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疫情的反復(fù)疊加下行的周期，磨掉了很多人的信心，也扒掉了不少新品牌的“底褲”。 很多過(guò)去幾年銳氣十足的明星品牌增長(zhǎng)乏力、陷入困局，反而不少底蘊(yùn)深厚的老牌玩家在這一輪周期中有著不俗的表現(xiàn)。最近我們注意到，有一家成立25年的國(guó)民企業(yè)，已經(jīng)近百億的體量還能以不輸于新銳品牌的氣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)5年70%的高增長(zhǎng)。 它就是“25年專研科技內(nèi)衣”的頭部品牌貓人，從2015年開始，隨著消費(fèi)者理念的變化和傳統(tǒng)模式的滯后，不少跟貓人同時(shí)期成立的“老一輩”內(nèi)衣品牌都開始走下坡路，很多新品牌雖然在營(yíng)銷、定位上貼近了消費(fèi)者，但也因?yàn)樵诠?yīng)鏈上的積累不足而后繼乏力。 貓人經(jīng)過(guò)25年的積累，幾乎連接、整合了所有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，同時(shí)也經(jīng)過(guò)一系列的自我變革和模式升級(jí)，在效率和營(yíng)銷等方面也迅速趕了上來(lái)，以新銳品牌之姿成為天貓、京東、抖音、快手等主流平臺(tái)的TOP級(jí)選手。 不僅成為傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)的破局者，其年輕化的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新型的產(chǎn)品矩陣和營(yíng)銷打法，同時(shí)也為新銳品牌樹立了標(biāo)桿。 今天，貓人更是扛起了中國(guó)民族品牌的大旗，通過(guò)新一輪的品牌重塑和戰(zhàn)略升級(jí)，帶著世界頂級(jí)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，開始走向全球第一。 過(guò)去兩年在浪潮之下，每個(gè)人都抱以最大的野心想要顛覆傳統(tǒng)、挑戰(zhàn)No.1，很多國(guó)民品牌都成了要被“革命”的對(duì)象。 但品牌終究是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)眼之間，攻守易形。當(dāng)很多新品牌陷入困境，人人都說(shuō)要如何穿越周期的時(shí)候，早已經(jīng)歷了十幾二十年冷暖變化的老牌玩家們反而成了最能處變不驚、最值得新品牌學(xué)習(xí)的“老師傅”。 “新品牌憑借某些技術(shù)、玩法可以解決階段性的增長(zhǎng)或者流量問(wèn)題，但很多方面還是扎得不夠深，你說(shuō)現(xiàn)在很多企業(yè)不行了，難道是消費(fèi)者的需求不存在了嗎？還是沒(méi)有抓住自己所選賽道的本質(zhì)?！? 最近，浪潮新消費(fèi)專訪了科技內(nèi)衣品牌貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林，在他看來(lái)，不同階段的困難和挑戰(zhàn)，是品牌長(zhǎng)期發(fā)展所必經(jīng)的，關(guān)鍵是企業(yè)有沒(méi)有足夠的韌性去突破它。偉大的品牌必須要具備很好的抗風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)變能力，星巴克、耐克、可口可樂(lè)也會(huì)受疫情的影響，但它們的根基不會(huì)被動(dòng)搖。 其實(shí)在過(guò)去25年的發(fā)展歷程中，貓人一直在積極創(chuàng)新求變： 從創(chuàng)立之初第一個(gè)在國(guó)內(nèi)打出時(shí)尚內(nèi)衣旗號(hào)，一鳴驚人；到2016年積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，在其他傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭紛紛下滑的情況下，貓人四年增長(zhǎng)十倍。 再到今天，2022年6月20日在25年之際，貓人品牌發(fā)布全新科技內(nèi)衣戰(zhàn)略定位，宣布將整合全球優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)單位，打造更新、更強(qiáng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)提檔升級(jí)，再次揭開了新一輪變革的序幕。 數(shù)據(jù)顯示，貓人科技內(nèi)衣在全球銷量領(lǐng)先，熱銷突破10億件，2021年全年GMV達(dá)到69億元。在這樣的體量下，貓人今年仍保持高速增長(zhǎng)，2022年上半年，貓人全網(wǎng)GMV同比增長(zhǎng)55%，穩(wěn)居行業(yè)銷量前列。 “2022年是貓人利用科技內(nèi)衣瞄準(zhǔn)內(nèi)衣市場(chǎng)撬開新缺口，邁出更高新增長(zhǎng)的一年?！痹谕瓿苫ヂ?lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型之后，貓人將重新布局3000家線下門店，打造百億新零售連鎖模式，2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收300億元。 貓人的逆勢(shì)成長(zhǎng)，跟大家眼中蕭條、下行的大環(huán)境格格不入。到底是怎樣的基因，在推動(dòng)這個(gè)品牌能夠不斷地?zé)ㄐ律?？希望?duì)它的拆解，能給大家?guī)?lái)一些穿越周期的力量。 今天的“老師傅”也是曾經(jīng)的新品牌。在貓人創(chuàng)立之初，也跟今天很多新品牌一樣反傳統(tǒng)、特立獨(dú)行、與眾不同。 2000年前后，中國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)才剛剛起步，尚處在萌芽階段。市場(chǎng)魚龍混雜，要么爆炒保暖概念，要么夸張宣傳美體內(nèi)衣的保健功能，基本都是急于收割空白市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知的智商稅產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)有調(diào)研顯示，幾乎九成消費(fèi)者都對(duì)自己消費(fèi)過(guò)的內(nèi)衣產(chǎn)品不滿意。貓人基于對(duì)市場(chǎng)的洞察，打出了“時(shí)尚內(nèi)衣”的第一槍，并且全部選用國(guó)際最頂級(jí)的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)從0-1的快速破局，三年銷售額增長(zhǎng)800%，并成功入選北京大學(xué)MBA差異化營(yíng)銷品牌案例。 不僅成為當(dāng)時(shí)成長(zhǎng)最快的創(chuàng)新黑馬之一，也為行業(yè)打開了一個(gè)全新的局面，開啟了時(shí)尚內(nèi)衣的黃金十年。 但正如前面提到的，困難和挑戰(zhàn)是品牌長(zhǎng)期發(fā)展所必經(jīng)的?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代面前，原有的老模式面臨著非常大的挑戰(zhàn)。2014年到2016年，這三年可能是貓人最困難的時(shí)期，給我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了巨大的洗禮和考驗(yàn)。” 其實(shí)不止貓人，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)因?yàn)閾寠Z線上市場(chǎng)而陷入了大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，大量玩家都被卷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。逆境使人成長(zhǎng)，絕境讓人醒悟，偉大的企業(yè)往往在危機(jī)中誕生。 要跳出這種低維、無(wú)意義的內(nèi)卷，就需要真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化，通過(guò)組織和思維的升級(jí)從根本上解決傳統(tǒng)模式的問(wèn)題，而不是去擠壓廠商和以價(jià)換量。 為此，游林往阿里西溪園區(qū)跑了不下十次，同時(shí)跟京東、唯品會(huì)等平臺(tái)都進(jìn)行了深度的交流。 2015年，貓人開啟了品牌授權(quán)模式轉(zhuǎn)型，以電商為主導(dǎo)打開了一個(gè)全新的模式和局面，并進(jìn)行自我革命做了“五化”建設(shè)（互聯(lián)網(wǎng)化、平臺(tái)化、阿米巴化、數(shù)字化、IP化）。 也是在那幾年，深陷價(jià)格戰(zhàn)最終走向劣質(zhì)低價(jià)的品牌基本被淘汰出局，而跟貓人同時(shí)期成立的幾個(gè)傳統(tǒng)頭部品牌，也大多開始走下坡路，營(yíng)收和利潤(rùn)最多下降了三到四成。但貓人卻在接下來(lái)的幾年里，每年都在翻倍增長(zhǎng)。 截止2021年底，貓人實(shí)現(xiàn)了線下門店200余家、線上品牌授權(quán)800家、年度69億GMV的成績(jī)，在各大電商渠道均位于行業(yè)前三，并孵化出一大批單店年度GMV5億、單店年度GMV過(guò)億、授權(quán)半年單店GMV超5000萬(wàn)的品牌授權(quán)商家。 “其實(shí)這么多年消失的新品牌比老品牌更多，真正被淘汰的都是那些落后于時(shí)代的人，跟新老沒(méi)關(guān)系。如果企業(yè)家的認(rèn)知和思維模式能全面煥新，并且有能力帶動(dòng)整個(gè)組織升級(jí)，這樣的老品牌會(huì)比新品牌更有生命力。” 在游林看來(lái)，環(huán)境的變化本質(zhì)上挑戰(zhàn)的是組織的能力，貓人能不斷突破創(chuàng)新，沒(méi)有太多的理論和方法，更多還是靠敏感度和決心。 這兩年，很多新品牌通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容和流量玩法迅速崛起，以至于很多人忘了品牌需要長(zhǎng)期建設(shè)和耕耘的一面。 當(dāng)然也不可否認(rèn)，這些東西確實(shí)給品牌的成長(zhǎng)邏輯帶來(lái)了一些變化，這也是貓人這一代品牌不太擅長(zhǎng)的地方，但它也在迅速補(bǔ)齊這方面的短板。 “我們要讓自己年輕起來(lái)，把年輕人不太喜歡的烙印盡快煥新，以新銳品牌的姿態(tài)去面向年輕人?！辈贿^(guò)游林口中的“年輕”更多指的是心態(tài)，跟很多以為追逐Z世代的新品牌不同，貓人作為國(guó)民品牌，還需要考慮國(guó)民的整體性。 如果把用戶局限在一個(gè)具體的年齡段，無(wú)異把自己的蛋糕做小了。所以貓人品牌的年輕化更多是品牌心態(tài)年輕化，要讓50歲的用戶也覺(jué)得貓人一直很年輕，核心還是服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)和消費(fèi)中最有活力的那一批人。 為了搶占主力人群的心智，曾經(jīng)的央視標(biāo)王也開始打出了自己的營(yíng)銷“組合拳”。 一方面，在線下投放院線廣告覆蓋了全國(guó)70%以上的電影院，同時(shí)在全國(guó)60大核心城市投放了分眾電梯廣告，在游林看來(lái)，線下場(chǎng)景的注意力營(yíng)銷沒(méi)有比這些更好的媒介了。 另一方面，貓人在線上抖音、快手、小紅書等主流社媒平臺(tái)也都有大規(guī)模投放。去年雙十二期間，貓人霸屏抖音及快手開屏廣告，獲得億級(jí)曝光，后續(xù)貓人品牌代言人迪麗熱巴空降貓人品牌直播間，喜提8個(gè)熱搜，7.5億級(jí)流量曝光，引發(fā)了全網(wǎng)的火熱討論。 據(jù)貓人品牌官方發(fā)布，在去年12月快手超品日期間，貓人交出了全網(wǎng)總曝光14億、“貓人”快手搜索環(huán)比增長(zhǎng)85%、總GMV達(dá)到3500萬(wàn)的成績(jī)單。今年，貓人也連續(xù)2個(gè)月登頂抖音內(nèi)衣賽道，二季度首月抖音銷量破億，全平臺(tái)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。 如今，貓人在各大主流電商平臺(tái)都做到了細(xì)分行業(yè)頭部，2021年69億GMV中，有80%來(lái)自線上渠道?！霸诮裉爝@個(gè)時(shí)代，很多流量和內(nèi)容的玩法上，我們可能確實(shí)會(huì)弱一點(diǎn)。但這些坑我們都在補(bǔ)，通過(guò)這幾年我們也明白了，這些新銳品牌會(huì)玩的我們也都會(huì)玩?！? 其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，跟很多新品牌唯增長(zhǎng)、唯數(shù)據(jù)論，講究投放數(shù)據(jù)和短期效率的所謂“品效合一”不同，貓人似乎不怎么“挑”渠道。 “我們沒(méi)想過(guò)要四兩撥千斤，不會(huì)效率高的做，效率低的就不做，不會(huì)對(duì)單一渠道的期待太高，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程，它有很多無(wú)形的自然積累，不存在劃不劃算一說(shuō)，只要有能力聚焦用戶去傳播，就盡量去做?！? 針對(duì)很多新品牌追求單一動(dòng)作的ROI收益，希望每個(gè)動(dòng)作都能帶來(lái)增長(zhǎng)，貓人提出了“大品牌大增長(zhǎng)”的概念。 在貓人看來(lái)，過(guò)去幾年在巨大的媒介紅利下，很多創(chuàng)新巧妙的營(yíng)銷方式取得了較大的增長(zhǎng)，由此所產(chǎn)生的以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷思路，以及首席增長(zhǎng)官這種新職能的出現(xiàn)，更多還是一種階段性的現(xiàn)象。 從去年下半年開始，隨著很多平臺(tái)紅利的消散，很多新品牌建立在這之上的東西一夕崩塌，靠營(yíng)銷創(chuàng)新獲得增長(zhǎng)的效應(yīng)越來(lái)越弱，品牌營(yíng)銷也逐漸回歸到更為的本質(zhì)的4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣）維度上。 而貓人在產(chǎn)品上，25年專研科技內(nèi)衣；定價(jià)上，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)而不是一味追求低價(jià)；渠道上，除了在線上的一系列動(dòng)作，貓人未來(lái)5年還將投資30億元，重新布局3000家線下門店，通過(guò)線上線下的有機(jī)融合來(lái)提供更加多元的服務(wù)； 推廣上，選擇了在年輕人中人氣頗旺的迪麗熱巴作為品牌代言人，同時(shí)還有多明星矩陣種草，還有前面提到的在分眾和電影院的大規(guī)模投放…… 這些動(dòng)作單獨(dú)看似乎跟品效合一扯不上關(guān)系，但組合到一起放到更長(zhǎng)的時(shí)間維度看，增長(zhǎng)量級(jí)就可能從100億到200億，甚至300億?！爱?dāng)然這種組合成功本身就是一件難的事情，一不小心就變成了純粹的燒錢游戲，但難才是對(duì)的，不然滿大街都是品牌了。” 在行業(yè)回歸常態(tài)，未來(lái)比拼的可能更多還是這種扎實(shí)的系統(tǒng)化能力，而關(guān)注組合性動(dòng)作背后的整體性增長(zhǎng)，可能也是貓人這樣的國(guó)民品牌所獨(dú)有的“大格局”。 如果說(shuō)不斷地創(chuàng)新求變是貓人的主旋律，那么不變的東西是什么？ “以工匠精神，打造感動(dòng)人心的產(chǎn)品?！卑凑沼瘟值脑捳f(shuō)，貓人是一家夢(mèng)想非常聚焦的公司，25年沒(méi)有分心，一直深耕和專研科技內(nèi)衣，希望成為全球第一的科技內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)者。 其實(shí)前面提到很多傳統(tǒng)頭部的規(guī)模下滑，除了模式問(wèn)題，還跟消費(fèi)者的變化有關(guān)。隨著女性自我意識(shí)的覺(jué)醒和悅己觀念的盛行，越來(lái)越多的女性開始關(guān)心自己的身體和感受，對(duì)內(nèi)衣舒適度和健康的關(guān)注得到前所未有的提高。 而這也正是在“性感”上用力過(guò)猛的維密，停辦了已經(jīng)連續(xù)舉辦二十多年的維密秀、業(yè)績(jī)連年下滑的根本原因。雖然很多新品牌憑借精準(zhǔn)的內(nèi)容和匹配年輕人的溝通方式快速起量，但在供應(yīng)鏈和組織上的積累和底蘊(yùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 不過(guò)對(duì)于25年專研科技內(nèi)衣的貓人來(lái)說(shuō)，卻正是厚積薄發(fā)的時(shí)候。過(guò)去貓人雖然是以“時(shí)尚內(nèi)衣”立身，但在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)上也一點(diǎn)沒(méi)有松懈。 貓人在研發(fā)創(chuàng)新上每年投入5-8%的預(yù)算，是行業(yè)平均水平的 3-4倍。不僅在針織綿、夾棉與絨類內(nèi)衣賽道實(shí)現(xiàn)了抗靜電與三防易凈，而且還在黑科技暖衣領(lǐng)域，利用再生纖維技術(shù)與發(fā)熱親膚科技，實(shí)現(xiàn)均勻發(fā)熱、升溫鎖溫，同時(shí)結(jié)合的氨基酸技術(shù)，阻止了冬季內(nèi)衣靜電的產(chǎn)生。 雖立足武漢，但從原料選取到設(shè)計(jì)剪裁，貓人都以面向全球的姿態(tài)以最高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)落地和打磨，始終選擇與美國(guó)杜邦、萊卡、奧地利蘭精、日本三菱等全球頂尖的面料技術(shù)公司和內(nèi)衣研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。 以暖衣產(chǎn)品為例，貓人WARMMAX輕燃衣面料表面的風(fēng)格、手感與優(yōu)衣庫(kù)新款HEATTECH接近，但由于面料的特殊性，除了減少磨皮膚感外，會(huì)比優(yōu)衣庫(kù)款更加柔軟，且長(zhǎng)時(shí)間穿著也不會(huì)有明顯的起球現(xiàn)象。而優(yōu)衣庫(kù)無(wú)論是舊款還是新款面料，都有較為嚴(yán)重的起球問(wèn)題。 在版型方面，WARMMAX的版型還可以根據(jù)大客要求做調(diào)整，而且集中生產(chǎn)可以保證產(chǎn)品的統(tǒng)一性，但優(yōu)衣庫(kù)由于有多個(gè)原產(chǎn)地，導(dǎo)致工序和品質(zhì)存在差異。WARMMAX工廠專注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，版型也更適合國(guó)內(nèi)體型。 另外經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)試，貓人WARMMAX無(wú)論是在發(fā)熱指數(shù)，還是3A抗菌的抑制率上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于優(yōu)衣庫(kù)HEATTECH，不僅如此，WARMMAX的成衣價(jià)格還只有HEATTECH的70%，當(dāng)真是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的全面“碾壓”。 科技與面料的高度結(jié)合，讓其在保暖、親膚、彈力、涼感等維度和產(chǎn)品體驗(yàn)上一騎絕塵，擁有著絕對(duì)的統(tǒng)治力。 比如2022年推出的六大核心科技爆品中，果凍杯文胸就是由貓人和全球知名的內(nèi)衣研發(fā)設(shè)計(jì)制造企業(yè)維珍妮達(dá)合作出品，以超彈硅膠雙U承托結(jié)構(gòu)和多維懸浮軟骨支撐技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“零感舒適”，目前該產(chǎn)品已通過(guò)了5000次抗回彈實(shí)驗(yàn)。 而2020年的S級(jí)爆品“輕燃衣”，更是得到了中國(guó)極地研究中心的認(rèn)可，經(jīng)過(guò)全面監(jiān)測(cè)后認(rèn)定其符合極地標(biāo)準(zhǔn)，獲得了中國(guó)南北極考察選用產(chǎn)品的稱號(hào)。熱巴同款的“熱八度”，也因?yàn)橛H膚、透氣、不干燥無(wú)靜電的特點(diǎn)受到了大眾的喜愛(ài)，熱銷100萬(wàn)件。 除此之外，貓人今年推出的科技內(nèi)褲、科技襪、科技睡衣等爆款產(chǎn)品也都具有極強(qiáng)的識(shí)別度和差異化。 今天女性消費(fèi)者的意識(shí)雖然覺(jué)醒了，但以文胸為例，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)、版型、試衣模特的不同，導(dǎo)致不同品牌的內(nèi)衣設(shè)計(jì)、胸型、尺寸都存在差異。面對(duì)紛繁復(fù)雜的SKU，大部分女性依然很難選中真正適合自己的產(chǎn)品。 于是，無(wú)尺碼、無(wú)鋼圈內(nèi)衣成為了這兩年爆發(fā)最快的黑馬品類，很多新品牌聚焦發(fā)力也得以火速出圈。但無(wú)尺碼并非什么新事物，只是提供了一個(gè)容錯(cuò)率更高的選擇，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，喊出“無(wú)尺碼”的營(yíng)銷意義大于實(shí)際。 從貓人的實(shí)踐來(lái)看，這種營(yíng)銷和溝通方式上的創(chuàng)新是可以被快速追平的，但貓人在組織能力和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈上的積累，卻沒(méi)有捷徑，新品牌也只能花時(shí)間去慢慢沉淀。 “只要煥新成功，無(wú)論是從品牌價(jià)值、調(diào)性，還是規(guī)模、市占率，有資歷的國(guó)民品牌都會(huì)是最強(qiáng)最大的。”游林也確實(shí)有資格說(shuō)出這樣的話，從目前的格局來(lái)看，除了維密在規(guī)模上還有優(yōu)勢(shì)，貓人在全球也沒(méi)有太多的對(duì)手。 “今年是貓人品牌重塑大動(dòng)作元年?！?022年6月20日，在品牌25年之際，貓人發(fā)布“25年專研科技內(nèi)衣”全新戰(zhàn)略。 在品牌戰(zhàn)略上，與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的定位、品類策劃以及視覺(jué)公司合作，來(lái)重新發(fā)掘品牌基因與優(yōu)勢(shì)、清晰化戰(zhàn)略定位，圍繞八大品類（保暖、家居、襪品、內(nèi)褲、文胸、輕運(yùn)動(dòng)、兒童、母嬰）完成品類IP化、產(chǎn)品矩陣、爆品策劃傳播等一系列品類定位工作，并針對(duì)年輕消費(fèi)者，對(duì)品牌視覺(jué)做了全新升級(jí)。 在產(chǎn)品上，貓人集團(tuán)攜手中國(guó)航天·太空創(chuàng)想品牌合作開啟航天品質(zhì)，并與維珍妮、智珅紡織等全球知名面料品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。除了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的六大爆品，接下來(lái)將繼續(xù)以科技為主導(dǎo)推動(dòng)產(chǎn)品體系進(jìn)行全面升級(jí)。 在渠道上，一方面加快直播的突破，在貓人總部建設(shè)華中地區(qū)最大的品牌直播基地，打造50個(gè)單店銷售額超5000萬(wàn)元以上的高質(zhì)量直播間，爭(zhēng)取2023年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)直播銷售收入超過(guò)25億元，成為華中互聯(lián)網(wǎng)直播電商標(biāo)桿；另一方面，將重新布局線下零售渠道，計(jì)劃五年內(nèi)投資30億打造3000家線下零售體驗(yàn)店，探索線上線下融合的新零售模式。 最后在營(yíng)銷投入上，將繼續(xù)加碼分眾、電影院廣告，以及小紅書等主流社媒平臺(tái)，塑造品牌新銳化、年輕化的心智認(rèn)知。 除此之外，貓人還開啟了品質(zhì)化平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型。 “商業(yè)模式是要成長(zhǎng)的，但無(wú)論模式怎么變，始終有兩個(gè)點(diǎn)不可或缺：一是制造的力量，二是零售的力量，不管線上還是線下，虛擬還是實(shí)體，本質(zhì)都離不開這兩點(diǎn)。我們要做的就是團(tuán)結(jié)、整合、連接更多的頂級(jí)制造商和零售商，為整個(gè)生態(tài)圈進(jìn)行賦能?！? 相比于過(guò)去的品牌授權(quán)商，游林給貓人新的定義叫“品牌零售服務(wù)商”。 在他看來(lái)，貓人真正的強(qiáng)項(xiàng)在敏銳的商業(yè)洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌的運(yùn)作，雖然現(xiàn)在也有很多工廠自己在做銷售，但制造和零售終究是兩種完全不同的能力。很多優(yōu)秀的工廠都迫切地想轉(zhuǎn)型，從價(jià)格戰(zhàn)中走出來(lái)，很多優(yōu)秀的主播、零售商也需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的加持。 而貓人的核心力量就是找到更牛的制造商和更牛的零售商，并通過(guò)閉環(huán)的管理和賦能來(lái)打通、連接他們。 今天談及品牌壁壘，在后端自建工廠、前端自營(yíng)門店，幾乎成為新品牌圈的共識(shí)，但貓人的理念不同： “這是一個(gè)連接大于擁有的時(shí)代，你口渴了不一定要自己去挖井。我們看起來(lái)是把很多東西外包出去，其實(shí)構(gòu)建的是一種生態(tài)圈模式，華為、蘋果、小米都有生態(tài)圈，貓人也有貓人的生態(tài)圈，它不是簡(jiǎn)單的代工，耐克不會(huì)自己生產(chǎn)鞋子，可口可樂(lè)也永遠(yuǎn)不會(huì)自己去灌裝可樂(lè)?！? 游林覺(jué)得，消費(fèi)者并不關(guān)心是誰(shuí)在制造，耐克所有的鞋都是外包，消費(fèi)者不會(huì)有心思去了解它是在哪個(gè)工廠做的，消費(fèi)者只對(duì)品牌感興趣，如何讓貓人等于親膚、時(shí)尚、舒適的科技內(nèi)衣才更關(guān)鍵。 既不自己生產(chǎn)，也不自己零售，把標(biāo)準(zhǔn)化的部分全部交給每個(gè)領(lǐng)域最專業(yè)的人去做，像耐克一樣只做設(shè)計(jì)、研發(fā)、品控、品牌以及游戲規(guī)則的制定和管理。 游林把這種模式比作“打群架”，連接、賦能優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源，最終打造“上游供應(yīng)鏈廠家有合理利潤(rùn)+下游零售商家有品牌營(yíng)銷賦能+用戶有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)好產(chǎn)品+品牌平臺(tái)有活力有口碑”的多方共贏良性生態(tài)平臺(tái)閉環(huán)。 “2025年實(shí)現(xiàn)300億零售目標(biāo)，為新銳品牌樹立標(biāo)桿，2030年目標(biāo)一千億，成為‘科技內(nèi)衣全球領(lǐng)導(dǎo)品牌’?！? 十年太長(zhǎng)，貓人在邁向“全球第一”的路上會(huì)有怎樣的坎坷與榮光我們未可知，但它過(guò)去25年的聚焦和創(chuàng)新精神，以及對(duì)品牌成長(zhǎng)、商業(yè)模式的理解，值得新銳品牌們反復(fù)咀嚼。