衣裙風格高度契合，營造了滿滿的夏日氛圍感。繼打造連衣裙相關短視頻熱點提升了品類熱度之后，抖音電商服飾行業(yè)又通過一系列沉浸式場景化的直播間的打造，進一步引導商家承接住消費者的需求，助力商家實現(xiàn)營收增長和單量轉(zhuǎn)化。 以本次活動中的新銳品牌大小姐 TRACYCHU為例，在活動期間通過瞄準新品偏好人群及偏好賣點，進一步優(yōu)化短視頻+直播中的落地動作，直播間粉絲成交占比高達97.7%，客單價突破3000元。WARDROBES BY CHEN品牌牌活動中新品銷售占比達90%，主推款星光刺繡水鉆綴飾連衣裙下單者中新客占比高達40%。 多重資源扶持 幫助商家精準觸達快速轉(zhuǎn)化 為幫助女裝商家精準觸達目標受眾，在活動期間抖音電商服飾行業(yè)推出多重扶持措施，助力品牌撬動精準人群實現(xiàn)轉(zhuǎn)化： 一方面靶向服飾行業(yè)新客，聚焦連衣裙目標受眾人群，在直播間及購物車場景發(fā)放行業(yè)新人券，以連衣裙品類促進新客轉(zhuǎn)化； 另一方面，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)動巨量千川開啟紅包激勵及產(chǎn)品流量激勵，定制商家專屬人群包服務，確保商家流量效率轉(zhuǎn)化。 數(shù)據(jù)顯示，參與活動的飛鳥與新酒在連衣裙品類日期間C位連衣裙下單者中新客占比高達73%，新品銷售占比達66%；EIN品牌活動期間開播時長18小時，直播間總觀看人數(shù)突破6.1w，人均成交件數(shù)1.5件，客單價突破1800元+，實現(xiàn)了40%的增長。 除此之外，抖音電商服飾行業(yè)還為參與活動的女裝商家開設了營銷小課堂。圍繞618女裝營銷專項，從內(nèi)容和流量側(cè)進行解碼，制作策略一本通給到商家做參考，指導女裝商家更好地在抖音電商平臺實現(xiàn)營收增長，為商家在618女裝賽道搶跑助力。 聚焦女裝賽道 沉淀營銷方法論助力商家成長 隨著新一代女性消費群體的愈發(fā)圈層化和個性化，超萬億GMV規(guī)模市場競爭激烈的女裝行業(yè)也趨于細分化。近年來，伴隨著女性力量的覺醒和崛起，“她經(jīng)濟”正在新消費領域掀起一場風暴，越來越多的品牌開始主動參與到女性營銷的商業(yè)探索之中。對女裝品牌而言，如何與女性建立有效且持久的情感連接已成為逃不過的命題，而做好女性營銷的第一步則是內(nèi)容營銷。 抖音電商聚集時尚潮流且具備消費力的女性群體，憑借龐大內(nèi)容生態(tài)，從讓用戶從在抖音「逛」女裝，到海量話題內(nèi)容提升女裝曝光度，通過短視頻+直播的沉浸式種草，幫助消費者在抖音電商找到適配風格女裝，同時幫助品牌精準觸達目標受眾群體，實現(xiàn)從品到效。 此次抖音電商服飾行業(yè)聚焦女裝賽道，打造“抖in新風潮·百變衣櫥”系列活動，致力于為更多的女性用戶提供穿搭靈感以及多元百變風格的女裝新品，圍繞趨勢新品，通過場景種草及達人加持打造百變穿搭內(nèi)容場，成為更多商業(yè)化女裝品牌和設計師紅人品牌等的新品首發(fā)陣地，以及明星達人同款和百變穿搭的首發(fā)陣地，真正成為每個女生的百變衣櫥。 “抖in新風潮·百變衣櫥”專題營銷為后續(xù)抖音電商服飾行業(yè)深耕女裝品類賽道奠定了基礎，未來抖音電商服飾行業(yè)也將繼續(xù)立足消費者興趣洞察，為女裝商家創(chuàng)造更多增長機遇，助力商家長效經(jīng)營。