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形勢(shì)向好，唯品會(huì)欲再出海 近日，高瓴旗下資金管理公司HHLR大幅增持唯品會(huì)的消息引發(fā)關(guān)注。這或許可以在今年五月的一季度財(cái)報(bào)中初見(jiàn)端倪：2022年第一季度，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)凈收入252億元，連續(xù)38個(gè)季度盈利，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)37%。 而在稍早前的四月，在TikTok舉辦的“Fashion Discovery”打榜賽活動(dòng)中，唯品會(huì)的女裝出海品牌Nowrain與Patpat 、Cna_abaya一同贏得了top時(shí)尚商家的殊榮。此外，它還將TikTok授予的Seller Gold Award獎(jiǎng)杯收入囊中。 這或許意味著，唯品會(huì)對(duì)于自身的品牌建設(shè)及出海早已做足了充分的準(zhǔn)備，不同于三年前僅上線半年就草草關(guān)閉的“章魚(yú)掌柜”，這條出海之路正在初見(jiàn)成效。 出海計(jì)劃早有打算 唯品會(huì)的海外女裝品牌Nowrain看似橫空出世，實(shí)則有跡可循。 在近些年來(lái)國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)格局之下，前有商品種類繁多的“老大哥”淘寶、用家電數(shù)碼起家的京東、以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的拼多多，后有快手、抖音等短視頻類社交電商平臺(tái)后來(lái)居上。 唯品會(huì)的穿戴類品牌特賣的戰(zhàn)略定位在其中則稍顯單薄，因此跳出局限將目光轉(zhuǎn)向國(guó)外，或許是一條可行之策。 今年3月7日，唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司正式注冊(cè)了Nowrain商標(biāo)。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)抖音已經(jīng)全面滲透的情況下，海外的TikTok正處于全面擴(kuò)張時(shí)期，此時(shí)借力TikTok全面搭建自己的獨(dú)立品牌恰是最好時(shí)機(jī)。 目前Nowrain在TikTok上采取多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的模式，運(yùn)營(yíng)已達(dá)半年，各個(gè)賬號(hào)均呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格。而另一邊的Nowrain獨(dú)立站也運(yùn)作良好，6月總訪問(wèn)次數(shù)約為5萬(wàn)次，整體流量呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。 多年來(lái)，唯品會(huì)在國(guó)內(nèi)女裝領(lǐng)域根基深厚，如今又借TikTok向自己的獨(dú)立站引流，Nowrain女裝品牌得以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。據(jù)TikTok Shop官方介紹，Nowrain運(yùn)營(yíng)半年，沉淀了10萬(wàn)粉絲，穩(wěn)居平臺(tái)服飾行業(yè)女裝類目前三甲，是TikTok上的女裝頭部品牌。 但顯然，唯品會(huì)的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此，不管是擺脫品牌特賣標(biāo)簽，全力打造新品牌，還是積極響應(yīng)消費(fèi)者需求變化，增加非穿戴品類供應(yīng)，都足以看出這次唯品會(huì)出海做成跨境電商平臺(tái)的決心。 未來(lái)能否延續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭 目前來(lái)看，此次唯品會(huì)的出海之旅勢(shì)頭良好，在國(guó)外電商市場(chǎng)擴(kuò)張的藍(lán)海下必定還有很大的發(fā)展空間。 但未來(lái)的唯品會(huì)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展,須知“打鐵還需自身硬”，TikTok的流量合作不能過(guò)多依賴，及時(shí)做好自身品牌的建設(shè)方為正道。 解決貨物的供應(yīng)鏈便是擺在面前的首要問(wèn)題?？缇畴娚痰呢浳飦?lái)源無(wú)非是本地供應(yīng)商和國(guó)內(nèi)跨境供應(yīng)商兩種形式。 若是前者，由于海外物流設(shè)施建設(shè)遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)完善，因此前期對(duì)于貨物供應(yīng)、物流運(yùn)輸、配送服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)的配合需要重點(diǎn)關(guān)注，避免貨源短缺、供貨緩慢等問(wèn)題的出現(xiàn)。 而如果選擇讓國(guó)內(nèi)供應(yīng)商供貨，就必須在短期內(nèi)迅速提高配送效率、降低物流成本，否則將不可避免地在與本地供貨商的速度競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。 另外，商品的質(zhì)量保障和消費(fèi)者的體驗(yàn)也不應(yīng)忽視。只有確保商品質(zhì)量過(guò)硬、購(gòu)買及售后過(guò)程中用戶體驗(yàn)良好，才能最大程度地留存住消費(fèi)者，為出海的下一步——徹底打響Nowrain品牌知名度、不斷引入新消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。 唯品會(huì)再次揚(yáng)帆出海，比起三年前已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但前方的路不算平坦，仍需進(jìn)一步的探索。