企業(yè)
- 企業(yè)
- 產品
- 知識
Inglot Cosmetics以其廣泛的色號、產品包裝的創(chuàng)造應用和眾多的國際商店聞名，是世界上最成功的化妝品公司之一。該品牌經歷了從制藥廠到一瓶指甲油的“卑微”起步，它背后的故事與眾不同。 Inglot Cosmetics由波蘭企業(yè)家Wojciech Inglot于1983年創(chuàng)立。Wojciech是一名有遠見的化學家、化妝品制造商人，他在靠近烏克蘭邊境的波蘭普熱梅希爾設立了自己的公司。毫無疑問，他最大的成就之一就是創(chuàng)造了一種更為健康的指甲油配方。Wojciech雖然于2013年2月23日去世，但他為世界留下的Inglot這一遺產是世界上發(fā)展最快的化妝品品牌之一，如今仍在全球各地不斷擴張。 站在時代的縫隙 Inglot品牌的創(chuàng)始人、已故的Wojciech Inglot是一位創(chuàng)業(yè)化學家，最初并沒有打算從事化妝品行業(yè)。 1955年，Wojciech出生于波蘭東南部一個邊陲城市普熱梅希爾，在波蘭南部舊都克拉科夫市著名的雅蓋隆大學就讀化學專業(yè)。大學畢業(yè)后，他開始在波蘭最大的制藥公司之一Polfa工作。Wojciech在Polfa工作的最大收獲，就是學會如何采購原料。 上世紀80年代初，Wojciech開設了一家國有工廠。在當時，Wojciech的工廠生產供政府發(fā)行的藥品。那個時代的波蘭是無色的，經濟下行，對于普通百姓來說，物資供應不足而且供應點相距甚遠。為了購買食物和日常必需品往往需要走上數(shù)英里、排隊數(shù)小時。但在這個時代的縫隙之間，Wojciech卻有一個更大的夢想。 隨著資本主義的興起，許多廢棄的政府經營的工廠開始出售他們的設備。Wojciech用在工廠賺到的錢從政府那里購買了自己的化學設備于1983年創(chuàng)辦了一家化學公司，并開始了一系列相當成功的商業(yè)冒險——其中一個是配制除臭劑，這個項目引發(fā)了他對化妝品的最初興趣。隨著波蘭經濟的復興，消費者渴望新的產品，而Wojciech工廠產品的出現(xiàn)恰好滿足了這一需求，旗開得勝。 在一次紐約探親之旅中，Wojciech發(fā)現(xiàn)當?shù)氐幕瘖y品生意蒸蒸日上，這最終激發(fā)了他進入美妝行業(yè)的靈感，希望填補波蘭美妝市場的空白。Wojciech有信心，只要他圍繞正確的利基市場構建產品，他的品牌也有機會像美國化妝品那樣蓬勃發(fā)展，取得國際上的成功。不久后，Wojciech的妹妹Elizabeth加入公司。 當Wojciech在1987年發(fā)布指甲油時，他發(fā)現(xiàn)了這一利基點，色彩繽紛的產品在這個仍然飽受蹂躪的國家一炮而紅。在80年代的波蘭，化妝品仍然很難買到，Wojciech抓住了這個機會，為波蘭消費者提供了基本系列的口紅、眼影和腮紅等產品。他將自己的產品線賣給了當?shù)氐乃幍旰统校钡?0年代后期波蘭舊政黨土崩瓦解，該國開始向市場經濟轉型時，Wojciech的美妝生意才真正開始蓬勃發(fā)展。 Inglot的“Mapka”三合一眼影（“Mapka”在波蘭語中意為“小地圖”）于80年代后期推出。三種眼影色號制成一塊眼影放在一個粉盒中在當時真的很少見。而且因為每件都是手工制作的，所以沒有兩塊眼影是完全一樣的。 品牌獨立，一個艱難卻正確的決定 對于新興品牌來說，一個創(chuàng)新產品取得市場成功是令人振奮的。然而，向資本主義的轉變同時也意味著國際間競爭對手的涌入，這對Inglot Cosmetics和其他以前在孤立市場中蓬勃發(fā)展的波蘭企業(yè)構成了巨大威脅。 在1990年代中期，許多外國零售連鎖店來到波蘭，導致本土企業(yè)生意非常艱難。面對強有力的競爭，Wojciech開始構思更簡潔、更有吸引力的包裝，并憑此在激烈競爭中脫穎而出，Inglot甚至使用了當時在波蘭聞所未聞的先試后買營銷策略。通過一番創(chuàng)新舉措，品牌發(fā)展得非常順利，但銷售仍然受到影響。 Wojciech接著思考還有哪些方面可以加以改進，他認為眼下唯一剩下要做的就是將品牌獨立出來。換句話說，就是從大約3000多家家藥店和雜貨店的貨架上撤下Inglot的產品，并在新商場中設立Inglot Cosmetics獨家零售店。Inglot曾經向商店交付了產品，卻在120天后才收到付款。 在2000年，Wojciech在短短六個月內終止了與零售商的所有合同，并決定創(chuàng)建自己的連鎖店。在購物中心開設這些Inglot專門零售店的優(yōu)勢在于能夠充分展示品牌的全系列產品，也不用再向零售商分攤利潤，Inglot因此可以在保持高質量的同時降低價格。 這是一個非常艱難的決定，新店開局不穩(wěn)，但在被一位波蘭裔加拿大企業(yè)家發(fā)現(xiàn)并投資后，Inglot真正起飛了。尤其在2006年，Inglot重新獲得了在波蘭的領先地位。那時品牌在全國大約有160家門店，但Wojciech看到沒有足夠的空間進一步發(fā)展。 同年，Inglot開始了國際擴張，在加拿大開設了第一家海外特許經營店，然后在中東開設了第二家特許經營店。這被品牌列為國際擴張的一個真正的里程碑。在中東開設第一家商店后，越來越多的合作者向品牌方詢問特許經營的可能性。從那時起，Inglot品牌在世界各地開設了眾多門店。其產品在美國梅西百貨、南非埃德加斯、智利、秘魯和哥倫比亞的Falabella以及歐洲的Douglas均有銷售。 該公司后來在加拿大、迪拜、西班牙、英國和其他幾十個國家開設專營店。今天，Inglot專營店仍然在全球蓬勃發(fā)展，隨著商店的發(fā)展和成功，品牌得以擴展到今天為消費者熟知的各種色調、質地和產品選擇。 走到今天的原因 Inglot95%以上的產品仍然在其位于波蘭普熱梅希爾鎮(zhèn)的工廠制作。該公司總部不僅生產世界上最大的化妝品系列之一，而且還生產Inglot商店高效運營的所有必需用品。從展示柜臺到商店家具再到廣告材料，一切都是在總部工廠里制作。 關于這間工廠，Wojciech曾頗為自豪地說，他可以在24小時內建立起一家Inglot專賣店：所有的品牌產品、商店家具和展示品都在自家工廠生產，隨后被裝進盒子里運到網(wǎng)點。憑借這一套高效成熟的運作體系，Inglot零售店繼續(xù)在全球范圍內涌現(xiàn)也就不足為奇了。 2013年，就在他推出第一款透氣指甲油后不久，Wojciech突然去世，享年57歲。 這種名為“O2M”的指甲油，使用常見于隱形眼鏡制作的聚合物，允許氧氣和水滲透，在有助于涂抹的同時降低甲油的密閉性，使指甲更健康，該產品在中東立即售罄（伊斯蘭教有儀式規(guī)定洗禮時必須讓水滴接觸穆斯林的手的每個部位）。 創(chuàng)始人的去世給公司造成了巨大損失，但Wojciech留下的遺產只會繼續(xù)發(fā)展壯大。他的弟弟Zbigniew與妹妹Elizabeth一起接管了公司，前者作為首席執(zhí)行官負責財務和投資，后者負責監(jiān)督實驗室和產品研發(fā)。 “有幾件事讓我們走到了今天。例如，我們開始與電視臺合作，為他們制作特別系列，這為品牌創(chuàng)造了良好的聲譽，因為我們的化妝品非常適合上鏡時使用?！盳bigniew采訪時表示。Inglot還與不同的百老匯音樂劇合作，包括《媽媽咪呀》、《獅子王》和《尋找夢幻島》。品牌與劇方一起制作廣告，并推出音樂劇的特別限量系列，因此紐約時代廣場店成為品牌最重要的宣傳基地。 Inglot5年前在中國電商平臺開設店鋪，最吸引當?shù)叵M者的是品牌的色調多樣且可以自由搭配的特點。Inglot提供上千種色調的產品，僅指甲油一類就有400種以上色號。而且，Inglot還提供“Freedom System”，支持用戶在個性化、可重復使用的彩妝盤上混搭自己喜歡的產品。