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說(shuō)到直播，這個(gè)讓我們所有的服裝實(shí)體店恨得咬牙切齒，又對(duì)他抱著那么一點(diǎn)點(diǎn)的希望，很多的女裝實(shí)體店也想嘗試著去做直播，但總是邁不開(kāi)這一步，那么一個(gè)新手怎么開(kāi)直播賣(mài)衣服？新手直播賣(mài)衣服需要準(zhǔn)備什么？ 一、實(shí)體店做直播帶貨有什么優(yōu)勢(shì)？ 直播實(shí)體店有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)就是把實(shí)體店的消費(fèi)場(chǎng)景直接搬到線(xiàn)上，加上實(shí)體店多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能給到用戶(hù)更多的專(zhuān)業(yè)建議，信任感是其他直播間無(wú)法比擬的。 二、直播什么內(nèi)容好？ 我們實(shí)體店該播什么內(nèi)容好呢？直接賣(mài)貨還是推薦穿搭？今天小編就給各位女裝實(shí)體店推薦三個(gè)方向： 1、應(yīng)用場(chǎng)景 就是你的產(chǎn)品具體用在什么場(chǎng)景里，這樣做會(huì)讓客戶(hù)有一種身臨其境的感覺(jué)。比如說(shuō)如果你想展示一款毛衣，咱們就可以穿一身精心搭配好的套裝，來(lái)襯托這款毛衣在實(shí)際穿著場(chǎng)景中的亮點(diǎn)。 舉個(gè)例子：思賓有一個(gè)客戶(hù)要做女裝直播，咱們的銷(xiāo)售經(jīng)理就給她出了一個(gè)主意。 讓她在店里掛幾張影樓拍攝用的大幕布，什么城市啊、風(fēng)景啊，各種場(chǎng)景都有。 然后讓她在直播的時(shí)候，根據(jù)不同的衣服來(lái)搭配不同的背景圖，這樣直播的效果非常好。 通過(guò)這種改進(jìn)后，她直播賣(mài)貨量比之前提高了30%。 2、行業(yè)知識(shí) 你可以利用你的專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)給粉絲講解搭配，比如你可以根據(jù)顧客的體型、氣質(zhì)、風(fēng)格推薦相應(yīng)的搭配，引導(dǎo)顧客在什么樣的場(chǎng)景適合穿什么氣質(zhì)的衣服，手把手教會(huì)你的粉絲日常穿搭，應(yīng)對(duì)不同的生活場(chǎng)景需求。 3、秒殺折扣 根據(jù)實(shí)體店的貨品結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)備幾款爆品來(lái)做秒殺，店鋪積壓的一些庫(kù)存也可以作為福利送給粉絲哦，不賺錢(qián)甚至是虧錢(qián)賣(mài)給觀看直播的顧客，顧客才能成為你們家店的忠實(shí)粉絲！ 然后直播間引導(dǎo)一下分享給身邊的朋友，然后給大家送更多的優(yōu)惠。這種直播短平快，前面闡述并展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，烘托一下稀缺的緊張氛圍，直接爆出秒殺的價(jià)格，配合購(gòu)買(mǎi)鏈接，形成交易閉環(huán)。 這樣不僅顧客喜歡、能得到實(shí)惠，同時(shí)你也能積累到用戶(hù)群體，當(dāng)然你要注意客戶(hù)后續(xù)的鎖客、升單和裂變這些動(dòng)作。 三、短視頻+直播相結(jié)合 比如1： 店鋪內(nèi)店員和客戶(hù)的互動(dòng)段子，把有趣走心的一些內(nèi)容記錄下來(lái)。 比如2： 以創(chuàng)業(yè)為路子，店長(zhǎng)的視角，記錄在這個(gè)店鋪創(chuàng)業(yè)賣(mài)貨奮斗的歷程，第一天，第二天，第三天發(fā)生什么，每天拍一個(gè)，連續(xù)劇一樣，讓粉絲有期待感。 比如3： 找個(gè)高顏值小姐姐，讓她將穿搭，秀身材，各種花絮，把美的一面，結(jié)合有價(jià)值的內(nèi)容輸出，很受歡迎。 比如4： 直播帶貨的花絮，最近也十分流行，各種剪輯的片段，配上vlog形式的畫(huà)面和文案，講故事，讓大家看到你是做什么的，你做的怎么樣，你們有什么優(yōu)勢(shì)。 比如5： 直接的產(chǎn)品展示視頻，更直觀。 三、開(kāi)直播需要準(zhǔn)備什么？ 1、【直播平臺(tái)】現(xiàn)在可以直播的平臺(tái)有很多，某音，某手，某寶，微信等可以做直播，如果是實(shí)體店，小編建議直接選擇微信視頻號(hào)直播。 1、【直播時(shí)間】這個(gè)非常重要，直播不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，一旦確定做直播了，就要有個(gè)固定的規(guī)律。比如每天下午3點(diǎn)到5點(diǎn)，或者是周一三五晚上8點(diǎn)等，要讓顧客知道，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是你的開(kāi)播時(shí)間，這樣才利于培養(yǎng)顧客習(xí)慣。 2、【直播設(shè)備】工欲善其事必先利其器，直播設(shè)備這東西，你直播做得越有起色時(shí)就越有用。 像咱們服裝店只是做店播的話(huà)，其實(shí)一個(gè)美肌燈就夠了（配手機(jī)支架），有些聲音小的主播可以再準(zhǔn)備一個(gè)收音器。 當(dāng)然，WIFI是比不可少的，不然一場(chǎng)直播下來(lái)，兩三個(gè)G的流量消耗也很讓人心痛。還有就是，直播的手機(jī)必須保證電量充足，充電數(shù)據(jù)線(xiàn)也要時(shí)刻備好。 3、【直播方案】沒(méi)有計(jì)劃去做一件事開(kāi)始就已經(jīng)失敗了，將軍從不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。所以直播開(kāi)始前我們要做好充足的準(zhǔn)備！ 主題的確定：開(kāi)場(chǎng)白聊什么？什么時(shí)間段怎么去做？什么時(shí)間段進(jìn)行什么活動(dòng)？什么時(shí)間段講解什么產(chǎn)品？...... 歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，新的風(fēng)口，一定會(huì)有紅利期，直播帶貨雖然已經(jīng)火了一陣子，但實(shí)體店+直播，卻并未全面普及，這對(duì)于大多數(shù)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，似乎具備了搶占紅利風(fēng)口的絕佳條件。