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每條絲巾都是一幅藝術(shù)品，幾乎沒有人會拒絕一條愛馬仕絲巾。 愛馬仕絲巾的絲綢原料，就來自江蘇華佳集團，華佳集團是愛馬仕中國唯一指定絲綢原料供應(yīng)商。 華佳集團建廠于1969年，是國內(nèi)絲綢龍頭企業(yè)。經(jīng)過五十余年發(fā)展，華佳已經(jīng)從單一的繅絲廠，發(fā)展為集種桑養(yǎng)蠶、收繭制種、繅絲、織布、印染、服裝設(shè)計、織造、品牌于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團。華佳集團擁有完整的科研與設(shè)計、生產(chǎn)與貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系，年產(chǎn)值約7-8億，擁有員工2000多名。 為提升絲綢品牌附加值，華佳集團于2001年創(chuàng)立了真絲服裝品牌“桑羅”。憑借新穎潮流的產(chǎn)品設(shè)計，以及電商社群、直播、短視頻等多元種草營銷渠道，桑羅品牌市場認可度逐年提升，華佳集團也從傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。 小鎮(zhèn)繅絲廠憑什么成為愛馬仕中國唯一供應(yīng)商 上世紀80年代，繅絲業(yè)處于鼎盛期，僅吳江區(qū)就有24家繅絲廠。華佳集團前身吳江壇丘繅絲廠，一年就有六七百萬元利潤。 王春花是壇丘繅絲廠第一批繅絲女工，憑借前瞻的商業(yè)嗅覺和高度的敬業(yè)精神，王春花從女工成長為車間主任、技術(shù)科長、生產(chǎn)廠長。1996年，繅絲廠轉(zhuǎn)制更名為江蘇華佳集團，王春花任華佳集團董事長。 早在繅絲業(yè)鼎盛期，王春花嗅到了增長危機?！爸蛔鲆桓z不行，要做深加工，做真絲面料。”在她主導(dǎo)下，華佳集團把蠶絲擴展到從種桑、養(yǎng)蠶到繅絲、紡絲、織造、染色、服裝到絲綢工業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。 上世紀90年代末，絲綢行業(yè)慢慢萎縮，1997年企業(yè)改制時，吳江24家繅絲廠中，只有壇丘繅絲廠幸存。全自主產(chǎn)業(yè)鏈以及強風(fēng)控能力，讓華佳在行業(yè)洗牌期存活下來。 產(chǎn)業(yè)鏈以外，華佳集團還高度重視產(chǎn)品質(zhì)量。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，華佳從源頭蠶繭開始把控。 2000年以后蠶農(nóng)減少，本地優(yōu)質(zhì)蠶繭無法滿足生產(chǎn)需要，外購蠶繭成本高、質(zhì)量難以把控。為獲得優(yōu)質(zhì)蠶繭，2006年，華佳集團在“東桑西移”西部開發(fā)戰(zhàn)略政策引導(dǎo)下，在廣西采取“公司+基地+農(nóng)戶”的方式，將產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸到種桑養(yǎng)蠶，并投資開辦繅絲工廠，基地繅絲廠年產(chǎn)600噸白廠絲。這既保證了優(yōu)質(zhì)蠶繭長期供應(yīng)，又為集團全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展打下堅實源頭基礎(chǔ)。 為滿足連年增長的需求，在2016年，華佳集團在高原種植優(yōu)質(zhì)區(qū)云南曲靖，著手建設(shè)規(guī)?；⒓s化、現(xiàn)代化蠶桑產(chǎn)業(yè)綜合示范基地；在2018年，華佳承包了傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)蠶桑產(chǎn)區(qū)蘇州吳江600多畝農(nóng)田，建設(shè)吳江華佳現(xiàn)代化蠶桑綜合示范基地。 建設(shè)種?；兀瑥囊黄Ｈ~、一粒繭到一根絲，華佳從源頭保證真絲高品質(zhì)。 目前，華佳集團擁有萬畝純天然桑蠶基地，是全國絲綢行業(yè)示范點。緊跟科技前沿，華佳高度重視科技面料研發(fā)，自研白廠絲凝聚9項多發(fā)明專利；精6A蠶絲白廠絲，每根絲可達1500米長，電子檢測下可實現(xiàn)10萬米無疵點。 經(jīng)過幾十年的發(fā)展，華佳成為絲綢界頭部品牌。集團生產(chǎn)的絲綢面料產(chǎn)品90%以上出口歐美、日本等，長期給愛馬仕、香奈兒等國際奢侈品品牌供應(yīng)優(yōu)質(zhì)絲綢。 真絲服裝品牌“桑羅”離愛馬仕有多遠 自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈、高品質(zhì)產(chǎn)品品控外，華佳集團前瞻性確立了品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 1996年，華佳集團正式推出第一一個天然蠶絲品牌“迎春花”，開啟企業(yè)品牌拓展之路。2002年， 華佳推出的服裝品牌“美星”獲評江蘇省著名商標；2005年，“迎春花”牌白廠絲真絲、捻線絲被國家質(zhì)檢總局認定為“中國名牌產(chǎn)品”；2001年，華佳創(chuàng)立了真絲服飾品牌“桑羅”，2010年獲評“中國馳名商標”。 “桑羅SANGLUO”定位輕奢時尚真絲品牌，主要面向年輕女性用戶，選用高品質(zhì)真絲面料，傳遞“絲享自在”理念，為當代女性輸出獨立自信的情感價值。桑羅依托華佳集團50年真絲織造技術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計理念，以古典真絲手法做現(xiàn)代品牌。 “讓享用真絲綢，成為一種新消費理念”，桑羅品牌自創(chuàng)立之初就倡導(dǎo)新的絲綢消費理念。桑羅創(chuàng)始人俞金鍵是老董事長王春花的女兒，王春花以生產(chǎn)供應(yīng)鏈及產(chǎn)品體系把控見長，俞金鍵則擅長創(chuàng)新設(shè)計和品牌營銷。 俞金鍵在國外留學(xué)，主修了金融、管理、營銷設(shè)計等專業(yè)，在游歷了英美歐30多個國家和地區(qū)后，回國后創(chuàng)立了桑羅品牌。公司還并聘請了英國頂尖院校中央圣馬丁藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院設(shè)計師ALEX YONG任創(chuàng)意總監(jiān)，以把握都市女性個性獨立、追求時尚的審美趨勢。桑羅組建了國際化設(shè)計團隊，將傳統(tǒng)文化設(shè)計元素融入絲綢產(chǎn)品開發(fā)，不斷提升產(chǎn)品價值。去年，桑羅和蘇州博物館聯(lián)名設(shè)計，推出精美絲綢服飾。 創(chuàng)新設(shè)計支持下，桑羅持續(xù)擴展產(chǎn)品品類。目前，桑羅的核心產(chǎn)品主要包括真絲睡裙、真絲套裝、真絲女裝、內(nèi)衣、真絲睡袍、真絲床品、真絲男士等七大類。內(nèi)衣產(chǎn)品客單價199-499之間，床品四件套在4000-10000之間，睡裙家居服客單價在799-1999之間。睡裙系列主打輕薄絲滑，家居服簡約不簡單，枕套使用獨特制作工藝，使面料和皮膚摩擦低于7.4%，可減少斷發(fā)、掉發(fā)、保護皮膚。床品四件套采用有機真絲，面料更加緊實耐用，包裹感、舒適度更強。針對內(nèi)衣品類，研發(fā)了突破性抗菌石墨烯真絲新面料，具備良好的抗菌效能。 桑羅所用真絲面料，全部源自華佳自生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)桑蠶絲。萬畝桑田100%純凈有機，養(yǎng)育的優(yōu)質(zhì)蠶繭標粒抽絲長達1500米，產(chǎn)出的桑蠶絲是國際GOTS有機認證真絲，超過國家行業(yè)標準，是“精6A”桑蠶絲。桑羅的產(chǎn)品采用千年古法“瓷眼”繅絲工藝，品牌實驗室研發(fā)出的玻尿酸水光針“黑科技”，可使肌膚更加柔軟、保濕。 從產(chǎn)品設(shè)計和服裝面料，桑羅有望與愛馬仕等一眾國際奢牌比肩。 電商新渠道助力蘇州服裝品牌崛起 除創(chuàng)新設(shè)計、豐富產(chǎn)品品類，桑羅也在持續(xù)發(fā)力品牌營銷。 營銷種草方面，“桑羅”在小紅書、微博社交媒體上加大布局，受到不少時尚潮流人群歡迎?！吧ＰQ絲絲絨面料柔軟親膚，透氣性很好，一點都不會悶熱，光澤柔軟、墨綠色絲絨非常華貴，高級感回頭率100%”小紅書旅行達人、時尚博主十分喜歡SANGLUO絲絨晚禮裙。 電商渠道方面，桑羅開設(shè)了天貓旗艦店、京東自營店及抖音小店鋪。通過社交媒體種草+電商平臺推廣的形式，桑羅品牌快速打開消費市場。去年，天貓、京東、抖音等線上渠道銷售超過1億元，增長率42.1% 堅持“中高端” 和“時尚化”品牌路線，華佳集團從傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。創(chuàng)新的設(shè)計、時尚多元的產(chǎn)品、緊跟市場的品牌營銷，使得消費者和市場認可度逐年提升,時尚、科技、文化特色的“桑羅”品牌，成為個性獨立、追求時尚的中高端白領(lǐng)女性佳選。 不僅桑羅，蘇州的一批新國貨品牌也在崛起。蘇州作為絲綢紡織產(chǎn)業(yè)的重要集聚地，正全力推進絲綢紡織產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展，加速由“面料”向“品牌”升級。由生產(chǎn)向創(chuàng)意延伸，蘇州不斷擦亮千億級產(chǎn)業(yè)、千億級市場，推動紡織產(chǎn)業(yè)邁上品牌發(fā)展新臺階。