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618是年中大促節(jié)點之一，受到各行業(yè)商家和消費者密切關(guān)注。美妝消費行業(yè)在這一營銷節(jié)點收獲了新一輪生意增長。在剛剛過去的抖音618好物節(jié)，抖音電商美妝行業(yè)推出的“放肆玩美·新折學(xué)”活動通過打造“新折學(xué)”主張，推動美妝消費行業(yè)迎來618生意爆發(fā)節(jié)點，全方位展現(xiàn)了“全域興趣電商”的營銷能力。 “放肆玩美·新折學(xué)”活動專注美妝核心4大趨勢賽道，即“功效護膚”、“成分玩家”、“情緒美學(xué)”、“美妝黑科技”賽道，匯集4大趨勢賽道的16個頭部品牌及4位美妝垂類達人作為賽道主理人，透傳美妝核心4大趨勢賽道及對應(yīng)賽道“折學(xué)課”。6月1日至18日活動期間，“品牌折學(xué)詩人”借助“每日一大牌”玩法讓GMV達到階段峰值，同時實現(xiàn)高量級精準人群曝光，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容累積了大量品牌資產(chǎn)。“達人折學(xué)家”發(fā)布4部重磅行業(yè)大片，通過詩意“打折詩”溝通美妝用戶。另外，活動還提供了多樣福利玩法，滿足消費者在618期間的專業(yè)化和多元化需求，讓美妝核心4大趨勢賽道進入美妝用戶心智。 美妝618品牌營銷新趨勢，詩意打折“放肆玩美” 01 四大賽道“脈沖式”增長 本次“放肆玩美·新折學(xué)”活動發(fā)揮抖音電商美妝行業(yè)優(yōu)勢，針對性地根據(jù)品牌、達人、用戶特點撬動多方資源，匹配豐富的賽道玩法，讓參與活動的三方都體驗到美學(xué)消費的“價值感”?；顒拥恼w營銷節(jié)奏和營銷成果都讓美妝消費行業(yè)商家眼前一亮。據(jù)了解，抖音618好物節(jié)“放肆玩美·新折學(xué)”活動期間，美妝核心4大趨勢賽道營銷實現(xiàn)“脈沖式”增長，助力美妝品牌超預(yù)期完成“品效銷”目標。 “每日一大牌”活動中，Mistine爆款單品小黃帽防曬霜售出70萬支。在增長方面，Mistine活動期間的GMV更是較日常增長50%。從各品牌自身的節(jié)點營銷計劃來看，多個美妝品牌在抖音618“放肆玩美·新折學(xué)”活動中都超額完成節(jié)點營銷目標。 02 花式玩法實現(xiàn)“品效一體” 美妝品牌的營銷成果與活動豐富玩法息息相關(guān)。本次活動圍繞“美妝核心4大趨勢賽道”，用品牌和達人賽道主理人的創(chuàng)新玩法吸引美妝行業(yè)關(guān)注，并通過直播間和商城等方式幫助品牌實現(xiàn)銷量的提升，掀起美妝核心4大趨勢賽道的618節(jié)點消費熱潮。 “成分玩家”趨勢賽道品牌主理人泰國國民美妝品牌Mistine，根據(jù)本次“放肆玩美·新折學(xué)”主題活動的玩法特點，重視詩意“新折學(xué)”的內(nèi)容展示，實現(xiàn)了內(nèi)容和銷售的生態(tài)循環(huán)。活動中，Mistine針對用戶興趣，聯(lián)動明星、達人輸出“新折學(xué)”主張。官方發(fā)布的品牌大片中就提到，花超值的錢，放肆享受夏天的驚喜和美好。在Mistine的“每日一大牌”直播間，同樣有很多貼心細節(jié)和驚喜內(nèi)容。直播間橙色視覺錘緊抓用戶心智，粉絲專享券、限定超級福袋、整點紅包等多項福利寵粉不停?；顒硬粌H為Mistine提供了618節(jié)點的賣貨渠道，更為品牌和精準美妝用戶群體搭建了內(nèi)容溝通的橋梁，實現(xiàn)內(nèi)容和銷售層面的雙豐收。 科技美護品牌AMIRO作為“美妝黑科技”趨勢賽道品牌主理人，同樣通過本次活動實現(xiàn)了“品效銷合一”。AMIRO利用抖音電商美妝行業(yè)在內(nèi)容社交方面的優(yōu)勢，以用戶興趣為導(dǎo)向，用場景加內(nèi)容幫助用戶實現(xiàn)對產(chǎn)品和賽道的認知，再通過有競爭力的優(yōu)惠激發(fā)用戶消費熱情，展現(xiàn)“科技”助力“美護”的“新折學(xué)”。短視頻種草、直播間運營、超值贈禮規(guī)劃......涉及活動的每一個細節(jié)，AMIRO都全心投入?；顒悠陂g，AMIRO采用三位一體的品牌直播矩陣，射頻儀、脫毛儀、美妝鏡三個品類直播間針對不同的人群分別發(fā)揮各產(chǎn)品線優(yōu)勢。在科技助力美護的行業(yè)趨勢下，AMIRO在“美妝黑科技”趨勢賽道的專業(yè)化核心競爭力通過花式聯(lián)名和場景營銷展現(xiàn)出來，在抖音618“放肆玩美·新折學(xué)”活動中實現(xiàn)人、貨、場的聯(lián)動，打造節(jié)點消費全鏈路，實現(xiàn)高效增長。 03 詩意“新折學(xué)”助陣美妝618 抖音電商美妝行業(yè)“放肆玩美·新折學(xué)”活動已經(jīng)遠超618電商大促活動的概念，更是一場美妝消費行業(yè)商家和消費者的心智溝通“盛宴”?；顒釉诙兑綦娚獭芭d趣電商”模式下，將用戶體驗感放在首位，用詩意的“折學(xué)詩”切入用戶心智，透傳美妝核心4大趨勢賽道。在4大賽道的行業(yè)大片中，達人賽道主理人作為與本賽道強相關(guān)的高勢能垂類內(nèi)容創(chuàng)作者參與大片制作拍攝，傳遞各自的“新折學(xué)”主張，提升用戶對賽道的感知，刺激購買。“放肆玩美·新折學(xué)”活動不僅向消費者提供了與美妝核心4大趨勢賽道調(diào)性高匹配的商品，也傳遞了美妝消費的幸福感。 活動助力美妝消費行業(yè)發(fā)展的背后是抖音電商美妝行業(yè)精準洞察商家和消費者需求后的全盤設(shè)計。在活動期間，平臺針對頭部、中腰部、尾部的商家和達人，不同客單價的商品設(shè)計不同玩法，提升轉(zhuǎn)化率。在美妝核心4大趨勢賽道下，通過不同的活動玩法將賽道商家商品和達人進行耦合。另外，平臺在給商家提供“全周期”扶持的基礎(chǔ)上，也圍繞“用戶玩法”向美妝行業(yè)用戶提供福利，增加用戶在美妝方面的美好購物體驗。 抖音電商“全域興趣電商”激發(fā)更多生意可能 抖音618好物節(jié)“放肆玩美·新折學(xué)”活動基于抖音電商平臺優(yōu)勢，為美妝消費行業(yè)品牌營銷提供了新的思路，為美妝品牌帶去新的機遇。在抖音電商平臺，“全域興趣電商”正在幫助越來越多的商家和行業(yè)實現(xiàn)生意增長。在經(jīng)營實踐方面，抖音電商最新的“FACT+全域經(jīng)營策略”也正在為商家提供長效增長的方法論。 01 ?三大場域為生意提效 興趣電商通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶興趣，并將用戶興趣延伸到更多場景中?！癋ACT+全域經(jīng)營策略”從短視頻、直播為主的內(nèi)容場，延伸到以抖音商城、搜索為主的中心場，并配合營銷場的流量放大，讓不同場域間的經(jīng)營高效協(xié)同?！胺潘镣婷馈ば抡蹖W(xué)”活動以詩意“新折學(xué)”內(nèi)容為核心，串聯(lián)人、貨、場，高效地助力美妝行業(yè)商家提升轉(zhuǎn)化效率，拓寬生意增長。美妝核心4大趨勢賽道的不同品牌商家協(xié)同短視頻種草、特定節(jié)奏直播、場景化商城、個性化搜索，制定符合品牌調(diào)性的整體組合策略，實現(xiàn)品牌618營銷目標。 02 好內(nèi)容驅(qū)動長效經(jīng)營 回歸內(nèi)容基本盤，本次活動以“放肆玩美·新折學(xué)”為主題，用詩意描述打折，配合美妝核心4大趨勢賽道的垂類達人行業(yè)大片產(chǎn)出，保障了品牌生意增長的內(nèi)容供給。內(nèi)容是經(jīng)營的重心，連接用戶、商品和服務(wù)，實現(xiàn)“品銷一體”?！癋ACT”經(jīng)營矩陣作為內(nèi)容場經(jīng)營策略，在活動中也為商家指引了618節(jié)點營銷的發(fā)力方向。美妝品牌結(jié)合“放肆玩美·新折學(xué)”主題，從陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大V這4個方面經(jīng)營“內(nèi)容場”，全方位提升用戶的美妝消費“價值感”，持續(xù)推動生意增長。在抖音電商，經(jīng)營者只有做好內(nèi)容才能有效連接用戶，刺激商品轉(zhuǎn)化。抖音618好物節(jié)“放肆玩美·新折學(xué)”活動透傳美妝核心4大趨勢賽道，在為美妝品牌提供好內(nèi)容的基礎(chǔ)上助力商家實現(xiàn)618節(jié)點營銷成果。未來，抖音電商內(nèi)容場協(xié)同中心場、營銷場的“FACT+全域經(jīng)營策略”也將持續(xù)激發(fā)更多生意可能。