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伴隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起,女性在體育市場的消費(fèi)能力也水漲船高。而瑜伽這項(xiàng)女性用戶占比非常高的運(yùn)動方式更是備受追捧。 近年來，瑜舍瑜伽、桔子瑜伽、OMCAT、Wake、斯巴頓等多家主打瑜伽健身品牌都獲得了資本的青睞，其中不乏上千萬、過億級別的大額融資，然而這個(gè)正處于上升期的健身細(xì)分市場卻還沒有“領(lǐng)頭羊”，能實(shí)現(xiàn)跨地域連鎖經(jīng)營的品牌更是寥寥無幾。但這也意味著，瑜伽市場還有很多未挖掘的潛力。此次筆者采訪了桔子瑜伽創(chuàng)始人張文龍、專業(yè)瑜伽教練左左，為我們分享瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與困境。 千萬用戶、數(shù)百億規(guī)模，瑜伽早已不小眾 據(jù)東方財(cái)富網(wǎng)發(fā)布的《2018年中國瑜伽行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年瑜伽市場規(guī)模將到達(dá)322.1億元，全國瑜伽場館將達(dá)到30000家，瑜伽的增長主要來自高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。 而第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2018線上運(yùn)動消費(fèi)趨勢大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2016到2018年間，瑜伽是熱度提升最快的女性運(yùn)動方式。而在某家電商平臺上，一款入門級的瑜伽墊甚至突破了600萬銷量。 在國際上，瑜伽也早已不是一個(gè)小眾運(yùn)動。據(jù)瑜伽雜志的“美國瑜伽”研究，在過去五年中，美國瑜伽工作室行業(yè)增長了9.1％，2019年實(shí)現(xiàn)收入120億美元。在同一時(shí)間段內(nèi)，企業(yè)數(shù)量增長了6.8％，員工人數(shù)增長了6.5％ 。 瑜伽為何會有幾百億的吸金能力？這或許要從瑜伽本身談起。從瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動為世人所知開始，它就常常和“氣質(zhì)”、“出塵”等美好的詞語相關(guān)聯(lián)，再加上瑜伽入門門檻較低，對環(huán)境、器材、身體條件的要求不高，都使得它易于傳播。 “教練的用心教學(xué)，動作體式對亞健康的益處明顯，尤其是瑜伽理療功效，其次是比較安靜舒適的環(huán)境，不像健身房那樣嘈雜?！痹谡劦綖楹闻杂脩魳芬鉃殍べべI單時(shí)瑜伽健身服務(wù)平臺桔子瑜伽創(chuàng)始人張文龍這樣說。 桔子瑜伽 桔子瑜伽成立于2016年初，2017年獲得獲千萬元A輪融資。門店數(shù)170多家，70%為加盟，覆蓋北京、天津、青島、唐山、威海、廊坊、張家口、廈門、南京等十幾個(gè)城市，桔子瑜伽以社區(qū)門店為主，付費(fèi)會員數(shù)超過6萬人，其中95%以上為女性，30歲到50歲為主，家庭媽媽，職場媽媽用戶為主。 據(jù)張文龍透露，目前到店習(xí)練者全國約有百萬級規(guī)模，超過5萬家中小瑜伽館，但有接觸過包括在線習(xí)練者的規(guī)模約有千萬級。 不能忽視的是，瑜伽的迅速興起與線上瑜伽品牌的發(fā)展息息相關(guān)。據(jù)Wake熊俊明介紹，Wake目前注冊用戶超1000萬，90%為女性用戶，早在2017年下半年開啟內(nèi)容付費(fèi)后，至今收入已超過1000萬人民幣；2018年每日瑜伽的負(fù)責(zé)人也曾對外公布，每日瑜伽在全球市場已經(jīng)積累了超過4000萬用戶，較去年增長超過了30%，線上內(nèi)容的市場占有率已經(jīng)超過了50%，除了中國的市場，每日瑜伽已經(jīng)覆蓋了全球超過200個(gè)國家和地區(qū)。 對于教練左左而言，瑜伽不只是為她帶來了一份收益可觀的工作，還徹底改變了自己的生活。左左初次結(jié)識瑜伽，是在一家小小的健身房?！爱?dāng)時(shí)剛進(jìn)去時(shí)大家正在盤膝打坐，我被嚇了一跳，以為自己走錯(cuò)了。沒想到后來就堅(jiān)持了這么久?！弊笞蟊硎?，自己從學(xué)瑜伽開始，就發(fā)現(xiàn)自己變得沉穩(wěn)了許多，身體也比以往更加健康。 空中瑜伽 畢業(yè)之后左左選擇做瑜伽教練，則是看中了這一行業(yè)的發(fā)展前途。“這項(xiàng)運(yùn)動粘性較高，用戶相對穩(wěn)定而持久。當(dāng)時(shí)我自己學(xué)的時(shí)候帶了不少朋友一起買會員課，后來大家都成了瑜伽的忠實(shí)粉絲?！? 行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，瑜伽產(chǎn)業(yè)方興未艾 但這樣一個(gè)備受女性追捧的運(yùn)動方式為何遲遲沒有行業(yè)領(lǐng)頭羊？ “開瑜伽館的門檻比較低，前期成本較小，對空間的要求也不高，小的店鋪里老板既是管理員又是代課老師，身兼數(shù)職。此外瑜伽習(xí)練者更加注重體驗(yàn)，以及瑜伽老師的互動，對品牌的需求并不明顯。再加上瑜伽流派眾多，連鎖化難度較大，市場上缺乏統(tǒng)一的資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)?；臼悄募覚C(jī)構(gòu)培訓(xùn)，然后以結(jié)業(yè)證書為認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，整體而言連鎖化難度較大?！辫べそ叹氉笞笕缡钦f。 張文龍也表示，瑜伽店和傳統(tǒng)健身行業(yè)一樣，對人的依賴性較大。“瑜伽起源印度，發(fā)展和流行歐美，目前流派性和功能性課程比較繁多，行業(yè)教練培訓(xùn)市場也比較雜，優(yōu)秀教練非常缺乏。教練無法規(guī)?；瘡?fù)制，目前行業(yè)上的教練層次不齊，教練培訓(xùn)環(huán)節(jié)目前國內(nèi)比較亂。另外，目前瑜伽行業(yè)從業(yè)者主要是早期瑜伽愛好者或瑜伽教練，在連鎖經(jīng)營管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)，尤其是跨地域的人員管理，瑜伽館非常依賴店長的管理，會籍的銷售及教練的教學(xué)。” 根據(jù)體育總局此前發(fā)布的調(diào)查顯示，被調(diào)查者中7成以上表示，目前存在多個(gè)瑜伽教練資格證發(fā)放體系，體育行業(yè)主管部門、國際瑜伽協(xié)會和山寨協(xié)會，以及非行業(yè)主管機(jī)構(gòu)、瑜伽館并存，同時(shí)瑜伽衍生品還有待進(jìn)一步開發(fā)。 同時(shí)，我們也不能忽視瑜伽行業(yè)自身的發(fā)展規(guī)律。早先瑜伽并未受到“特別關(guān)照”，瑜伽館還只是少數(shù)人的愛好者集聚地，更沒有大型的連鎖品牌。大部分的傳統(tǒng)健身房雖然有開設(shè)瑜伽課程，但更多地是把它當(dāng)做“附屬品”。課程頻次一般保持在一周兩到三次，課程內(nèi)容只適用于完全未接觸過瑜伽或初級學(xué)者。 而瑜伽真正作為獨(dú)立品牌運(yùn)營只是近幾年的事。彼時(shí)的初級習(xí)練者們有了更高的需求，開始尋找更加精品化、個(gè)性化的瑜伽館。這在一定程度上刺激了瑜伽品牌的發(fā)展。目前市場上的瑜伽品牌幾乎涵蓋了所有年齡段的消費(fèi)者，從母嬰瑜伽、兒童瑜伽再到老年瑜伽，再進(jìn)一步還可以細(xì)分為理療瑜伽、冥想、呼吸等多種類型。分層級、多樣化、特色化、多業(yè)態(tài)化的課程已經(jīng)成為大型瑜伽館標(biāo)配。 “瑜伽行業(yè)本身就比較細(xì)分，再進(jìn)一步細(xì)分的還有專注做高溫?zé)徼べ?、孕產(chǎn)瑜伽，以及和普拉提舞蹈相結(jié)合的，但規(guī)模都不大?！睆埼凝堈J(rèn)為，瑜伽行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，今年他們的目?biāo)是到年底店鋪總數(shù)超400家，他希望隨著加盟規(guī)模的擴(kuò)大，能夠推進(jìn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 相較之下，美國的瑜伽產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快，以美國最大的私營連鎖瑜伽品牌CorePower瑜伽為例，CorePower瑜伽成立于2002年，截至2016年11月，該公司在美國各地?fù)碛?60個(gè)工作室。該品牌曾獲得超過1億美元融資，早在2012年就產(chǎn)生了4520萬美元的收入。 CorePower瑜伽的成功或許能為國內(nèi)瑜伽品牌所借鑒。課程安排上，CorePower瑜伽并沒有死板地遵循市場上已有的瑜伽流派，而是按課程難度進(jìn)行劃分，通過提供一致的體驗(yàn)打造品牌效應(yīng)，CorePower瑜伽幾乎每小時(shí)都有一堂課，營業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)開始，到晚上8點(diǎn)30分結(jié)束。為吸引新會員加入，CorePower瑜伽還為新注冊用戶提供長達(dá)一周的免費(fèi)課程體驗(yàn)。 瑜伽熱已在世界范圍內(nèi)興起，越來越多的女性愿意為這項(xiàng)原本小眾的運(yùn)動買單，而瑜伽這個(gè)女性從業(yè)者居多的行業(yè)，也終將會誕生最大的連鎖品牌。