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近日，美的置業(yè)昆明一項(xiàng)目“延期交付賠首付”的海報(bào)一時(shí)間走紅，迅速引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注。美的置業(yè)相關(guān)人士回復(fù)新京報(bào)記者稱，該營銷動(dòng)作是區(qū)域根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況“一盤一策”進(jìn)行的。 無獨(dú)有偶，在昆明，藝城控股也發(fā)布海報(bào)稱，對(duì)于6月底買入藝城昆明兩個(gè)樓盤房源的客戶，逾期交房超過90天，將全額退還其購房款。 在IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜看來，類似美的置業(yè)、藝城控股的保交房促銷措施，正切中了新房市場(chǎng)擔(dān)心爛尾和拖延交房的痛點(diǎn)，無論是保證措施還是力度都是相當(dāng)可圈可點(diǎn)的，但是實(shí)施效果如何，還有待觀察。 近日，美的置業(yè)昆明一項(xiàng)目“延期交付賠首付”的海報(bào)“走紅”。 圖/海報(bào)截圖 新招：“延期交房”賠首付、退房款 日前，位于昆明北市區(qū)的美的云璟項(xiàng)目打出宣傳海報(bào)稱：延期交付，賠你“首付”。從海報(bào)上標(biāo)注的說明來看，參加美的云璟此次活動(dòng)的為7-12棟住宅樓。 新京報(bào)記者咨詢美的云璟項(xiàng)目售樓處得知，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)2023年12月31日交房，在售的樓棟主體已封頂。目前，該項(xiàng)目在售產(chǎn)品為建筑面積約94-136平方米的高層住宅，均價(jià)約15500元/平方米，精裝交付。 “在簽約時(shí)保證不會(huì)延期交房，我們會(huì)和客戶在購房合同之外簽訂一個(gè)補(bǔ)充條款，注明額度，交多少首付賠付多少，對(duì)于客戶來說不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?！泵赖脑骗Z項(xiàng)目置業(yè)顧問如是說。 無獨(dú)有偶，同樣在昆明，深圳藝城控股也發(fā)布海報(bào)表示，對(duì)于6月底買入藝城昆明兩個(gè)樓盤房源的客戶，如果項(xiàng)目逾期交房超過90天，將全額向其退還購房款。 目前，藝城控股在昆明開發(fā)有兩個(gè)樓盤，分別為藝城春城玖號(hào)、藝城紫金中心。其中，藝城春城玖號(hào)交房時(shí)間預(yù)計(jì)在2023年底，今年底就能完成封頂。從項(xiàng)目微信公眾號(hào)5月底發(fā)出的工程進(jìn)度情況來看，藝城春城玖號(hào)多個(gè)樓棟的砼澆筑、墻柱鋼筋等施工已經(jīng)完成。 記者致電藝城春城玖號(hào)售樓部了解到：“兩個(gè)項(xiàng)目逾期交房退全款的活動(dòng)還在進(jìn)行中，在簽約的時(shí)候，會(huì)額外簽訂一個(gè)補(bǔ)充合同，在售樓部都有公示的?！? 對(duì)于上述營銷措施，柏文喜指出：“去年下半年以來樓市急劇轉(zhuǎn)淡導(dǎo)致行業(yè)流動(dòng)性普遍收緊，不少百強(qiáng)民營房企爆雷，從而導(dǎo)致大量的停工停建和爛尾的房地產(chǎn)項(xiàng)目，使得新房購買更為謹(jǐn)慎與保守，讓本已信心脆弱的樓市更加趨緊。這就使得各家房企在流動(dòng)性壓力之下不得不花樣百出加大促銷力度?！? 背景：樓市持續(xù)下行，庫存高企 這次率先以延期交房做出賠付為營銷點(diǎn)做宣傳的三個(gè)樓盤均來自于云南昆明，那么，為何是昆明呢？ 事實(shí)上，今年以來，昆明樓市一直處于下行態(tài)勢(shì)，由于昆明旅游業(yè)受疫情的沖擊較為嚴(yán)重，省外購房者也隨之大幅度減少。 今年4月16日，昆明市發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定地價(jià)、穩(wěn)定房價(jià)、穩(wěn)定預(yù)期的意見》，共涉及八條25款調(diào)控政策。其中在購房政策方面，按照調(diào)整后的新規(guī)，昆明公積金繳存家庭，單職工最高貸款額度從30萬上調(diào)至50萬；雙職工最高貸款額度從50萬上調(diào)至80萬。 但是上述政策并沒有起到立竿見影的效果。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月，昆明新房銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比降幅為0.5%，同比降幅為3.4%；二手房銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比小幅上漲0.2%，同比降幅為0.5%?？硕鸢l(fā)布5月份的房價(jià)報(bào)告也顯示：2022年5月份，昆明商品房成交均價(jià)11850元/平方米，環(huán)比4月下降5.34%；其中商品住宅成交均價(jià)13805元/平方米，環(huán)比4月下降3.35%。 同時(shí)，值得關(guān)注的另外一個(gè)數(shù)據(jù)是昆明居高不下的庫存量。根據(jù)當(dāng)?shù)氐谌浇y(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)“昆明銳理”發(fā)布的5月昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，截至5月底，昆明商品房庫存2332.02萬平方米，以昆明近一年銷售面積674.28萬平方米計(jì)算，還需3.46年去化，去化周期持續(xù)延長。 目的：增強(qiáng)購房者信心以拉動(dòng)銷售 從昆明市場(chǎng)來看，一方面新房銷售市場(chǎng)難以提振，多個(gè)入市新盤銷售受阻；另一方面，在開發(fā)商年中業(yè)績沖刺的背景下，各大開發(fā)商“花式營銷”也層出不窮。 對(duì)此，知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)點(diǎn)評(píng)稱：“其實(shí)也是為了增強(qiáng)購房者的信心。購房者當(dāng)前最怕的就是樓盤爛尾、投訴無門。企業(yè)打出此類新招，相當(dāng)于給吃了定心丸，這使得房企本身的產(chǎn)品營銷具有積極的意義。購房者因?yàn)橛写祟愂赘顿r付兜底機(jī)制，購房方面的安全感就會(huì)增加，房企也可以借此拉動(dòng)房屋銷售。” 之所以推出延期交付賠首付的營銷做法，也和昆明曾經(jīng)的爛尾樓歷史相關(guān)。昆明近些年來飽受爛尾樓的困擾，為此云南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳建立了爛尾樓臺(tái)賬，持續(xù)推進(jìn)“爛尾及遺留問題”全部清零。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至今年6月13日，云南全省334個(gè)爛尾樓已基本盤活322個(gè)，總化解率為96.41%。 但是，值得注意的是，上述名單中并不包括去年以來昆明市新增停工樓盤。去年以來，由于部分房企資金鏈斷裂，比如恒大、藍(lán)光、佳兆業(yè)、陽光城在昆明開發(fā)的項(xiàng)目均出現(xiàn)了停工現(xiàn)象。 根據(jù)克而瑞公布的2021年重點(diǎn)城市已停工、延期交付問題項(xiàng)目匯總情況來看，昆明去年的問題項(xiàng)目143萬平方米，位居全國第三；問題房源套數(shù)約1.1萬套，位居全國第三。