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過去幾年，新式美妝集合店風(fēng)光無限。受諸多外部因素影響，自去年起，部分品牌停止了擴(kuò)張戰(zhàn)略，不少叫得上名字的美妝集合店紛紛關(guān)門。當(dāng)“爆款+流量”的打法逐漸失效時(shí)，水羊國際卻“鋌而走險(xiǎn)”入局美妝集合店。 8月31日，水羊國際發(fā)布高端美妝集合店品牌——水羊堂，定位為高端美妝集合店，主打數(shù)字互動(dòng)體驗(yàn)，以形、聲、聞、味、觸的五感空間打造“一展一店”的新零售增長模式。據(jù)介紹，水羊國際將在重點(diǎn)一線及新一線城市逐步部署線下零售版圖，意在以“展”引流。 然而，被年輕人捧起來的新式美妝集合店，正在面臨失去年輕人的危機(jī)，水羊國際此舉行得通嗎？ 新式美妝集合店為何迎來關(guān)店潮？ 曾在三里屯附近工作的陳佳佳，最初被新式美妝集合店的裝潢吸引，幾乎每周都會(huì)去逛。但去過幾家不同品牌的門店后發(fā)現(xiàn)，這些門店的裝潢大同小異，都是“網(wǎng)紅風(fēng)”。“去得多了也就沒什么意思了，后來我都是在等朋友或打發(fā)時(shí)間時(shí)，才會(huì)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”辭掉三里屯附近的工作后，陳佳佳幾乎再也沒逛過美妝集合店。 璐熙也曾有過一段狂熱探店、打卡時(shí)期，但“買買買”的新鮮勁兒過了之后，美妝集合店便對她失去了吸引力?！耙环矫媸堑昀锏钠放圃诰W(wǎng)上都可以買到，另一方面是距離太遠(yuǎn)，沒必要專門跑過去試妝。不過偶爾遇到還是會(huì)進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。” 除了陳佳佳和璐熙，越來越多的年輕人開始對新式美妝集合店失去新鮮感，曾經(jīng)”門庭若市“的網(wǎng)紅店，日子也變得愈發(fā)艱難，多個(gè)品牌從2021年上半年開始陷入關(guān)店潮。 公開資料顯示，目前THE COLORIST調(diào)色師加盟店已關(guān)閉59家；WOW COLOUR凈關(guān)店數(shù)量超過50家；NOISY Beauty凈關(guān)店數(shù)量近10家；HAYDON黑洞于近日陸續(xù)關(guān)閉了位于杭州、上海和哈爾濱的多家門店。 關(guān)店之外，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，新式美妝集合店頭部品牌WOW COLOUR和THE COLOURIST的母公司均處于虧損狀態(tài)。其中，WOW COLOUR母公司名創(chuàng)優(yōu)品在2019財(cái)年-2021財(cái)年合計(jì)凈虧損近20億元；THE COLOURIST母公司KK集團(tuán)在2018年-2021年上半年合計(jì)凈虧損超70億元。 事實(shí)上，新式美妝集合店在2019年才開始走紅，憑借高顏值、強(qiáng)體驗(yàn)、價(jià)格低、貨品全和自助購物等特點(diǎn)，迅速受到年輕消費(fèi)者和資本的青睞。記者在小紅書上搜索“美妝集合店”發(fā)現(xiàn)，相關(guān)筆記超4萬篇，“小樣天堂”“學(xué)生黨必逛”“美妝蛋墻”“口紅墻拍照”是筆記中出現(xiàn)的高頻詞匯。 對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，新式美妝店的現(xiàn)狀是受到疫情、消費(fèi)者失去新鮮感、外部競爭加劇，以及自身經(jīng)營模式受限等多重因素疊加作用造成的。“此外，過去幾年美妝集合店發(fā)展較快，有些門店沒有達(dá)到預(yù)期收益，出于降本增效的考量，關(guān)店優(yōu)化是正常操作?！痹摌I(yè)內(nèi)人士還表示，相對于其他消費(fèi)品市場，中國美妝市場正處于快速增長階段，從美妝品牌對線下渠道的剛需屬性、年輕人美妝消費(fèi)能力這兩個(gè)角度來看，新式美妝集合店還是很有發(fā)展前景的。 融資、開店仍在繼續(xù)，定位高端的水羊堂能贏回年輕人的心嗎？ 有意思的是，盡管現(xiàn)階段美妝集合店經(jīng)營遇困，但融資以及開店布局仍在繼續(xù)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年1月，話梅完成C輪和D輪合計(jì)近2億美元融資，分別由General Atlantic、QY Capital領(lǐng)投，老股東高瓴資本、五岳資本、鐘鼎資本和黑蟻資本也出現(xiàn)在最新兩輪融資的跟投名單中。 無獨(dú)有偶，WOW COLOUR也在2022年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上宣布再獲上億美元A+輪融資。據(jù)天眼查顯示，此前WOW COLOUR已先后獲得了賽曼基金10億元戰(zhàn)略融資和創(chuàng)新工場、IDG資本等的5億元A輪融資。目前，WOW COLOUR的市場估值已達(dá)10億美元（約合人民幣63.4億元）。 這與新式美妝集合店持續(xù)增長的市場規(guī)模不無關(guān)系。 據(jù)2021年中國美妝集合店行業(yè)研究報(bào)告顯示，2020年中國美妝集合店行業(yè)市場規(guī)模為419億元，其中，新型美妝集合店占比7.6％。隨著新型美妝集合店由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過渡，其市場份額占比有望于2023年提升至15.8％，市場規(guī)模預(yù)期將達(dá)130億元。 對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然行業(yè)前景看上去很美好，但現(xiàn)實(shí)情況令人堪憂。曾經(jīng)短期內(nèi)的大量創(chuàng)業(yè)者和投資人涌入，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇，店面裝修、營銷玩法、店內(nèi)選品等均出現(xiàn)雷同現(xiàn)象，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。同質(zhì)化競爭加劇的后果是新式美妝集合店的話語權(quán)被削弱。當(dāng)新式美妝集合店無法掌握產(chǎn)品的控制權(quán)和定價(jià)權(quán)時(shí)，就只能“靠打包產(chǎn)品組合做優(yōu)惠”等方式刺激消費(fèi)。但這種方式在現(xiàn)階段，對消費(fèi)者早已失去足夠的吸引力。 那么，相較市場上其他的美妝集合店，水羊堂有何優(yōu)勢？水羊國際總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人木象表示：“和其他美妝集合店相比，水羊堂定位為高端美妝集合店。同時(shí)，水羊堂開辟了‘一展一店’的新模式?！睋?jù)介紹，通過“一展一店”模式，水羊堂以展引流，以店轉(zhuǎn)化，向消費(fèi)者介紹全球美妝品牌獨(dú)特的理念、故事及產(chǎn)品優(yōu)勢。不過，針對擴(kuò)店計(jì)劃及具體運(yùn)營策略，水羊國際并未進(jìn)一步透露。 “水羊堂有一定優(yōu)勢，但還得看具體的市場運(yùn)營情況?！痹摌I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，水羊國際在渠道和供應(yīng)鏈、資本方面的資源，有助于店鋪落地生根。同時(shí)，其持有的多個(gè)品牌也讓店鋪在產(chǎn)品上有保障。“不過，目前實(shí)體店鋪主要面臨的還是客流問題，這個(gè)就看水羊堂怎么去解決了?！?/p>