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這幾年共享模式的興起，讓很多行業(yè)從單品銷售價(jià)值變成多維度價(jià)值，比如一個(gè)充電寶本來30元成本，每次共享租賃給消費(fèi)者，平均消費(fèi)5元，對(duì)外出租8次就回本了，那一個(gè)充電寶壽命是2年，那幾百次出租，他的價(jià)值就翻了幾倍，那共享美容院模式，用這種共享系統(tǒng)模式是否讓門店經(jīng)營更好呢？ 今天針對(duì)共享模式融合美容院發(fā)展，小編提出幾個(gè)參考觀點(diǎn)： 未來的實(shí)體發(fā)展只有三種生存法則： 第一種是資本加入，做大品牌孵化，包括品牌營銷推廣、人員架構(gòu)完善、門店規(guī)模等都是一流的，這類型需要需要大量的資本金作為啟動(dòng)資金，風(fēng)險(xiǎn)和收益都是相對(duì)特殊，所以這類型門店適合大投資商加入，做大品牌的定位； 第二種是常規(guī)迷你版門店，手藝活姐妹店，不需要過多的推廣宣傳，單靠自己的手藝和服務(wù)質(zhì)量，可以讓朋友圈子互相推薦，因?yàn)殚T店生意成本比較低，靠著周邊居民及人脈足夠讓店主老板人脈足夠支撐門店的開支，并獲得一筆小資收益的效果，但是這類型很多事情需要親力親為，靠自己的雙手才可以解放客戶服務(wù)，這類型比較適合小門店老板發(fā)展，要懂知足，不要博大，因?yàn)樽龃罅朔值昴Ｊ健⑦B鎖模式、上市等思維會(huì)讓你的架構(gòu)讓需要重大的改變； 第三種就是今天提到的共享模式，聚合第二種小店老板一起做生意，自己負(fù)責(zé)的版塊也有自己的客戶人脈群體，但是他能基于兩種模式的中間，為什么呢？因?yàn)殚T店的壓力是分到各個(gè)老板，因?yàn)楸热鐑汕椒值囊?guī)模，10個(gè)合伙人頂級(jí)股東，每個(gè)人就負(fù)責(zé)200平分的成本，每個(gè)月支付1萬的房租壓力，卻有著“共享資源”兩千平的服務(wù)能力，所以它有著小品牌的知名度，通過10個(gè)核心人脈老板也有抗風(fēng)險(xiǎn)的壓力，大額的租金、財(cái)務(wù)前提等服務(wù)人員、小型手術(shù)室都可以互相分?jǐn)?；所以他擁有著品牌的?guī)?！芭_(tái)面感覺優(yōu)勢(shì)”，也有自身分壓的抗壓能力； 針對(duì)以上的問題你會(huì)總計(jì)幾個(gè)思維，有大資本走第一種，想過著小資本第二種，而第三種也許是一個(gè)未來的選擇，因?yàn)橛兄聵I(yè)發(fā)展的可能，也符合“中國合伙人”企業(yè)的發(fā)展標(biāo)簽；但是這個(gè)有個(gè)缺點(diǎn)就是品牌的定位要明確、共享股東模式規(guī)則要定規(guī)則，比如針對(duì)人群要統(tǒng)一，比如中醫(yī)服務(wù)和整型客戶群體就是不一樣了，比如股東的理念不一，導(dǎo)致運(yùn)營和結(jié)算規(guī)則就因人而異，導(dǎo)致項(xiàng)目混亂逐步解散；所以寫這篇文章，筆者是多年的美業(yè)運(yùn)營經(jīng)營及門店碰到的問題進(jìn)行總計(jì)，所有針對(duì)這項(xiàng)問題，筆者給幾個(gè)建議給你參考，也許你在共享模式的時(shí)候有足夠的時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃，確保清晰的思路發(fā)展； 第一，從門店的最基礎(chǔ)開始，品牌和運(yùn)營定位要很清晰并確定規(guī)則，比如針對(duì)90后的服務(wù)體系，產(chǎn)品也是這類型人群熱衷，所以建議領(lǐng)頭人起盤時(shí)候，盡量做一些調(diào)查，然后把自己的運(yùn)營模式做成共享要求，比如客服、財(cái)務(wù)、保安房租的成本做成分?jǐn)?、把服?wù)收費(fèi)模式定好，比如拓客獎(jiǎng)勵(lì)、推薦活動(dòng)獲得的收益要做成標(biāo)準(zhǔn)，讓每個(gè)重要的開支部位都做成共享模式，比如推薦過來做美甲獲得的獎(jiǎng)勵(lì)和推薦做豐胸服務(wù)也做標(biāo)準(zhǔn)利益分潤化，確保每個(gè)共享合伙人及共享推廣渠道有著標(biāo)準(zhǔn)的收益模型，所以建議大家找一款真正拋開“重拉人頭模式”，真正做到為門店共享做成系統(tǒng)支持，比如招財(cái)掌柜的共享美容院系統(tǒng)，針對(duì)這項(xiàng)細(xì)節(jié)劃分，讓收益獎(jiǎng)勵(lì)公平化、規(guī)則化，有了標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展才能長久； 第二，確定了品牌運(yùn)營模式，接下來最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是找合作合伙人，合伙人做成系統(tǒng)化并得到他們的認(rèn)可，選人一定要寧缺毋濫，頂層合伙人分為兩種，一種是有著美容體系的人脈也有自己的服務(wù)能力，只是加入能讓品牌和收益更大更好，找到這類型共享理念的人，基本上解決了一小部分的穩(wěn)定客源，而且還可以解決一下經(jīng)驗(yàn)問題；另外一種人有閑置的資金，雖然不會(huì)收益，但是有這類型群體的人脈交際，在行業(yè)有一定的口碑，在某些商圈推薦朋友有一定的影響力，本身也想做一些自己的美業(yè)事業(yè)，這樣就能解決人脈圈子的客源，合伙人盡量做到“資源互補(bǔ)、角色互補(bǔ)、能力互補(bǔ)”，才能更好的發(fā)揮合伙人效果； 第三，合伙人找到后，項(xiàng)目啟動(dòng)基本上解決常規(guī)的客源問題，這一步很關(guān)鍵，既然做了共享，能不能讓這個(gè)共享發(fā)揮到極致，把這個(gè)“共享模式”也 融合客戶思想，在利益面前誰都不會(huì)拒絕，客戶花了自己口袋的錢也會(huì)賺回來，無非賺回來有幾種，要不推薦朋友來消費(fèi)，要么成為門店“共享充值消費(fèi)股東”，門店按一定比例（比如每月超過3萬，拿出5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)），按日返利給消費(fèi)者，消費(fèi)者每天拿到幾塊錢，幾十塊，幾百塊不等那么心動(dòng)了，而且每天像發(fā)電子傳單一下通知“獎(jiǎng)勵(lì)到賬”通知，誰會(huì)拒絕呢？所以這個(gè)共享消費(fèi)股東模式，不僅僅解決“拓客問題”，還解決了客戶儲(chǔ)存“現(xiàn)金流問題”，所以這個(gè)共享客源模式，還需要我們的素材、我們的宣導(dǎo)老師要做專業(yè)變成電子化，比如100個(gè)客戶，其中10個(gè)認(rèn)可我們的產(chǎn)品及服務(wù)，引導(dǎo)10的人成為我們的共享分享渠道，獲得的收益就分給他們，讓他們也是我們的利益推廣共同體，每個(gè)月引導(dǎo)10個(gè)，一年下來就有120個(gè)，你的客源渠道就可以逐步增加了，但是這個(gè)重點(diǎn)是除了利益推廣以外，還特別注意客戶的身份（共享股東進(jìn)店的福利及身份）、還有服務(wù)及產(chǎn)品服務(wù)，做門店，口碑服務(wù)是很關(guān)鍵；所以這個(gè)模式標(biāo)準(zhǔn)可以使用共享系統(tǒng)來支持整套“渠道共享客源”進(jìn)行劃分收益； 第四，當(dāng)然上面提到共享董事股東、共享消費(fèi)股東，除此以外，如果有條件，可以把招商團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等部門崗位也可以做出共享，讓共享系統(tǒng)模式發(fā)揮到極致，讓推廣渠道更簡單、讓員工獎(jiǎng)勵(lì)模式更簡單；比如美容師部門，部門營業(yè)額每日達(dá)到1萬元，超出部分系統(tǒng)自動(dòng)加權(quán)分給該部門人員，而且做到每天通知，部門員工能不動(dòng)心嗎？ 以上是小編針對(duì)共享美容院模式的見解，也是通過共享系統(tǒng)化，引入新一代技術(shù)系統(tǒng)做成共享美容院系統(tǒng)配合門店落地，因?yàn)榍泪t(yī)美大單客已經(jīng)邊緣化，成交周期長，互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致信息透明，價(jià)值包裝塑造困難，美業(yè)曾經(jīng)依靠的營銷模式早已過時(shí)。而現(xiàn)直客醫(yī)美獲客成本增高，轉(zhuǎn)換率太低，流量不足，加之醫(yī)美帶來的手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，都讓許多直客醫(yī)美面臨著考驗(yàn)。 在大背景時(shí)代，需要做的是穩(wěn)定發(fā)展的模式，共享美容院可以通過互聯(lián)網(wǎng)分潤及拓客思維徹底將醫(yī)院搭建成了一家共享平臺(tái)，門店采取線上+線下的共享系統(tǒng)模式為行業(yè)賦能。撕去“成本高、管理難、渠道合作傷客、客戶流失、客戶無法綁定”的標(biāo)簽，為合作商家與消費(fèi)者帶來了低成本的醫(yī)美服務(wù)，通過共享模式切實(shí)解決了經(jīng)營痛點(diǎn)，如果你也有好的建議，請(qǐng)?jiān)u論留言。 在此祝做美業(yè)事業(yè)的老板，再創(chuàng)佳績！