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2022 年上半年，都市麗人對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作出重新調(diào)整，回歸核心的塑形內(nèi)衣賽道，重點發(fā)力舒適又有型的專業(yè)內(nèi)衣，產(chǎn)品收獲了良好的市場反饋，2022 年上半年實現(xiàn)凈利 1012.3 萬元，會員新增 110.9 萬人達到 6068.4 萬人。 盡管 2022 年上半年，受新冠疫情反復影響，國內(nèi)服裝類商品零售類值同比下降 6.5%，但都市麗人半年報顯示，2022 年上半年實現(xiàn)仍營收 16.18 億元，歸母凈利潤 1012.3 萬元。這意味著，都市麗人在「二次創(chuàng)業(yè)」中的關鍵創(chuàng)新初顯成效，而產(chǎn)品力提升則是都市麗人在 2022 年以來的關鍵舉措之一。 而這份不錯的「成績單」，離不開都市麗人打造的「專業(yè)內(nèi)衣」產(chǎn)品力，其堅實的支撐是行業(yè)領先供應鏈體系，有效抵御上游原料價格的浮動，成功提高售罄率。 數(shù)據(jù)顯示，從期貨+季中滾動增補售罄率來說，季中補款平均售罄率在 90% 上，綜合售罄率明顯提高。 事實上，當前中國女性消費者的真實內(nèi)衣需求并未被切實滿足，內(nèi)衣品牌面臨著極大的市場空白機會。都市麗人聯(lián)合中國紡織品商業(yè)協(xié)會內(nèi)衣委員會、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)《中國女性內(nèi)衣白皮書》，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，女性對內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)、面料、功能，以及內(nèi)衣與健康的關系等認知不足，易被消費潮流影響，從而造成盲選的現(xiàn)象。由于女性在選擇內(nèi)衣時的盲選情況往往導致未穿戴適合自身的內(nèi)衣，不僅會導致胸型身形走位，還將會危害身體健康，甚至還會造成心理障礙，引發(fā)心理疾病。 《中國女性內(nèi)衣白皮書》指出，塑形、聚攏、調(diào)整等功能仍占據(jù)女性內(nèi)衣消費需求的首位，當下女性消費者追求舒適的同時更強調(diào)有型。而這正是都市麗人作為「全國銷量領先的專業(yè)內(nèi)衣」的核心優(yōu)勢所在。 2022 年，都市麗人繼續(xù)進行產(chǎn)品升級優(yōu)化，聚焦內(nèi)衣品類，延續(xù)核心優(yōu)勢；加強專利開發(fā)，增加自主研發(fā)產(chǎn)品；產(chǎn)品區(qū)域化，根據(jù)不同區(qū)域流行趨勢配置合適的產(chǎn)品。此外，都市麗人與 20 余家戰(zhàn)略供應商合作和連接其信息系統(tǒng)，提高產(chǎn)銷協(xié)同效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量、提高快反能力。 堅持美的追求 內(nèi)衣是女性的第二層肌膚。一件好的內(nèi)衣，不單是產(chǎn)品外表上漂亮的樣式、花紋，隨著現(xiàn)代女性自我意識的覺醒，曾經(jīng)追求性感的內(nèi)衣消費理念，如今已「掉頭」轉(zhuǎn)向「舒適又有型」。 據(jù)《中國女性內(nèi)衣白皮書》調(diào)研顯示，在女性內(nèi)衣的消費觀念中，追求塑形功能依舊是首位，聚攏型、調(diào)整型、塑形型仍位于女性內(nèi)衣品類需求偏好的前列。當下女性消費者追求舒適的同時更強調(diào)有型。 創(chuàng)立 24 年來，都市麗人一直關注女性對美的追求，專注女性內(nèi)衣的塑形功能，改進生產(chǎn)工藝技術，獲得各項國家專利總數(shù) 457 項，打造「舒適又有型」的專業(yè)內(nèi)衣。其中獨創(chuàng)的斜拉索、雙曲拱橋、WM 型專利 3 大結(jié)構(gòu)專利，從建筑力學中獲取靈感，以多點聯(lián)動支撐的方式，達到穩(wěn)定塑形不跑杯的功能。 正如都市麗人創(chuàng)始人兼 CEO 鄭耀南所說，都市麗人要做到「不忘初心」，為中國女性打造一件更適合自己的專業(yè)內(nèi)衣，成就女性之美。 都市麗人根植于中國女性內(nèi)衣需求，經(jīng)歷了多次產(chǎn)品的迭代升級。2013 年-2021 年，都市麗人連續(xù) 8 年女性內(nèi)衣全國累計零售額領先，奠定全國銷量領先的專業(yè)內(nèi)衣品牌地位。2022 年下半年，隨著 2022 年春夏款熱銷和 2022 年秋冬新款推出，總體銷售額繼續(xù)領先行業(yè)。 回歸初心，都市麗人重構(gòu)產(chǎn)品 不同地域、人群、年齡的女性對內(nèi)衣的需求呈現(xiàn)多元化，內(nèi)衣品類趨于細分。如：年輕女性在消費觀念上更加追求時尚潮流，中老年則更加注重身體舒適。職業(yè)女性因工作需求更注重內(nèi)衣有型，精致媽媽們則更加注重改善胸部下垂的功能，Z 世代更加追求自我，喜歡追尋潮流穿搭。 目前市場中女性內(nèi)衣產(chǎn)品眾多，但產(chǎn)品的功能、模杯、品質(zhì)、面料、創(chuàng)新等方面參差不一。大多數(shù)新興互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌主打單一品類，僅能滿足女性的部分需求。且產(chǎn)品大多主打單一的舒適性能，導致內(nèi)衣行業(yè)整體趨于同質(zhì)化?！吨袊詢?nèi)衣白皮書》指出，隨著消費者對內(nèi)衣需求的升級，專業(yè)內(nèi)衣品牌引導勢在必行。 都市麗人始終秉持「打造一件好而不貴的內(nèi)衣」的初心，將女性多元化需求放在首位，針對不同年齡、不同職業(yè)、不同場景、不同成長階段，貼合女性的上身體驗與真實需求，每年開發(fā)超 300 款專業(yè)內(nèi)衣，細分 21 種功能，覆蓋了自然舒適、聚攏圣杯、運動、無痕、時尚美搭、大胸顯小等全方位功能需求。 2022 年上半年，都市麗人凈利 1012.3 萬元，都市麗人對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是關鍵因素之一?；貧w「專業(yè)內(nèi)衣」的都市麗人，堅持打造全品類的同時，聚焦經(jīng)典款產(chǎn)品，「砍掉」雷同款，內(nèi)衣品類 SUK 同比降低了 25%，有利于減少庫存壓力，拉動銷售效率的提升。 都市麗人立足「消費側(cè)」，注重產(chǎn)品的實用、功能、舒適、健康以及性價比，將品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤品類、連帶品類；在區(qū)域差異化方面，根據(jù)風格、厚薄、尺碼、版型的差異化劃分為四大產(chǎn)品區(qū)域。 重構(gòu)產(chǎn)品后，都市麗人各品類的主推單品均達銷售榜單 TOP1，其中內(nèi)衣主推爆品中的柔心杯文胸，銷量提升效果顯著。 都市麗人根據(jù)季節(jié)氣候、地域環(huán)境等因素，持續(xù)制定差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2022 年秋冬新款已陸續(xù)上架，根據(jù)現(xiàn)代女性的多元化需求，都市麗人在面料、生產(chǎn)工藝、科技力量方面全面升級，錘煉出升級版內(nèi)衣產(chǎn)品，其中最大亮點在于都市麗人全新打造的「人魚杯」，模杯中上部漸厚的設計，完美契合人體工學的人魚曲線，再次展現(xiàn)了都市麗人專業(yè)研發(fā)實力。 布局領先供應鏈，實現(xiàn)效益增長 零售行業(yè)，歸根到底是產(chǎn)品的競爭，是供應鏈的競爭。 一件小小的內(nèi)衣，背后的制作和檢測流程工序復雜，由于組料和工藝繁多，導致內(nèi)衣生產(chǎn)無法被完全被自動化生產(chǎn)替代，仍需依賴大量熟練的專業(yè)人工作業(yè)，這也就始得內(nèi)衣制作流程具有較高的行業(yè)門檻。 創(chuàng)立 24 年的都市麗人，攜手全球頭部面料供應商，自建領先行業(yè)的智能物流中心，推動內(nèi)衣行業(yè)精細化生產(chǎn)及工藝升級，打造了領先行業(yè)的供應鏈，在專業(yè)內(nèi)衣領域上擁有著領先的優(yōu)勢。 都市麗人攜手 LYCRA 萊卡、華孚、華熙生物、天虹紡織等全球行業(yè)頭部面料商，甄選超 90 種優(yōu)質(zhì)功能面料，兼具柔軟、耐磨、抗皺、穩(wěn)定、舒適五大性能，打造專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣。 為推動內(nèi)衣制造工廠的精細化生產(chǎn)，都市麗人引入國際一流生產(chǎn)設備及管理流程，成功將原來近 80 道的工序縮減到 30 道標準工序，且大幅降低次品率，顯著提高了內(nèi)衣品質(zhì)，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)。 都市麗人是中國內(nèi)衣行業(yè)標準參與制定者，其中包括 6 項國家標準，22 項行業(yè)標準，1 項團體標準。每一件都市麗人內(nèi)衣，出廠前都需要歷經(jīng) 220 多道工序，耗時 860 分鐘，聯(lián)合國家級實驗室進行十大極端測試保證，以遠高于行業(yè)標準的專業(yè)質(zhì)檢，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量。 為打造中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)供應鏈生態(tài)圈，2021 年 12 月 17 日，都市麗人牽手各目標供應商訂立戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將數(shù)字化管理、供應鏈考核機制以及供應鏈準入、淘汰機制相結(jié)合，建立中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的供應鏈戰(zhàn)略管理標準。 2022 年上半年，疫情管控及全球供應鏈影響，上游市場原材料價格上升，棉花價格同比上升 35%，都市麗人通過與供應商建立的長期深度的戰(zhàn)略合作支持，并在材料上提前規(guī)劃指定出相關備料策略，整體成本僅微漲，每單件價格平均成本，僅趨于微漲幅，有效抵御原料價格浮動造成的影響，實現(xiàn)效益增長。 此外，都市麗人還制定了高效供應鏈管理及多項改革措施，實現(xiàn)庫存降解同比大幅提升，存貨較 2021 年下降 21.4%。在實施滾動增補策略后，季中補款平均售罄率達到 90% 以上，明顯提高了綜合售罄率。 2030 年中國內(nèi)衣市場規(guī)模將達到 4953 億元。都市麗人無論是生產(chǎn)、研發(fā)、SKU 管理，、市場占有率、供應鏈管理，品牌影響力，以及全國 6068.4 萬會員消費群體，堪稱女性內(nèi)衣「國民品牌」。這也意味著以都市麗人為代表的「專業(yè)內(nèi)衣」品牌，將不斷打開市場空間，引領內(nèi)衣行業(yè)升級。