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今年6月，國免科技旗下的又一家新店開業(yè)。這家近千平方米“超級大店”在合肥巢湖萬達營業(yè)一周，進店打卡消費人數(shù)突破2.1萬，開業(yè)第一個月銷售業(yè)績突破百萬元。 店越開越大，在快速擴張占領(lǐng)消費者心智后，國免科技會成為三四線化妝品市場的新風(fēng)向標(biāo)嗎？ 一城一店 跑通“大店”模式 用國免科技創(chuàng)始人兼CEO李睿的話來說，打造三四線城市具有標(biāo)志性的樣板店，是一種“可以跑得通的市場模式”。 從湖北襄陽200多平的國免科技首店，到近千平的安徽巢湖旗艦店，國免科技的“大店模式”，越走越順?！拔磥砝硐氲哪Ｊ娇赡苁菢?biāo)配600平起步，更大甚至超1000平?！? 從商業(yè)模式上來看，國免科技的定位非常清晰，專注于三四線城市發(fā)達的商圈，一城一店，以打造城市標(biāo)桿化妝品店的方式來樹立品牌形象，內(nèi)部商品結(jié)構(gòu)以“30%正裝+中小樣60%”化妝品為主，搭配進口零食、飾品等作為補充。 “開店之前，我們會對選址進行精細考量，尋找適合店鋪定位的商場。” 李睿告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，目前，店鋪更多的與萬達、中駿等商業(yè)系統(tǒng)合作，以在位置、客流方面上尋求優(yōu)勢。 “盡管受疫情影響，但化妝品店的生意還是比預(yù)期的好”。李睿表示，國免科技有著差異化的競爭優(yōu)勢，首先定位比較精準(zhǔn)，主攻三四線城市，避開了一二線城市多品牌集合店競爭的壓力。其次，在產(chǎn)品方面，100個國際一線品牌化妝品，超1000個SKU的專柜商品和中小樣等多樣化的商品結(jié)構(gòu)，讓國免科技在三四線城市能夠脫穎而出。 同時，精準(zhǔn)的定位還體現(xiàn)在國免科技對城市的選擇上。據(jù)了解，國免科技多是選擇一些化妝品市場潛力更大的三四線城市，避開廣東、浙江等化妝品經(jīng)濟發(fā)達的城市，目前下一階段將進駐河北市場。 專注賣貨 線上線下融合 值得一提的是，在做國免科技實體店之前，李睿曾帶領(lǐng)過團隊做互聯(lián)網(wǎng)項目，當(dāng)在考慮如何進行流量的二級變現(xiàn)時，他將視野轉(zhuǎn)向了美妝賽道，同時也把互聯(lián)網(wǎng)思維帶入了美妝賽道。 目前，國免科技實行的是線上+線下的方式，通過線下拓客，來線上引流。所有訂單均在線上完成，店里導(dǎo)購引導(dǎo)顧客在小程序下單，現(xiàn)場拿貨，或線上配送到家。通過這樣的方式，國免科技積累了一大批優(yōu)質(zhì)的會員，既增強了顧客黏性，又提高了復(fù)購率，復(fù)購率可達到40%。 除了線上線下結(jié)合外，“服務(wù)”也成了現(xiàn)在實體店差異化競爭的方式之一。李睿直白指出想做的是絲芙蘭模式，專注于賣貨，在貨品的品類和專業(yè)上下功夫，滿足消費者買貨的需求。 “三四線城市做服務(wù)沒有價值，所以我們把之前的美容服務(wù)環(huán)節(jié)砍掉了?！?李睿算了一筆賬，在購物中心的店內(nèi)做服務(wù)，不論是在服務(wù)手法的專業(yè)度，還是坪效的性價比來看，都是不高的。但如果是同樣的面積用來增加其他品類的話，如進口食品類不僅能增加客單量，也能提升客單價。 融資擴店 進一步占領(lǐng)低線市場 在2021年陸續(xù)開完襄陽、孝感、淮北三家店后，今年國免科技又在安徽巢湖開了一家910㎡的旗艦店，下半年從國慶開始在目標(biāo)城市繼續(xù)啟動新店開業(yè)。 “在兩輪融資之后，我們的資金鏈上比較安全，今年預(yù)計再開三到五家店鋪，每家單店業(yè)績能做到800萬元到1500萬元。”李睿表示，未來門店的選擇規(guī)劃更多會在購物中心。 據(jù)贏商大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年1-6月，全國開業(yè)購物中心項目共110+個。從城市商業(yè)線級分布看，低線級城市（3-5線）開業(yè)量合計占比約56%，已經(jīng)超過高線級城市（1-2線）的44%。 李睿透露，在陸續(xù)擴店的過程中，國免科技將會在產(chǎn)品優(yōu)化、設(shè)計優(yōu)化、城市優(yōu)化等方面繼續(xù)深入調(diào)整升級，同時融入數(shù)字化思維，利用抖音精準(zhǔn)投放等社交工具進行運營，打造品類最齊全、單店面積最高、空間感最強的差異化的店鋪形象，給消費者以信任感。