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7 月 3 日，由全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣都市麗人，聯(lián)合中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)的《中國(guó)女性白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：白皮書(shū)）指出，由于消費(fèi)者對(duì)自身認(rèn)知不足，易受外部營(yíng)銷(xiāo)、流行推薦等因素影響， 陷入盲選狀態(tài)，并未真正購(gòu)買(mǎi)和穿戴真正適合自己的內(nèi)衣。 盲選不僅在功能、杯型、尺碼等方面往往會(huì)出現(xiàn)一些不合適的問(wèn)題，包括杯型不貼合、尺碼不合適、肩帶往兩邊滑、不透氣等問(wèn)題。同時(shí)也會(huì)對(duì)女性心理健康和身體健康造成各種影響。 面對(duì)女性?xún)?nèi)衣需求的痛點(diǎn)，市場(chǎng)中亟需 " 專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣 " 引導(dǎo)女性走出消費(fèi)誤區(qū)、引領(lǐng)主流市場(chǎng)。 著名作家李筱懿表示：" 看到都市麗人行業(yè)白皮書(shū)，我很感慨，只有行業(yè)規(guī)則清晰，才能把內(nèi)衣的復(fù)雜變得簡(jiǎn)單。這個(gè)簡(jiǎn)單背后是都市麗人對(duì)自己嚴(yán)苛的要求，這才帶來(lái)了我們的自由。" 都市麗人董事長(zhǎng)兼 CEO 鄭耀南在白皮書(shū)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，" 作為全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌，都市麗人將從模杯、功能、研發(fā)、面料、質(zhì)檢五個(gè)方面，為女性提供真正 " 舒適又有型 " 的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣。" 隨著中國(guó)女性度內(nèi)衣的消費(fèi)頻次和消費(fèi)價(jià)格的增長(zhǎng)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，將迎來(lái)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。 01 如何做全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌？ 回溯內(nèi)衣發(fā)展史，全球內(nèi)衣行業(yè)起步較早，已經(jīng)發(fā)展一百余年，而中國(guó)相對(duì)滯后，于改革開(kāi)放前后，現(xiàn)代女性?xún)?nèi)衣才逐漸起步。 美國(guó)、日本發(fā)達(dá)國(guó)家內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展成熟，市場(chǎng)格局穩(wěn)定，頭部競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，頭部品牌優(yōu)勢(shì)凸顯。 《白皮書(shū)》顯示，2020 年到 2021 年，美國(guó)和日本的女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)前五大品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到了 60%-70%，而中國(guó)市場(chǎng)占有率僅有 7% 到 9%。 與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，行業(yè)發(fā)展未完全成熟，內(nèi)衣品牌集中度較低，市場(chǎng)中亟需滿(mǎn)足不同女性的不同需求的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌。龍頭企業(yè)憑借各方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展。 " 任何時(shí)代都不乏攪局者，當(dāng)外部有競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部有擠壓的時(shí)候，任何一個(gè)對(duì)手都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。" 都市麗人副總裁李想表示。 目前，國(guó)內(nèi)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)參與者眾多，主要包括以都市麗人、曼妮芬、安莉芳、愛(ài)慕等品牌為主的本土傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌，還有華歌爾、黛安芬、維密等國(guó)外內(nèi)衣品牌，以及近年來(lái)快速崛起的蕉內(nèi)、Ubras、奶糖派、內(nèi)外等新興內(nèi)衣品牌。 中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭桂福認(rèn)為，本土傳統(tǒng)內(nèi)衣龍頭在搶占市場(chǎng)份額，以及滿(mǎn)足消費(fèi)者需求上將更有優(yōu)勢(shì)：" 龍頭企業(yè)在版型研發(fā)、SKU 管理、供應(yīng)鏈響應(yīng)能力、品牌粘性、成本把控等方面有著明顯優(yōu)勢(shì)，從而形成較高的行業(yè)壁壘，因此行業(yè)集中度將進(jìn)一步的提升。" 作為面向終端消費(fèi)者的服飾企業(yè)，品牌力是都市麗人提升產(chǎn)品售價(jià)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎(chǔ)。白皮書(shū)指出，都市麗人是全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌，始創(chuàng)于 1998 年，于 2014 年 6 月赴港上市，成為中國(guó)大陸首家赴港上市的內(nèi)衣企業(yè)。作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與制定者，都市麗人深研不同年齡階段女性胸型變化及需求，為超 6000 萬(wàn)女性提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣穿搭方案。24 年來(lái)，陪伴眾多女性從少女到踏入職場(chǎng)，再到成為寶媽等每個(gè)重要生活階段，并于 2017 年到 2021 年連續(xù) 5 年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先。 02 為什么女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)需要多元化？ 隨著女性現(xiàn)代生活方式逐漸繽紛多彩，女性對(duì)內(nèi)衣的需求不斷釋放，女性?xún)?nèi)衣品類(lèi)趨向多樣化。 據(jù)《白皮書(shū)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021 年，中國(guó)內(nèi)衣占人均服裝支出比重為 10%，中國(guó)女性?xún)?nèi)衣人均消費(fèi)支出 40 美元，人均消費(fèi)頻次為 4 次一年。不過(guò)，不同地域的女性對(duì)內(nèi)衣需求也呈現(xiàn)一定差異。數(shù)據(jù)顯示，一二線(xiàn)城市的女性一般有 10 件左右內(nèi)衣輪換，更追求舒適、高品質(zhì)、時(shí)尚；三四線(xiàn)城市女性一般有 5 件左右內(nèi)衣輪換，更追求功能、性?xún)r(jià)比和舒適。 在一二線(xiàn)生活節(jié)奏較快的城市，工作壓力大，同時(shí)，時(shí)尚潮流盛行，女性追求放松的同時(shí)還注重穿搭，對(duì)內(nèi)衣的需求更偏舒適和時(shí)尚；三四線(xiàn)城市生活相對(duì)悠閑，社交活動(dòng)更多，平均收入相對(duì)較低，女性更關(guān)注內(nèi)衣的功能性需求和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。 另外，年輕女性在消費(fèi)觀(guān)念上更加追求時(shí)尚潮流，中老年則更加注重身體舒適，職業(yè)女性因工作需求更注重內(nèi)衣有型，Z 世代相比較而言，更加追求自我，喜歡追尋潮流穿搭。 《白皮書(shū)》顯示，女性?xún)?nèi)衣兼顧功能性與穿搭性的需求，內(nèi)衣的品類(lèi)根據(jù)女性的穿戴需求不斷發(fā)展和豐富，具體可以按功能、承托方式、尺碼顆粒度、罩杯等維度進(jìn)行分類(lèi)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，女性?xún)?nèi)衣細(xì)分品類(lèi)可達(dá) 200 種以上。 " 如果我們對(duì)內(nèi)衣認(rèn)知足夠深入的話(huà)，實(shí)際上，對(duì)內(nèi)衣選擇上是有要求的。" 白皮書(shū)指出，但目前大多數(shù)女性對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)知還不夠充分。 拆解來(lái)看，首先，目前市場(chǎng)中缺乏足夠的內(nèi)衣知識(shí)科普，女選對(duì)內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)、面料、功能，以及內(nèi)衣與健康的關(guān)系等認(rèn)知不足；在選購(gòu)過(guò)程中，消費(fèi)者獲得專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)較為缺乏，且近一半消費(fèi)者認(rèn)為已經(jīng)獲得選購(gòu)指導(dǎo)專(zhuān)業(yè)性較低。 其次，是行業(yè)內(nèi)衣貫標(biāo)不統(tǒng)一，消費(fèi)者容易陷入選擇混亂。鄭耀南介紹，內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定時(shí)間比較久遠(yuǎn)，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌與一些新興品牌的尺碼不統(tǒng)一，加上近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)流行無(wú)尺碼概念，給消費(fèi)者造成了選擇困難。無(wú)尺碼雖然在一定程度上緩解了消費(fèi)者的尺碼選擇焦慮問(wèn)題，但無(wú)尺碼并非真正意義上的有尺碼，滿(mǎn)足不了消費(fèi)在在不同環(huán)境下適配多種類(lèi)型的內(nèi)衣。 根據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，" 尺碼不合適 " 占據(jù)內(nèi)衣退貨原因排行榜首位。 再次，女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌引導(dǎo)勢(shì)在必行。目前，市場(chǎng)中女性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品眾多，但產(chǎn)品的模杯、功能、面料、品質(zhì)等方面參差不齊，如部分新興互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌主打單一品類(lèi)，功能較為單一，僅滿(mǎn)足女性部分需求；部分內(nèi)衣廠(chǎng)商為壓低成本，存在面料、質(zhì)量方面把控不足等問(wèn)題；加上內(nèi)衣市場(chǎng)存在同質(zhì)化現(xiàn)象等。 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，隨著消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣需求的升級(jí)，專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌引導(dǎo)勢(shì)在必行。專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣制作和檢測(cè)流程包含 200 多項(xiàng)工序和項(xiàng)目，具有較高的技術(shù)壁壘。多樣化的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣模板，可根據(jù)女性不同特點(diǎn)量體打造設(shè)計(jì)，另外豐富的面料支撐以及持續(xù)迭代的研發(fā)投入，可以滿(mǎn)足女性多元化和個(gè)性的內(nèi)衣需求。 03 引領(lǐng)市場(chǎng)，都市麗人做對(duì)了什么？ 一件內(nèi)衣有 50 多道工序，背后涉及到的是一個(gè)從面料、功能研發(fā)到質(zhì)檢的系統(tǒng)工程。 白皮書(shū)指出，都市麗人專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣市場(chǎng)地位受到認(rèn)可，源于 " 六類(lèi)領(lǐng)先 "：品牌、銷(xiāo)量、供應(yīng)鏈、專(zhuān)利、渠道、社會(huì)責(zé)任。 從供應(yīng)鏈上看，都市麗人攜手全球行業(yè)頭部面料商，甄選超 90 種功能面料，兼具柔軟、耐磨、抗皺、穩(wěn)定、舒適五大性能，其中包括與中船重工合作推出 4A 級(jí)抗菌面料產(chǎn)品、新疆長(zhǎng)絨棉、塔里木紗線(xiàn)、LYCRA 萊卡等等。都市麗人已連續(xù) 8 年持續(xù)榮獲國(guó)家級(jí)生態(tài)紡織品環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證。 從渠道上看，都市麗人內(nèi)衣門(mén)店數(shù)量全國(guó)領(lǐng)先，截至 2022 年 4 月，都市麗人現(xiàn)有門(mén)店近 4000 家，且在京東、天貓、唯品會(huì)、抖音、小程序等渠道設(shè)立官方旗艦店，為消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)的尺碼咨詢(xún)及產(chǎn)品服務(wù)。 同時(shí)，都市麗人重視產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)投入。鄭耀南表示，做好一件內(nèi)衣不是一家企業(yè)在辦公室做設(shè)計(jì)，要走到市場(chǎng)更好理解消費(fèi)者，同時(shí)，從更前端的面料、模杯生產(chǎn)供應(yīng)鏈，選最好的面料，包括 3D 的開(kāi)模的技術(shù)，讓產(chǎn)品能夠更貼合、更立體，更適合消費(fèi)者的需求。包括這幾年通過(guò)投資的方式，投資了十幾個(gè)面料、模杯的廠(chǎng)，效率更高，產(chǎn)品品質(zhì)更可控，更關(guān)鍵的是每個(gè)環(huán)節(jié)更精細(xì)。 從 2009 年至今，先后累計(jì)獲得各項(xiàng)專(zhuān)利總數(shù) 457 項(xiàng)，其中三大結(jié)構(gòu)專(zhuān)利，分別包括獨(dú)創(chuàng)斜拉索、雙曲拱橋、WM 型專(zhuān)利。 " 身為內(nèi)衣委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我深知專(zhuān)業(yè)技術(shù)對(duì)產(chǎn)品的重要性。" 彭桂福補(bǔ)充說(shuō)。都市麗人持續(xù)保持高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)檢測(cè)及技術(shù)水平，致力于生產(chǎn)舒適又有型的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣，推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 在質(zhì)檢上，都市麗人每一件內(nèi)衣出廠(chǎng)前，都需要經(jīng)歷企業(yè)檢測(cè)、第三方國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室外檢、真人試穿等多道檢測(cè)工序，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于行業(yè)。 都市麗人上述多方面的領(lǐng)先，都是以做好每一件產(chǎn)品為起點(diǎn)或?yàn)樽龊妹恳患a(chǎn)品而服務(wù)。而做好產(chǎn)品除了需要都市麗人對(duì)潮流變化和消費(fèi)者需求敏銳的判斷力，同時(shí)，也需要擁有足夠的專(zhuān)業(yè)能力以應(yīng)對(duì)。 鄭耀南表示，此次發(fā)布《白皮書(shū)》和百人群像代言，也是希望未來(lái)在大家的見(jiàn)證下，都市麗人將持續(xù)研發(fā)投入，聯(lián)合全球最好的面料公司和供應(yīng)商共同做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和功能性開(kāi)發(fā)。 知名演員唐藝昕在白皮書(shū)發(fā)布會(huì)上表示：" 很早之前就知道都市麗人，是特別專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣品牌，她的各個(gè)系列內(nèi)衣能滿(mǎn)足不同年齡階段、各種場(chǎng)景的需求，很受歡迎，像柔型杯和 vbra 都是很舒適的內(nèi)衣。我覺(jué)得都市麗人是不斷在創(chuàng)新和用心的品牌。" " 失之毫厘、謬以千里 "，內(nèi)衣不同于其他紡織品類(lèi)，它是最貼近女性身體，最能影響女性身體和心理健康的貼身衣物。它把不僅具有物理屬性，更具有強(qiáng)烈的情感連接，是身心結(jié)合的衣物。每一件產(chǎn)品都需要以工匠精神去做。 當(dāng)然，在做好功能創(chuàng)新的同時(shí)，都市麗人還將加強(qiáng)產(chǎn)品時(shí)尚性。據(jù)悉，都市麗人已經(jīng)與全球一知名的設(shè)計(jì)公司展開(kāi)合作，以提升產(chǎn)品時(shí)尚性。 不止于此，都市麗人還將投入更多資源，培養(yǎng)出更多專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)，進(jìn)而為消費(fèi)者選擇一件好內(nèi)衣做足支撐。正如鄭耀南所言，都市麗人要做的是，不忘初心，為中國(guó)女性打造一件更適合自己的專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣，成就女性之美。 璞薈教育集團(tuán) CEO 陸生在白皮書(shū)發(fā)布會(huì)上表示：" 都市麗人讓我想到一個(gè)詞 " 自洽 "，和自己的和解。都市麗人的舒適又有型，是悅己不是悅?cè)?。穿?nèi)衣是為了悅己，女性不要忘了愛(ài)自己，選擇舒適又有型的內(nèi)衣。" 億邦動(dòng)力認(rèn)為，從品牌的影響力、產(chǎn)品的豐富性、供應(yīng)鏈的全面性、品質(zhì)的可靠性、銷(xiāo)售渠道的完備性等方面，都市麗人以專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌更具優(yōu)勢(shì)，獲得有力的市場(chǎng)地位。 未來(lái)，都市麗人將進(jìn)一步持續(xù)投入專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣品牌，進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升品牌專(zhuān)業(yè)度，發(fā)揮引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)的作用。 隨著消費(fèi)者的意識(shí)覺(jué)醒，以及傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌不斷創(chuàng)新，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，新興內(nèi)衣產(chǎn)品和傳統(tǒng)內(nèi)衣產(chǎn)品或?qū)⒂瓉?lái)新一輪競(jìng)爭(zhēng)。