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當消費者日常生活逐漸恢復，看似一切照舊的女裝消費市場中，總有一些品牌開始思考全新的品牌語言，與消費者溝通當下對于時尚生活的全新體驗。 近日，女裝設計師品牌H's展示了其全新的時尚系列，聯合“國民自行車品牌”永久推出的聯名系列，并于7月15日限時改造杭州嘉里中心H's門店，暢談生活美學與騎行文化之間的故事。 正如H's總經理秦琮開所說：“我們暢想了一次精致有格調的都市騎行，回溯經典的同時，全新界定都市復古風潮，碰撞別出心裁的復古輕運動氛圍?！? 此次H's與永久的聯名系列，不僅僅是讓大家更有活力的回歸生活，更重要的是在恢復日常生活后，H's設置以騎行為主題的場景，用產品為品牌與消費者構建了更多對話。 運動社交：H's探索內容新玩法 成立于2009年的女裝設計師品牌H's，崇尚來自日常的時尚。從產品設計中我們可以發(fā)現，其簡約的廓形、歡愉的色彩、獨特的細節(jié)，結合了當代生活美學元素并不斷尋求品質與輕松、經典與當下的平衡。 關注女性精神表達的H's，更注重以內容思維來做產品研發(fā)、構建品牌形象，所以在當下運動出圈的現象背后，H's發(fā)現了一個明顯趨勢：運動不再以“增肌減脂”為主，年輕消費者對運動過程中的社交、趣味性給予了更大的考量。 在《2022人民美好生活洞察報告》指出，運動不僅增強身體和精神健康，也帶有“社交屬性”，13.7%的人認為運動能讓他們“結交更多的朋友”，由此看來，年輕人愛運動，也更愛“運動社交”。 在國人心里，以前的騎行僅作為一種出行方式，但近兩三年的消費心理發(fā)生了巨大變化，隨著騎行專業(yè)愛好者的增加，騎行運動已經轉向健身、休閑、社交等集合化場景，也變成更為時髦的生活場景，從而對著裝提出了更貼合場景的需求。 所以在H's品牌思維中，騎行是一種既可以保持時尚美感，又能探索生活趣味的運動，此次聯名，將永久自行車的經典品牌質感與 H's女裝藝術基因相融合，碰撞出相得益彰的都市復古氛圍。 H's自創(chuàng)立至今一直用“自由穿衣，重要的是取悅自己”來定義品牌的調性。在產品設計上，H's發(fā)掘日常趣味與新鮮，以藝術生活為載體，嘗試與藝術家聯名合作，傳遞當代生活美學，表達生活的多樣性及可能性：H's先后于國內外青年藝術家合作,邀請英國雙胞胎藝術家 George 先生和哥本哈根藝術家 Martin、新銳藝術家譚阿梨、新銳國際年輕藝術家秘魯3D藝術家Jose Aria.....讓消費者們看到最純真簡單的表達和感受到輕松穿衣的理念；H's品牌設計總監(jiān)吳亞芬說：開設更有設計符號感的產品系列，開拓通勤意外的場景穿著需求，到和當代青年藝術家的聯名系列，H's產品系列背后記錄著不同時期H's消費者需求的變化。 面對Z時代在買買買中定義自己，也讓別人認識他們，用內容構建品牌語言，也會更好的幫助品牌實現與Z時代的溝通。 品牌未來密碼：從“服裝”到“服務” 一個有目共睹的事實是，隨著疫情導致消費者線上遷移，數字化轉型已經不再是一個概念詞。 H's可以說是見證了女裝行業(yè)從線下到線上的發(fā)展，通過長期主義耕耘積累下來的行業(yè)經驗和消費者洞察，在品牌經營上，H's不單純是單向向消費者輸出新品設計，而是主動吸引來有自我有生活態(tài)度的女性，再通過穩(wěn)定的產品風格，與她們進行精神內涵層面的交流和互動。 而當下與時尚業(yè)相關企業(yè)都開始把主要精力轉向對 Z 世代的爭奪，那么H's是如何理解 Z 世代呢？ 為此，H's 為消費者專門打造了多檔欄目，例如《H's HOMME GIRLS》，還有定期邀請明星教會大家穿搭的《星穿搭》等，以這些欄目為載體來對H's的產品進行內容化的二次演繹；以明星背書為策略，邀請品牌好友周雨彤和 cici項偞婧等拍攝品牌形象大片，還與知名時尚公眾號INSTYLE NOTES共創(chuàng)欄目 《HOMME GIRLS》，去記錄每一個符合 H's 的Homme Girl 的故事。 在H's看來，懷有這樣時尚態(tài)度的消費者，無論是明星模特的個人想法，還是每一個普通 Homme Girl 的人生故事，都使得H's可以從品牌內容出發(fā)，吸引并打動與之契合的女性群體，從而建立起品牌內核上的連接。 值得一提的是，此次和永久的聯名，H's還邀請了明星于文文和VAVA一起加入，刻畫了當代女性對城市細節(jié)的觀察，對充滿時尚趣味的生活的敏銳觸角。 據透露，未來3~5年內，H's品牌會以“品牌社群化”、“品牌媒體化”、“供應鏈數字化”和“全產業(yè)鏈人才升級”四個戰(zhàn)略為依托?！拔覀兿Ｍㄟ^這四個戰(zhàn)略能夠讓我們穿越周期看問題,在經營之外還能夠去重申公司的使命愿景、價值觀。 并且，H's不再固守傳統女裝 B to C 的模式，而是轉向新消費品牌模式的 D to C 的服務性社群，聚集一幫有設計情懷的設計師和消費者，用做內容的方式對待每一季的新品開發(fā)，用最契合品牌理念的內容來抓住消費者的心，完成與時代的共情和消費者的共同成長。 總結來看，H's會通過前端消費者數據和后端供應鏈產能的充分鏈接，讓一年四次的定貨季永不“打烊”；整合整個品牌的產業(yè)鏈，而非單單做產品和品牌，實現全產業(yè)鏈人才升級，從而為消費者提供更好的品牌體驗。在每一個環(huán)節(jié)的不斷升級中，H's會細致聚焦組織升級，創(chuàng)造力升級和品牌升級，讓設計師和平臺更快更好地相互成就，也讓消費者獲得購物消費的滿意感和自我價值層面的共鳴。 H's的戰(zhàn)略轉型將幫助品牌實現從傳統向現代化和新型品牌的轉變，不論是在品牌形象力，還是更大范圍的戰(zhàn)略升級，H's在市場發(fā)展的較量中不會中場休息，而是在持續(xù)強化品牌，搶占心智。