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正在崛起的民族自信和文化認(rèn)同，讓國(guó)內(nèi)新興品牌逐漸嶄露頭角。創(chuàng)始人從名企辭職逐夢(mèng)創(chuàng)業(yè)，打造一家中國(guó)美妝護(hù)膚品牌；在直播間探索世界的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，將產(chǎn)品包裝打造成來(lái)自遠(yuǎn)方的禮物......這家創(chuàng)立三年的上海本土美妝護(hù)膚品牌PMPM，在近期上海市數(shù)字生活節(jié)啟動(dòng)儀式上，榮獲上海市網(wǎng)購(gòu)商會(huì)授予的首屆上海網(wǎng)絡(luò)新消費(fèi)品牌TOP50。 雖然在創(chuàng)業(yè)初期去過(guò)多個(gè)城市，PMPM聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈對(duì)上海總是情有獨(dú)鐘?！拔以谏虾９ぷ鞫嗄辏S后在上海開啟創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)之旅。在我看來(lái)，上海是個(gè)集聚創(chuàng)造力和人才的城市，很適合青年人創(chuàng)業(yè)。為了向年輕人傳達(dá)我們的品牌理念，我們結(jié)合抖音921好物節(jié)和巨量引擎合作，希望PMPM市場(chǎng)不只在中國(guó)，將來(lái)也會(huì)走向世界?！? 新賽道美妝領(lǐng)域的中國(guó)品牌夢(mèng) 走進(jìn)PMPM位于越界X2創(chuàng)業(yè)園的辦公室被稱為“探索太空城“，巨型五彩燈帶蔓延、室內(nèi)工業(yè)風(fēng)設(shè)計(jì)等諸多細(xì)節(jié)，都折射出這家上海本土美妝護(hù)膚品牌面向年輕人的定位?！安缓靡馑迹玫攘?，我們前面在準(zhǔn)備巨量引擎PMPM專場(chǎng)直播?！辈稍L時(shí)，初見(jiàn)PMPM聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈，第一印象就是她的眼神堅(jiān)定且充滿活力。 當(dāng)問(wèn)及為何最初選擇辭職創(chuàng)業(yè)，打造中國(guó)美妝品牌時(shí)，郭文慈回憶道：“我們?cè)谌蛑o(hù)膚外企工作，看到了海外品牌在護(hù)膚賽道上占據(jù)的市場(chǎng)，同時(shí)我們也看到了國(guó)貨品牌的崛起。我們希望結(jié)合此前工作積累的大量經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)世界一流的中國(guó)品牌，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，提供專屬中國(guó)年輕人的創(chuàng)新護(hù)膚解決方案。品牌帶給消費(fèi)者的不僅是產(chǎn)品功效，還有情緒價(jià)值。我們也希望通過(guò)抖音921好物節(jié)，向更多年輕人推廣我們品牌的理念‘去往世界，探索世界’。PMPM想用這個(gè)名字時(shí)刻提醒自己，走的再遠(yuǎn)，也別忘記最初來(lái)自遠(yuǎn)方的那一份美好與震撼?！? 一場(chǎng)逐夢(mèng)之旅，始于夢(mèng)想，興與一場(chǎng)旅行，郭文慈回憶道，“在正式創(chuàng)業(yè)前，我和另一位創(chuàng)始人進(jìn)行了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一年的環(huán)球旅行。讓我印象非常深刻的是，在馬達(dá)加斯加，我們偶然看見(jiàn)了當(dāng)?shù)厣倥岩环N黃黃的粉涂在臉上。過(guò)往的職業(yè)習(xí)慣讓我不由產(chǎn)生好奇，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)知道，原來(lái)這是一種當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的護(hù)膚品。這件事讓我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)地區(qū)都有自己獨(dú)特的護(hù)膚文化，和符合當(dāng)?shù)啬贻p人的護(hù)膚需求?！边@個(gè)小小插曲，成為點(diǎn)燃逐夢(mèng)之旅的燭火，讓郭文慈和幾位創(chuàng)始人夢(mèng)想打造一個(gè)傳遞中國(guó)原創(chuàng)價(jià)值觀、創(chuàng)新產(chǎn)品科研、表達(dá)審美主張的護(hù)膚品牌。 新思路將品牌人格融入產(chǎn)品和品牌推廣 從過(guò)往走來(lái)，國(guó)貨承載著歷史的厚重；而如今，隨著Z世代加入消費(fèi)市場(chǎng)，每位年輕人對(duì)于中國(guó)新消費(fèi)品牌有著不同的詮釋和理解。 打造一個(gè)年輕人喜愛(ài)的中國(guó)品牌并非易事，雖然Z世代愿意為彰顯性格的產(chǎn)品買單，但他們的需求不僅是物質(zhì)上的，更是精神上的。作為以“探索”精神為核心的護(hù)膚品牌，PMPM一直堅(jiān)持在情感上與用戶做朋友。郭文慈介紹道，打開PMPM快遞禮盒，包裝設(shè)計(jì)像是一個(gè)來(lái)自遠(yuǎn)方的禮物，禮盒中還會(huì)別出心裁地放置一張各地美景的明信片?！爱?dāng)消費(fèi)者打開包裹，會(huì)和我們產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的情感共鳴，會(huì)覺(jué)得原來(lái)我不止買到了產(chǎn)品?！剿鬟h(yuǎn)方，沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方，’這就是我們的審美定位?！盤MPM雖然創(chuàng)立僅三年，但是在2021年已經(jīng)突破10億銷售額。 然而，萬(wàn)事開頭難，對(duì)于青年創(chuàng)業(yè)者而言，更是如此。“剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是品牌推廣都是非常具有挑戰(zhàn)的。”郭文慈透露道，“我們當(dāng)時(shí)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，會(huì)大量搜索和調(diào)研年輕人聚集的平臺(tái)。我們發(fā)現(xiàn)Z世代都喜歡刷抖音短視頻，在抖音這類短視頻平臺(tái)集聚著很多年輕流量，和我們的用戶畫像很符合，這也是我們了解Z世代的方式之一。過(guò)去，消費(fèi)者可能只知道我們是上海本土品牌，但通過(guò)抖音博主種草再到品牌推廣，再到專業(yè)的美妝護(hù)膚知識(shí)介紹，新興美妝品牌也能和消費(fèi)者雙向奔赴，了解消費(fèi)者的表達(dá)、聽(tīng)到消費(fèi)者的故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生更深的品牌連接。品牌在巨量引擎做推廣，需要因地制宜，既要細(xì)水長(zhǎng)流地經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，也要有激流勇進(jìn)地大促銷和種草蓄水的突破?！? 新方式抖音電商直播聯(lián)通Z世代 迎著燦爛的陽(yáng)光，在波光粼粼的布列塔尼看海；在鮮花盛放的格拉斯花谷，品味愜意詩(shī)意的下午茶；在綿延山坡的皮埃蒙特森林，來(lái)一場(chǎng)野趣叢生的野營(yíng)......在輕松愉快的聊天氛圍中，觀眾在評(píng)論中收獲了無(wú)數(shù)探險(xiǎn)家的遠(yuǎn)方探索故事。郭文慈介紹道，“這些都是PMPM在抖音直播間的場(chǎng)景。相對(duì)于傳統(tǒng)印象中，圍繞產(chǎn)品的大聲吆喝式直播，我們更希望打造內(nèi)容型直播，讓年輕人更了解我們。每個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者消費(fèi)需求都不同，關(guān)鍵要與Z世代消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)容化、品質(zhì)化、興趣化的‘精神共振’。通過(guò)抓住細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新打造內(nèi)容型直播，從而和Z世代情感共鳴?！? 這些充滿“詩(shī)和遠(yuǎn)方”的直播間，看似和產(chǎn)品無(wú)關(guān)，其實(shí)和產(chǎn)品原料產(chǎn)地密切相關(guān)。在直播中主播和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，分享年輕人的熱門話題，可以拉近和觀眾的距離，用潛移默化的方式讓年輕人更加了解新興品牌。隨著越來(lái)越多的新興品牌冒出，全域電商成為新趨勢(shì)。當(dāng)問(wèn)及作為新興品牌如何應(yīng)對(duì)時(shí)，郭文慈坦言道，“我們希望抖音直播間的主播，就像是觀眾的一位遠(yuǎn)方朋友，為大家?guī)?lái)沉浸式觀看體驗(yàn)。不僅介紹產(chǎn)品，更要根據(jù)消費(fèi)者觀眾肌膚問(wèn)題給出個(gè)性化的方案，從而讓觀眾共情隨后‘種草’。我們還會(huì)結(jié)合品牌推廣，通過(guò)巨量引擎‘好用工具箱’，多維度地向年輕人介紹我們品牌的理念和產(chǎn)品，賦能品牌價(jià)值，滿足品牌的多元需求，從而得到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)?！?/p>