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很多的美容院都會(huì)開(kāi)在路邊，或者是大型的寫(xiě)字樓附近，因?yàn)闀?huì)有很多的上班族從門(mén)口經(jīng)過(guò)，這也是讓美容院增加客戶(hù)的好方法，但是卻有很多的經(jīng)營(yíng)者不會(huì)運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)，那么該怎樣才能夠?qū)㈩櫩臀降曜雒廊菽?經(jīng)營(yíng)者想要吸引顧客上門(mén)，要從三個(gè)方面著手。 美容院怎么吸引客戶(hù)？ 一、閃亮的店面形象 門(mén)店老板一定要記住：店面形象可賣(mài)錢(qián)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言，店面形象就是產(chǎn)品價(jià)值。有專(zhuān)業(yè)人士在2019年河南北部25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒(méi)有天花板，地面或墻面裝修，沒(méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境;一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過(guò)時(shí)或很陳舊。 許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面： 1、缺乏醒目的標(biāo)志： 一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家美容院。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家美容院呢? 2、昏暗的燈光： 顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。如果美容院內(nèi)，燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客。 3、雜亂的陳列： 二、用商品吸引顧客 服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有最新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把最早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客安排靠窗戶(hù)的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。 美容院的老板要好好學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。 門(mén)店老板也可以將新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。 三、用促銷(xiāo)吸引顧客進(jìn)店 1、渲染促銷(xiāo)活動(dòng)信息 在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。 門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，效果顯著。 2、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客 美容市場(chǎng)上流行上百種促銷(xiāo)方法，顧客幾乎都不太相信，面對(duì)美容院的促銷(xiāo)，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢(qián)”而極力反對(duì)。美容院要消除顧客的這些憂(yōu)慮，必須用一些實(shí)際的東西打動(dòng)顧客，而不要一味地去推一些產(chǎn)品，因?yàn)轭櫩蛯?duì)美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑，只有讓她們親身體驗(yàn)，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來(lái)的改變，才能吸引她們。 半夏門(mén)店管家，教給您更多門(mén)店經(jīng)營(yíng)方法及落地方案。 半夏門(mén)店管家是一家集軟件開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃于一體的綜合性科技企業(yè)，針對(duì)美容養(yǎng)生業(yè)的實(shí)體門(mén)店，利用“共享股東”的創(chuàng)新模式，通過(guò)“智能軟件”落地。 半夏門(mén)店管家共享股東模式就是把門(mén)店打造為共享的平臺(tái)，將門(mén)店里閑置的員工、閑置的床位，和成熟的技術(shù)，共享給有顧客資源，但是又沒(méi)有開(kāi)店的人，讓這些人在你的店里，拉自己的客源，做自己的生意，通過(guò)這種共享店鋪的模式，實(shí)現(xiàn)店方和股東雙向盈利。 半夏門(mén)店管家有近十年的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，半夏門(mén)店管家運(yùn)營(yíng)模式已為上千家門(mén)店提供了整體拓客方案，并成功幫助門(mén)店精準(zhǔn)拓客、留客、裂變客源，門(mén)店在一個(gè)月之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)客源和現(xiàn)金流翻倍增長(zhǎng)，讓門(mén)店更盈利。