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2017年是中國(guó)內(nèi)衣格局發(fā)生巨變的分水嶺，這一年傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭紛紛出現(xiàn)利潤(rùn)下滑、增長(zhǎng)緩慢的態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)一大批新銳內(nèi)衣品牌開(kāi)始“圈粉”，掀起了新的消費(fèi)浪潮。在一眾新消費(fèi)品牌中，成立于2014年的香蜜閨秀顯得相當(dāng)耀眼。這支專(zhuān)攻下沉市場(chǎng)的內(nèi)衣新軍，僅花6年時(shí)間門(mén)店增長(zhǎng)近十倍，遍布全國(guó)3000多家，員工規(guī)模超9000人。 在風(fēng)云突變的內(nèi)衣市場(chǎng)，香蜜閨秀的迅猛勢(shì)頭并不讓人感到意外。 近年來(lái)，不同群體女性對(duì)內(nèi)衣的需求呈現(xiàn)多元化，內(nèi)衣產(chǎn)品也隨之逐漸豐富。一方面細(xì)分品類(lèi)越來(lái)越多，另一方面，根據(jù)女性不同人群消費(fèi)觀以及不同地域的生活方式差異，內(nèi)衣需求也大不相同。比如在一二線(xiàn)城市生活節(jié)奏快，工作壓力較大，同時(shí)時(shí)尚潮流盛行，女性追求放松的同時(shí)還注重穿搭，對(duì)內(nèi)衣的需求更偏好舒適和時(shí)尚；在三四線(xiàn)城市生活相對(duì)悠閑，社交活動(dòng)更多，平均收入相對(duì)較低，女性更關(guān)注內(nèi)衣的功能性需求和產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。 香蜜閨秀的定位，正是瞄準(zhǔn)了空間廣闊、需求龐大的下沉市場(chǎng)。和一二線(xiàn)城市內(nèi)衣品牌不同，香蜜閨秀的產(chǎn)品并不盲目追求引領(lǐng)時(shí)尚，而是更加注重內(nèi)衣的實(shí)用性、功能性以及性?xún)r(jià)比，精準(zhǔn)契合二三線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。 香蜜閨秀品牌堅(jiān)持以“塑適”為產(chǎn)品理念，推出GOSO花苞杯內(nèi)衣、魔塑師內(nèi)衣等新品，還首次推出半碼內(nèi)衣，滿(mǎn)足了消費(fèi)者的多樣性需求。此外，香蜜閨秀絕大多數(shù)產(chǎn)品定價(jià)都在百元以?xún)?nèi)，同時(shí)在線(xiàn)上線(xiàn)下推出各種大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，性?xún)r(jià)比突出，消費(fèi)無(wú)壓力。 眾所周知，消費(fèi)品牌要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，快速擴(kuò)張的同時(shí)，還需要穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。在吸取了傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的教訓(xùn)之后，在后端經(jīng)營(yíng)體系上，香蜜閨秀采用的是獨(dú)特的聯(lián)營(yíng)模式，摒棄了傳統(tǒng)加盟模式的種種弊端。 在傳統(tǒng)加盟模式中，品牌方大多只扮演一個(gè)“批發(fā)商”的角色：收取加盟費(fèi)，將產(chǎn)品賣(mài)給加盟商賺差價(jià)，庫(kù)存壓力則留給加盟商獨(dú)自承擔(dān)。這種模式最后往往都是產(chǎn)品跟不上消費(fèi)潮流變化，加盟商庫(kù)存越積越多，現(xiàn)金流斷裂關(guān)店。 在香蜜閨秀的聯(lián)營(yíng)模式中，品牌方是掌管大局、控制庫(kù)存的一方，加盟商并不需要承擔(dān)庫(kù)存壓力。香蜜閨秀在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中全盤(pán)掌握商品策劃、原料采購(gòu)、到質(zhì)量控制、數(shù)據(jù)跟蹤和庫(kù)存控制等環(huán)節(jié)，同時(shí)觀察消費(fèi)喜好，根據(jù)市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品策略，然后將合適的產(chǎn)品分發(fā)給加盟商進(jìn)行銷(xiāo)售。加盟商只需考慮賣(mài)出產(chǎn)品這一件事，庫(kù)存壓力大大減小。 根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)女性?xún)?nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1239億元，預(yù)期2026年或?qū)⑦_(dá)到1746億元。在潛力依舊廣闊的下沉市場(chǎng)，香蜜閨秀能否打破常規(guī)走的更遠(yuǎn)？值得人們期待。