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隨著生活水平的不斷提高 ，人們在服飾方面的需求越來越多樣化。對服裝的選擇不再僅僅考慮質(zhì)量方面，服裝的外形、品牌理念等也成為選擇的重要因素。 作為中國著名的服裝品牌太平鳥、海瀾之家、雅戈爾、森馬等，都有著自己的風(fēng)格特色，深受大眾喜愛。 2022年5月，在中商產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的年中國紡織服裝行業(yè)，上市公司營收排行榜中，海瀾之家過去一年營收高達(dá)201.88億元，位于第一。 為何男性服裝品牌海瀾之家能超越雅戈爾、森馬等眾多品牌，成為服裝界的“吸金王”呢？ 01 引入消費模式、精準(zhǔn)定位 2002年海瀾之家創(chuàng)始人，周建平在日本進(jìn)行市場考察時，受到日本服飾品牌優(yōu)衣庫類型多樣、平價、量販?zhǔn)阶赃x購買方式的影響。 希望將這種消費模式引入中國，搶占國內(nèi)服裝市場先機(jī)。 果不其然，自從款式豐富、自選購衣無打擾的消費模式實行后便深受大眾喜愛，成為了海瀾之家的購物特色之一。 并且海瀾之家基于精準(zhǔn)的市場分析，對比高端品牌價格昂貴但需求量不大，抓住大眾品牌價格相對較低但需求量大這一特點。 最終將品牌定位為“高質(zhì)平價”，主要為20-50歲的男性提供高性價比、類型多樣、種類齊全的服飾產(chǎn)品。 滿足男士從頭到腳、從內(nèi)到外等購物需求，精準(zhǔn)解決男性買衣服怕麻煩的痛點，免去其逛街煩惱。 憑借“男人一年只逛兩次”“男人的衣柜”等廣告用語、偶像明星代言等引流方式讓海瀾之家迅速出圈，打響了自己的男性服裝品牌。 并且不同于其他品牌，海瀾之家主攻男性群體這一細(xì)分市場，其服裝設(shè)計緊緊圍繞男性需求。 于是通過精準(zhǔn)定位品牌與市場，新穎的消費模式使得海瀾之家在男性品牌服裝市場中成功地做大做強(qiáng)。 02 獨特的經(jīng)營模式 海瀾之家采用輕資產(chǎn)的運營模式，將生產(chǎn)和設(shè)計完全外包給工廠，也就是上游供應(yīng)商。 并且通過賒銷和可退貨的采購模式，先交付上游供應(yīng)商30%的訂單錢款，然后將產(chǎn)品賣出后再付剩余錢款。 如果銷量大的話繼續(xù)量產(chǎn)，但如果產(chǎn)品銷量差，是可以退回至工廠。這種模式的優(yōu)點是海瀾之家本身不負(fù)責(zé)生產(chǎn)商品，部分風(fēng)險由生產(chǎn)商來承擔(dān)。 其次海瀾之家在全國招募加盟商，不收取任何代理費，只需要加盟商交付100萬的貨品押金、支付門店裝修費用、水電費用以及員工報酬費用。 雖然加盟商需要交付100萬的貨品押金，但并不需要加盟商承擔(dān)庫存壓力，積壓庫存可以退回至海瀾之家。 而且這100萬的貨品押金只要在合同期內(nèi)沒有出現(xiàn)違約情況，5年之后是會無息退還的。 并且加盟商也無須經(jīng)營，門店經(jīng)營權(quán)歸海瀾之家所有。就算加盟商不會經(jīng)營管理也沒有關(guān)系，由海瀾之家負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)等日常經(jīng)營工作。 門店營業(yè)額海瀾之家與加盟商進(jìn)行四六分，加盟商的收入來自每天營業(yè)額的40%。 因此寬松的加盟環(huán)境使得海瀾之家的門店開設(shè)越來越多，盡管在疫情期間經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，其門店數(shù)量仍然增加。 03 實現(xiàn)多元化發(fā)展 由于服裝行業(yè)快時尚的興起， 優(yōu)衣庫、ZARA等國外優(yōu)質(zhì)平價服裝品牌，在國內(nèi)市場的快速發(fā)展，對國內(nèi)優(yōu)質(zhì)平價服裝品牌帶來了不小的沖擊。 這些國外服裝品牌從設(shè)計到售賣最快只需7天，也更加迎合年輕人對時尚的審美需求。 但是海瀾之家的新品上市周期則需要1-2個月，因此在一定程度上影響了海瀾之家的銷量，其庫存壓力也逐漸增大。 為了加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度以及進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，海瀾之家走上了多元化的發(fā)展道路。在穩(wěn)固男裝市場的基礎(chǔ)上，通過收購等形式開始進(jìn)入女裝、生活家居等市場。 從2020年起，海瀾之家抓住直播風(fēng)口，與多家直播平臺展開合作，挖掘線上渠道銷售潛力。而且通過尋找年輕偶像代言人、贊助熱門綜藝等方式來體現(xiàn)品牌的年輕化形象。 并且瞄準(zhǔn)消費者需求，推出大眾喜愛的IP聯(lián)名款產(chǎn)品，不斷追求年輕化，增加休閑、功能化的產(chǎn)品占比，減少純商務(wù)產(chǎn)品的占比。 目前旗下輕奢女裝OVV、潮流快時尚男女裝品牌黑鯨以及家居生活品牌海瀾優(yōu)選等都在市場上取得一定的成績，不斷發(fā)展。 通過多渠道、多品牌、推動品牌創(chuàng)新來實現(xiàn)多元化發(fā)展，穩(wěn)固品牌市場地位。 04 科技與時尚結(jié)合 科技是第一生產(chǎn)力。不斷提高科研能力，推動產(chǎn)品創(chuàng)新升級是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，對于服裝行業(yè)也是如此。 數(shù)字化的快速發(fā)展推動著服裝行業(yè)的變革與升級。除了推動經(jīng)營與銷售方式的數(shù)字化應(yīng)用，而且還可以進(jìn)行科技與時尚融合的創(chuàng)新發(fā)展。 通過科技賦能時尚，打造全新產(chǎn)品，滿足消費者的多樣化需求。 為了不斷提高競爭力，推出更多的功能性產(chǎn)品，滿足消費者的需求，海瀾之家不斷增加企業(yè)的研發(fā)費用，注重增強(qiáng)服裝的功能性。 研發(fā)出冰爽棉、石墨烯棉等科技面料，推出全能夾克系列，實現(xiàn)了輕薄與保暖共存，而且還增加充電發(fā)熱功能，通過科技手段全面提高冬季舒適程度。 加大科技研發(fā)力度仍然是海瀾之家以后發(fā)展的重要方面。 05 結(jié)語 “衣”作為人們的生活必需品，其行業(yè)也正在不斷發(fā)展，并且產(chǎn)生了許多服裝品牌。 不同服裝品牌下的主打系列都各有特色，除了有享譽全球的奢侈品時裝品牌巴黎世家、香奈兒、迪奧等外，還有深受大眾喜愛的平價服飾品牌。 尤其是近年來新國潮的盛行更是產(chǎn)生了許多小眾服飾品牌。在未來，服裝品牌的市場競爭也必然會越來越激烈。 海瀾之家能夠連續(xù)多年穩(wěn)居第一，正是因為看到了自己的不足之處，與時俱進(jìn)。如果不思進(jìn)取，墨守成規(guī)，終有一天海瀾之家也會被市場淘汰。