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七月份快要結(jié)束，八月份即將來臨但服裝仍是淡季，很多的品牌店也紛紛加入打折促銷的行列，基于廠家的支持，通?？梢宰龅椒浅？捎^的活動(dòng)力度，那非品牌店又該怎么辦呢？ 開過實(shí)體店的朋友都知道一到七八月份，就到了年度銷售最大的關(guān)卡，如何穩(wěn)住營業(yè)額，如何確保客流量，如何處理庫存問題等等，都是擺在臺(tái)面上的問題。這時(shí)候做活動(dòng)，搞促銷就成為大家慣用的解決方式，也是最有效的應(yīng)對方法。 那如何做店鋪促銷引流呢？ 其實(shí)，很多店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的商品都不是從常規(guī)渠道采購的商品。到這個(gè)季節(jié)，很多廠家也同樣在做促銷清理倉庫的尾貨，以減小庫存壓力。這類商品很多都是當(dāng)季還在銷售的新款，但是數(shù)量都不是很多，價(jià)格非常便宜，比往常進(jìn)貨價(jià)都要低一半以上，這類商品我們拿來做促銷再合適不過了。 那該怎么去找這樣貨源來做活動(dòng)呢？ 其實(shí)尾貨市場是個(gè)淘寶的好地方，像杭州、廣州、武漢、湖州、鄭州等都有尾貨市場的存在；另外一些服裝批發(fā)平臺(tái)也會(huì)有一部分尾貨，比如1688、杭州四季青批發(fā)網(wǎng)、四季尾貨網(wǎng)、尾貨寶等等，這些平臺(tái)上也能找到一些價(jià)格非常便宜，款式比較不錯(cuò)的貨品。 服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，那讓我們看看那些奇思妙想的促銷方案是如何策劃來的呢?就以臨近的七夕為例 1: 目標(biāo)對象 列如只針對情侶(某一群消費(fèi)者)舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。 2: 主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口號或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。 比如:七夕節(jié)的主題 浪漫七夕，幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得或者七夕節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。 3: 誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部分，例如贈(zèng)品、折扣等。誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。例如：可以滿多少提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)體禮品或者100元抵扣劵形式代替。 4：參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品等。 5: 活動(dòng)期間 活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依以往經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。 例如8月3號-8月10號為期7天的活動(dòng)。 6: 媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者。由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。 下述小編推薦幾個(gè)方案 1:直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊感和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見，也是最有效的促銷策劃。 2：滿就送的活動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一點(diǎn)要用最大的海報(bào)宣傳活動(dòng)，至少滿多少送多少送什么就看店主自己安排了，目的還是以大量走貨為主。 3:淡季促銷營銷模式創(chuàng)新 服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但風(fēng)險(xiǎn)越大 ，回報(bào)也越大。 這三個(gè)普遍的活動(dòng)方案，實(shí)體店主可以根據(jù)自己的實(shí)際情況在做調(diào)整，我們在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做活動(dòng)，是為了更好的銷售，有些活動(dòng)適合旺季，增加客單量，有些活動(dòng)適合在淡季，減少庫存，回籠資金。但這一切，都需要真正的讓客戶感受到實(shí)惠，買到實(shí)惠，在我們條件允許的情況下，盡可能的用營銷活動(dòng)來增加我們的客流量、客單量、金額流水，這才是我要的生意。而不是三天不開張，開張吃三天！