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如果能好好把握住中秋節(jié)，就能讓銷量直線上升。 下面小編就來分享中秋節(jié)服裝店促銷活動如何操作才能吸引顧客的幾個技巧。 一、前期宣傳 中秋促銷，最常見的就是找?guī)讉€人在大街上發(fā)傳單，或者在門店周邊喊人做宣傳。 但是由于現(xiàn)在人們都對這種推銷方式稍有反感，或者早在十米之外就已屏蔽了你說的話。所以在宣傳形式上，一定要新穎。 代金券或者優(yōu)惠券也是一個不錯的形式，消費者只要在中秋期間上門消費，就可以憑借優(yōu)惠券打折，或者憑借代金券減免一定金額。但發(fā)放形式上一定要有講究。 個“零件”的拆分，借助贈品增強對整個產(chǎn)品的好奇心，拉動下次消費。 二、優(yōu)惠活動 其實各種優(yōu)惠活動，說到底還是打幾折的問題。但是直接告訴顧客打幾折，還需要一個反應(yīng)的時間段，所以打折并不是最直接最戳中顧客痛點的方法。 比如在宣傳的時候，店鋪可以設(shè)置一個較低的團購價，這樣一來不但可以發(fā)動消費者主動給店鋪帶來更多的消費者，同時也能更快得帶動店鋪銷量。 最直接的方式就是滿減。比如滿500減100，滿1000減200，滿兩件，第三件半價等等，這些方式看似是在給顧客讓利，但銷量一定會很快上升，最后賺只會更多。 細節(jié)1： 因為是中秋佳節(jié)，所以可設(shè)置買衣服送月餅活動。 比如滿200送5塊月餅，滿300送月餅禮盒。 也是一個讓顧客產(chǎn)生好感的點子，還能讓顧客覺得店鋪更有人情味，拉高回頭率。 細節(jié) 2： 月餅可以是提前定制的，也可以僅是包裝定制，印上自家的logo。 如果可以，在禮盒里邊放上能代表自家特征的小件東西，比如一個定制包包、一個印有自家logo的手機殼、一個精美熊貓等等。 總之，贈送的東西最好能代表自家產(chǎn)品的特征或?qū)傩?，也可以是自家產(chǎn)品某個“零件”的拆分，借助贈品增強對整個產(chǎn)品的好奇心，拉動下次消費。 三、獎勵機制 1、單人業(yè)績冠軍獎，獎勵300-400不等，前提是業(yè)績完成 2、充值獎勵，儲值300元獎勵10塊、儲值3000元獎勵30，以此類推 3、業(yè)績達標團隊獎，快樂目標達成獎勵整體業(yè)績0.5%；成長目標達成獎勵整體業(yè)績0.8%；激勵目標達成獎勵整體業(yè)績1%。 4、賣券機制，保底完成10張銷售，完成獎勵50元，完成20張每張10元，但要在活動期限結(jié)束前使用完?；厥杖谝幻剟顑r值388元大禮包。 5、拜訪機制，保底拜訪指標20人，完成獎勵100元，每加一人加10元，拜訪人到店充值最高的獎勵1000元大紅包。 四、促銷要訣：切勿過度推薦 店員的促銷方式也根據(jù)情況變化，這時就適當給顧客推薦店里打折促銷實惠多的，顧客在選擇自己喜歡的衣服同時也會留意一下促銷打折實惠多的衣服，還有一點就是導購別太著重說促銷，不然會讓他顧客感到厭煩，要適當?shù)耐扑]，在導購過程中不要顯得太夸張，好就是好。要讓顧客感覺問你的問題你回答的很用心，不是單純的只是為了把衣服買掉而說的話。這樣顧客才會更能聽得進去導購員的意見。 那么做一場活動主要的是： 1、促進所有老客戶的互動 2、造成了品牌對當?shù)氐霓Z動 3、吸納大量資金，消化大量服裝 4、為店鋪人員謀取大量福利。